商務(wù)談判的方案準備課件(完整版)
【正文】 彈性，定出上、中、下限目標，根據(jù)談判實際情況隨機應(yīng)變、調(diào)整目標。n最高目標216。 案例思考n理想目標216。 ” 買方面有難色： “可是如果我 9月 1日拿不到貨，我另外一邊會損失很多呢！…… 你看這樣好不好，如果你價格上能再讓一點，分擔下我跟另外一邊客戶的損失，我還是可以買你們的產(chǎn)品。 特征： ?。?1）是談判人員根據(jù)各種主客觀因素，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測和核算之后所確定的談判目標； ?。?2）是己方可努力爭取或作出讓步的范圍； ?。?3）該目標實現(xiàn)意味著談判成功。216。商務(wù)談判目標 （ 1）含義： 談判目標是談判主題的具體化，即在談判主題的指導(dǎo)下談判雙方 (多方 )所要實現(xiàn)的具體目的。因為誰都沒有非提供情報或信息給我們不可的義務(wù)。 ” 屋主回答。 【 思考 】? 如果你是這對買房的夫婦，在去同屋主談判前，你會做哪些準備工作？ 課前互動【 案例分析 】? 這個買主的毛病就是沒有追問他想知道的情報。觀、風(fēng)險觀和易操作性。如果達不到，一般談判會放棄。在實戰(zhàn)中，經(jīng)過努力可以實現(xiàn)，也可在必要時放棄，但注意 不要過早暴露 ，被對方否定。但是他又舍不得這筆生意，所以回答： “ 給我一天時間，我回去研究一下。? 本例中的 “ 交貨時間 ” 即是談判中的 “ 可交易目標 ” ，用于迷惑對方之用。② 該目標關(guān)系到談判某方 主要或全部 權(quán)益和需求，對談判者有著強烈的驅(qū)動力。 特征： ?。?1）是對談判者最有利的理想目標； ?。?2）是單方面可望而不可及的； ?。?3）是談判進程開始的話題； ?。?4）會帶來有利的談判結(jié)果。請思考：n請對這些目標進行分析，分別屬于哪些層次？【案例分析】 從案例不難看出，價格和質(zhì)量是基本目標，若這兩個問題不解決，談判就不可能取得成功。 n包括： 216。 (3)列入談判范圍的各種問題及討論的順序 。 (4)談判人員更換的預(yù)先安排 。如果身體狀況不太好，可以將一項長時間談判分割成幾個較短時間的階段談判。? 談判組長（主談人或稱首席談判代表）是商務(wù)談判組織在談判桌上的主要發(fā)言人，也是談判桌面上的組織者，預(yù)定方案的執(zhí)行者。 ④ 作為東道主，可以通過安排談判之余的活動來主動掌握談判進程，并且從文化上、心理上對對方施加潛移默化的影響。 商務(wù)談判地點和環(huán)境選擇談判環(huán)境選擇：場所選擇和布置。(1)在制訂談判方案和談判計劃之前的每次談判準備會，都要形成完整的會議記錄，并分次迅速整理出要點，及時、定期向公司總部相關(guān)負責(zé)人匯報情況，接受評估和指示。48ax個，合格率保證在 95％以上；1．試用周期為 6個月；3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于 x個工作日；1．日本 x1．購買交易以美元結(jié)算；達成協(xié)議（ 5） 五、談判地點上海 XX2023年 10月 1日Thank you靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 2123:20:0423:20May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 1212,下午 23:20:04五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 2123:20:0423:20May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 1212,下午 23:20:04五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 2123:20:0423:20May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。12,下午 23:20:04五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 2023/5/12五月 MayMay 2023/5/12202311:20:04MayMay 2023/5/12202311:20:04MayMayX預(yù)付定金（ 7） 3．我公司最高能接受價格為 115萬美元／臺；Agreement)(3)公司總部相關(guān)負責(zé)人到現(xiàn)場檢查工作時，談判隊伍及各專業(yè)人員應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報下作進度、成功之處和困難之處等情況(4)談判隊伍發(fā)生人員協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)處理等方面的故障和分歧時，應(yīng)及時向公司總部相關(guān)負責(zé)人匯報情況，尋求解決辦法。其座位號的安排也是以主談?wù)?(即首席 )的右邊為偶數(shù)，左邊為奇數(shù)，即所謂 “ 右為尊 ” 原則n談判室內(nèi)一般不宜裝電話，以免干擾談判的進程。⑥ 談判人員免去車馬勞頓，以逸待勞，可以以飽滿的精神和充沛的體力去參加談判。 ? 發(fā)揮核心作用。如果所談項目與市場形勢密切相關(guān)，瞬息萬變的市場形勢不允許穩(wěn)坐釣魚臺式的長時間談判，談判就要及早及時，不要拖太長的時間。 擬定談判議程談判議程 談判內(nèi)容 注意事項針對時間和時機的程序安排：n開局時間n間隔時間n截止時間通則議程細則議程談判的準備程度人員準備市場狀況談判對手談判項
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