商務(wù)談判策劃ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 22:00本頁面
【正文】 談判的方案，我們必須： ①借助群體思維，集思廣益； ②把“構(gòu)思行為”與“判斷行為”分開 ； ③盡可能增加可選方案，而不要急于尋求最佳方案； ④完全按需要和條件進(jìn)行，而不要囿于框框套套。 創(chuàng)造性談判方法源 于科學(xué)的方法 （ 1） 頭腦風(fēng)暴法 步驟 ① 確定問題 ② 每個(gè)參與人須匿名地、獨(dú)立地完成第一輪問卷 ③ 綜合、編輯第一輪意見 ④ 向每個(gè)參與人反饋第一輪意見 ⑤ 參與人根據(jù)第一輪結(jié)果提出新的方案 ⑥ 重復(fù)④、⑤兩步，直到取得大體一致的意見 （ 2）德爾菲法 （ 3）電子會(huì)議 運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行談判方案構(gòu)思的基本準(zhǔn)則是： ① 進(jìn)行腦力風(fēng)暴之前 a明確目的 b選擇參加者 c改變環(huán)境 d營造一種非正式的集會(huì)的氣氛 e選一位召集人 f提前告知與會(huì)人討論題目 ② 進(jìn)行腦力風(fēng)暴之時(shí) a讓參加者并肩而坐面對(duì)問題 b澄清規(guī)則 c腦力風(fēng)暴 d記下所有的意見 ③ 進(jìn)行腦力風(fēng)暴之后 a選出最有前途的建議 b改進(jìn)最有前途的建議 c確定評(píng)估的和決定建 議方案的時(shí)間 3）評(píng)價(jià)和選擇談判方案 其具體步驟是： （ 1）由專門部門或人員確定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)方法，對(duì)各個(gè)方案逐一進(jìn)行分析判斷，認(rèn)真尋找差異，正確區(qū)分優(yōu)劣，從中選出采用方案。 （ 2）正確估計(jì)方案實(shí)施過程中談判形勢(shì)可能發(fā)生的變化，方案執(zhí)行將會(huì)引起的問題及影響和后果，并確定不良后果的可能程度和嚴(yán)重程度，經(jīng)過進(jìn)一步權(quán)衡利弊后，補(bǔ)充制定相應(yīng)的應(yīng)變措施。 （ 3）整理評(píng)價(jià)結(jié)果，寫出評(píng)價(jià)報(bào)告。 （ 4）企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)討論（或發(fā)動(dòng)職工討論）定案。
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