公關商務談判ppt課件(編輯修改稿)
2025-01-04 03:23 本頁面
【文章內容簡介】 看中了一幢房子，要跟賣家進行一次談判，你需要制定怎樣的談判計劃？ 談判計劃向導： 確定議題 收集議題 確定議題焦點 明確自己的利益所在 認清自己的局限 確定目標和開價 對方是誰？需要什么？ 尋求何種戰(zhàn)略？ 談判遵循的草案 一、談判的開局 任務： 具體說明問題： 4P: Purpose ； Plan； Pace； Personality。 ， 在陳述的基礎上報價 商務談判實務 重點： 怎樣提出建議 怎樣回應對方的提議 怎樣提出建議－－開價 討論： 談判中應該先報價好 ， 還是后報價好 ？ 報價策略 ： 最好讓對方先提建議 開價要高 、 出價要低 討論： 你在富人社區(qū)看中了一套房子，該地區(qū)房價一直比較穩(wěn)定。這套房子房主已經住了 14年。這期間他們花了許多錢用于裝修和維修房屋。房子沒有什么缺點，急于轉賣。房主的要價是 。 你會如何出價？為什么？ 怎樣回應對方的提議 討論： 憑經驗和常識，你認為商務談判中最不應該做的事是什么？ 最不該做的事就是： “ 接受對方的第一次出價” 避免立即回應 澄清對方提議 討論后再答復 采用緩兵之計 提供選擇方案 利用沉默冷場 二、談判的磋商階段 重點： 如何破解對方的戰(zhàn)術 如何建立談判的優(yōu)勢 如何破解談判中的僵局 如何采用合理的讓步策略 （一） 如何破解對方的戰(zhàn)術 威脅： 如果你不同意對方的提議，將得到警告；強調你方會招致處罰。
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