商務談判方式ppt課件-資料下載頁
2025-05-07 22:09本頁面
【正文】 （ 1） 參與方信息 2） 商品交易報文 （ 3）定購單。 （ 2） 報價。 （ 4）定購單應套。 （ 1） 報價請求。 （ 5）定購單變更請求。 網(wǎng)上談判的特點 （ 1）加強了信息交流。 （ 2）有利于慎重決策。 （ 3）降低了成本。 （ 4）改善了服務質(zhì)量。 （ 5）增強了企業(yè)的競爭力。 （ 6）提高了談判效率。 （ 1）加速網(wǎng)上談判人才的培養(yǎng)。 （ 2）加強與客戶關系的維系。 （ 3）加強資料的存檔保管工作。 （ 4）必須簽訂書面合同。 表 4 2 幾種談判方式的比較 面對面談判 電話談判 函電談判 網(wǎng)上談判 接觸方式 直 接 間 接 間 接 間 接 表達方式 語 言 語 言 文 字 文 字 商談內(nèi)容 深入、細致 受限制 全面、豐富 全面、豐富 情感氛圍 可利用 無法利用 無法利用 無法利用 個性心理 有影響 有影響 不影響 不影響 聯(lián)系方式 慢、窄 快速、廣泛 較慢、較窄 快速、廣泛 費 用 最 大 較 大 較 少 很 少 適用范圍 一對一 團體談判 大型項目 一對一 小型項目 日常交易 國際 貿(mào)易 日常交易 國際貿(mào)易
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1