商務(wù)談判過(guò)ppt課件(已修改)
2025-05-18 22:00 本頁(yè)面
【正文】 第三章 商務(wù)談判過(guò)程 ? 開(kāi)局階段 ? 磋商階段 ? 成交階段 ? 本章要求了解談判氣氛的類型和特點(diǎn)，掌握談判開(kāi)始階段的原則、策略，掌握價(jià)格關(guān)系和報(bào)價(jià)、磋商的基本原則，成交階段的一些關(guān)鍵問(wèn)題。 ? 通過(guò)本章教學(xué)，幫助學(xué)生建立起談判過(guò)程和不同階段思想，對(duì)于談判過(guò)程有一個(gè)完整性了解。 學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo) 第一節(jié) 開(kāi)局階段 ?一、開(kāi)局的基本任務(wù) ?二、開(kāi)局氣氛的營(yíng)造 ?三、開(kāi)局行為的禁忌 一、開(kāi)局的基本任務(wù) ? （一 )談判通則的協(xié)商 ? （二 )營(yíng)造適宜的談判氣氛 ? （三 )開(kāi)場(chǎng)陳述 二 、 開(kāi)局氣氛的營(yíng)造 ? 比爾 斯科特將洽談氣氛分為以下四種： ? 第一種：冷淡的、對(duì)立的、緊張的； ? 第二種：松松垮垮的、慢慢騰騰的、曠日持久的； ? 第三種：熱烈的、積極的、友好的； ? 第四種：平靜的、嚴(yán)肅的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹? 開(kāi)局氣氛應(yīng)該有以下幾個(gè)特點(diǎn)： ? 禮貌、尊重的氣氛 ? 自然、輕松的氣氛 ? 友好、合作的氣氛 ? 積極、進(jìn)取的氣氛
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1