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《商務談判實務》ppt課件 (2)-全文預覽

2025-06-02 07:17 上一頁面

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【正文】 、決策能力 ? 具有高度的事業(yè)心和獻身精神 ? 能勝任主談人的角色(也可以另派主談人) ? 談判班子的組成 ? 談判領導人、主談人 ? 各種專家:業(yè)務、財務、法律、技術等專家 ? 工作人員,從事資料收集與整理保管、接待服務、信息傳遞與聯(lián)絡等工作。 三、確定談判對象 ? 所確定的談判對象,必須滿足本企業(yè)的談判經濟目的。第六章 商務談判實務 ? 商務談判的準備 ? 國際商務談判的文化與風格 ? 談判行為及其規(guī)范 ? 商務談判與市場營銷 第一節(jié) 談判目標與對象的確定 ? 一、談判目標的確定 ? 二、談判目標的分類 ? 理想目標(期望目標),指希望通過談判達成的上限目標,即己方想要得到的最高利益。但它也不是一個志在必得的目標,在不得已的時候,也可以被放棄。 四、談判班子的選撥和組建 ? 談判班子領導人的選配 ? 談判領導人是談判的領導者和組織者,是談判班子的
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