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《商務(wù)談判過》ppt課件-全文預(yù)覽

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【正文】 ? 6．讓步中的錯誤第三節(jié) 成交階段一注意成交信號（一 )從談判涉及的交易條件來判定 ? (1)考察交易條件中尚余留的分歧 ? (2)考察談判對手交易條件是否進(jìn)入己方成交線 ? (3)考察雙方在交易條件上的一致性（二 )從談判時間來判定 ? (1)雙方約定的談判時間 ? (2)單方限定的談判時間 ? (3)形勢突變的談判時間（三 )從談判策略來判定 ? (1)最后立場策略 ? (2)折衷進(jìn)退策略 ? (3)總體條件交換策略 ? 二表明成交意向 ? （一）向?qū)Ψ桨l(fā)出信號 ? （二）最后一次報價 ? （三）在談判者認(rèn)為最后即將達(dá)成交易的會談開始之前，有必要對一些重要的問題進(jìn)行一次檢索。 (4)一般的商業(yè)習(xí)慣是，發(fā)起談判的一方通常應(yīng)先行報價。 ?(二 )選擇先后報價的條件 (1)一般來說，如果預(yù)期談判的較量過程非常激烈，各不相讓，就應(yīng)該首先報價。 ? ? 、明確、清楚

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