公關(guān)商務(wù)談判ppt課件-資料下載頁(yè)
2024-12-08 03:23本頁(yè)面
【正文】 5 10 20 25 : 45 10 5 : 12 10 8 6 .. : 20 15 10 5 : 0 0 0 0 …60 : 60 0 0 0 0… 課堂討論： 三種價(jià)格讓步方法： 第一種：十五塊 、 十三塊 、 十塊 、 五塊 第二種：十五塊 、 十二塊 、 九塊 、 六塊 第三種：十五塊 、 十一塊五 、 十塊 、 九塊三毛七 這 3種讓步方式哪一種在談判中更有利呢？ 技巧：在次要問(wèn)題上作讓步 讓步必須有所得 不要過(guò)早的讓步 爭(zhēng)取對(duì)方讓步的策略列舉 : 1. 蠶食策略 你要買一臺(tái)機(jī)器標(biāo)價(jià)是 750元一臺(tái) ,請(qǐng)?jiān)囉眯Q食策略進(jìn)行談判 ,爭(zhēng)取對(duì)方的讓步 .看看你能以多少一臺(tái)的價(jià)格成交 . 如果你是買主 ,你如何哭窮 ? 如果你是賣主 ,你如何應(yīng)對(duì)買主的哭窮 ? 如果你是賣主 ,你如何哭窮 ? 僵局：談判雙方因不可調(diào)和的矛盾而形成的對(duì)峙。 原因： a雙方勢(shì)均力敵，目的利益集中，互不相讓。 b對(duì)交易內(nèi)容和條款要求與想法差別較大。 c一方言語(yǔ)不慎，傷害對(duì)方。 討論：如何應(yīng)對(duì)僵局 如果在談判中出現(xiàn)僵局 ， 你認(rèn)為應(yīng)該怎么辦 ？ 如果你是談判人員 ， 你怎么處理 ？ .如何改變僵局 鼓勵(lì)對(duì)方繼續(xù)進(jìn)行下去 ， 如說(shuō)： “ 哎呀 ， 我們做了這么多努力 ， 已經(jīng)達(dá)成一些共識(shí) ， 不要輕易放棄 。 ” 建議休會(huì)和調(diào)整 ， 以緩和僵局 。 伸出 “ 橄欖枝 ” ， 做一個(gè)和解 、 交流 。 避重就輕 、 轉(zhuǎn)移議題 改變談判環(huán)境 利用調(diào)節(jié)人 調(diào)整談判人員 三、談判的協(xié)議達(dá)成階段 攻克最后一分鐘猶豫 你在報(bào)紙上看到一則出售房屋的廣告，廣告中要求有意購(gòu)買者親自去面談。但是當(dāng)你親自出面時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方并非出售者本人，而是他指定的代理人。這種情況下，你怎么辦 ? (1)堅(jiān)持與賣主事人談判。 (2)問(wèn)該代理人是否為全權(quán)代理，是否不必征求賣主的意見(jiàn)。 (3)以邊談邊看的方式與代理人進(jìn)行談判。
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