商務(wù)談判方式ppt課件(已修改)
2025-05-19 22:09 本頁面
【正文】 商務(wù)談判 第 4章 商務(wù)談判方式 商務(wù)談判方式概述 商務(wù)談判方式 是指談判雙方（或多方）用來溝通、協(xié)商的途徑和手段。 面對面談判 面對面談判的含義及特點 1）面對在談判的含義 面對面談判 ，顧名思義就是談判雙方（或多方）直接地，面對面地就談判內(nèi)容進行溝通、磋商和洽談。 2）面對面談判的特點 （ 1）談判具有較大的靈活性。 （ 2）談判的方式比較規(guī)范。 （ 3）談判的內(nèi)容比較深入細致。 （ 4）有利于建立長久的貿(mào)易伙伴關(guān)系。 面對面談判方式也有一定的缺陷，表現(xiàn)在： （ 1）容易被談判對手了解我方的談判意圖。 （ 2）決策時間短。 （ 3）費用高。 面對面談判適用的范圍 ① 比較正規(guī)的談判； ②比較重要的談判； ③比較大型的談判； ④談判各方相距較近； ⑤談判各方認為面對面談判效果較好，方式較佳，及本次談判最為適宜時。 電話談判 電話談判的內(nèi)涵與特點 1）電話談判的優(yōu)點 快速 方便 聯(lián)系廣泛 2）電話談判的缺點 （ 1）誤解多 （ 3）某些事項容易被遺漏和刪除 （ 2） 易被拒絕 （ 4）有風(fēng)險 （ 5）時間緊 電話談判方式的適用范圍 （ 1）欲與談判對方快速溝通、盡快成交時，電話談判是達到這一目標、取得
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