公關(guān)商務(wù)談判ppt課件-資料下載頁
2025-11-29 03:23本頁面
【正文】 5 10 20 25 : 45 10 5 : 12 10 8 6 .. : 20 15 10 5 : 0 0 0 0 …60 : 60 0 0 0 0… 課堂討論： 三種價格讓步方法： 第一種：十五塊 、 十三塊 、 十塊 、 五塊 第二種：十五塊 、 十二塊 、 九塊 、 六塊 第三種：十五塊 、 十一塊五 、 十塊 、 九塊三毛七 這 3種讓步方式哪一種在談判中更有利呢？ 技巧：在次要問題上作讓步 讓步必須有所得 不要過早的讓步 爭取對方讓步的策略列舉 : 1. 蠶食策略 你要買一臺機器標(biāo)價是 750元一臺 ,請試用蠶食策略進行談判 ,爭取對方的讓步 .看看你能以多少一臺的價格成交 . 如果你是買主 ,你如何哭窮 ? 如果你是賣主 ,你如何應(yīng)對買主的哭窮 ? 如果你是賣主 ,你如何哭窮 ? 僵局：談判雙方因不可調(diào)和的矛盾而形成的對峙。 原因： a雙方勢均力敵，目的利益集中，互不相讓。 b對交易內(nèi)容和條款要求與想法差別較大。 c一方言語不慎，傷害對方。 討論：如何應(yīng)對僵局 如果在談判中出現(xiàn)僵局 ， 你認(rèn)為應(yīng)該怎么辦 ？ 如果你是談判人員 ， 你怎么處理 ？ .如何改變僵局 鼓勵對方繼續(xù)進行下去 ， 如說： “ 哎呀 ， 我們做了這么多努力 ， 已經(jīng)達(dá)成一些共識 ， 不要輕易放棄 。 ” 建議休會和調(diào)整 ， 以緩和僵局 。 伸出 “ 橄欖枝 ” ， 做一個和解 、 交流 。 避重就輕 、 轉(zhuǎn)移議題 改變談判環(huán)境 利用調(diào)節(jié)人 調(diào)整談判人員 三、談判的協(xié)議達(dá)成階段 攻克最后一分鐘猶豫 你在報紙上看到一則出售房屋的廣告，廣告中要求有意購買者親自去面談。但是當(dāng)你親自出面時，卻發(fā)現(xiàn)對方并非出售者本人，而是他指定的代理人。這種情況下，你怎么辦 ? (1)堅持與賣主事人談判。 (2)問該代理人是否為全權(quán)代理，是否不必征求賣主的意見。 (3)以邊談邊看的方式與代理人進行談判。
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