商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 23 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 23日星期一 4時(shí) 2分 51秒 04:02:5123 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。輔談人員要配合主談人員起到參謀和支持作用。 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ? 談判人員分工與配合 ? “臺(tái)前”和“臺(tái)后”的分工與配合 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ? 談判組織負(fù)責(zé)人的挑選和要求 ? 具備較全面的知識(shí) ? 具備果斷的決策能力 ? 具備較強(qiáng)的管理能力 ? 具備一定的地位 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ? 談判組織負(fù)責(zé)人的管理職責(zé) ? 組建談判隊(duì)伍 ? 管理談判隊(duì)伍 ? 領(lǐng)導(dǎo)制定談判執(zhí)行計(jì)劃 ? 主管談判策略的實(shí)施 ? 匯報(bào)談判進(jìn)展情況 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ? 高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)談判過(guò)程的宏觀管理 ? 確定談判的基本方針和要求 ? 談判過(guò)程中對(duì)談判人員進(jìn)行指導(dǎo)和調(diào)控 ? 關(guān)鍵時(shí)刻適當(dāng)干預(yù)談判 任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定 ? 確定談判目標(biāo) 談判目標(biāo)的價(jià)值構(gòu)成 P27圖 21 任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定 ? 確定談判目標(biāo) 談判目標(biāo)的層次 ? 最優(yōu)期望目標(biāo)：指對(duì)談判一方最有利的理想目標(biāo) ? 可接受目標(biāo) ? 最低限度目標(biāo)：指談判一方必須達(dá)到的目標(biāo) 任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定 ? 確定談判目標(biāo) 談判目標(biāo)的構(gòu)成（以交易談判為例） ? 品質(zhì)目標(biāo) ? 數(shù)量目標(biāo) ? 價(jià)格目標(biāo) ? 支付方式目標(biāo) ? 交接貨目標(biāo) ? 商品檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo) 任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定 ? 制定談判策略 談判不是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的簡(jiǎn)單過(guò)程，實(shí)際是雙方在實(shí)力、能力、技巧等方面的綜合較量。 04:02:5104:02:5104:021/23/2023 4:02:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 4時(shí) 2分 51秒 上午 4時(shí) 2分 04:02: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 上午 4時(shí) 2分 :02January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行
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