《商務(wù)談判實務(wù)》ppt課件 (2)-全文預(yù)覽
【正文】 、決策能力 ? 具有高度的事業(yè)心和獻(xiàn)身精神 ? 能勝任主談人的角色（也可以另派主談人） ? 談判班子的組成 ? 談判領(lǐng)導(dǎo)人、主談人 ? 各種專家：業(yè)務(wù)、財務(wù)、法律、技術(shù)等專家 ? 工作人員，從事資料收集與整理保管、接待服務(wù)、信息傳遞與聯(lián)絡(luò)等工作。 三、確定談判對象 ? 所確定的談判對象，必須滿足本企業(yè)的談判經(jīng)濟(jì)目的。第六章 商務(wù)談判實務(wù) ? 商務(wù)談判的準(zhǔn)備 ? 國際商務(wù)談判的文化與風(fēng)格 ? 談判行為及其規(guī)范 ? 商務(wù)談判與市場營銷 第一節(jié) 談判目標(biāo)與對象的確定 ? 一、談判目標(biāo)的確定 ? 二、談判目標(biāo)的分類 ? 理想目標(biāo)（期望目標(biāo)），指希望通過談判達(dá)成的上限目標(biāo)，即己方想要得到的最高利益。但它也不是一個志在必得的目標(biāo)，在不得已的時候，也可以被放棄。 四、談判班子的選撥和組建 ? 談判班子領(lǐng)導(dǎo)人的選配 ? 談判領(lǐng)導(dǎo)人是談判的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，是談判班子的
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