商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)教材-展示頁
2025-01-13 05:56本頁面
【正文】 ? 具備一定的地位 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ? 談判組織負(fù)責(zé)人的管理職責(zé) ? 組建談判隊伍 ? 管理談判隊伍 ? 領(lǐng)導(dǎo)制定談判執(zhí)行計劃 ? 主管談判策略的實施 ? 匯報談判進展情況 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ? 高層領(lǐng)導(dǎo)對談判過程的宏觀管理 ? 確定談判的基本方針和要求 ? 談判過程中對談判人員進行指導(dǎo)和調(diào)控 ? 關(guān)鍵時刻適當(dāng)干預(yù)談判 任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定 ? 確定談判目標(biāo) 談判目標(biāo)的價值構(gòu)成 P27圖 21 任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定 ? 確定談判目標(biāo) 談判目標(biāo)的層次 ? 最優(yōu)期望目標(biāo)：指對談判一方最有利的理想目標(biāo) ? 可接受目標(biāo) ? 最低限度目標(biāo)：指談判一方必須達到的目標(biāo) 任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定 ? 確定談判目標(biāo) 談判目標(biāo)的構(gòu)成（以交易談判為例） ? 品質(zhì)目標(biāo) ? 數(shù)量目標(biāo) ? 價格目標(biāo) ? 支付方式目標(biāo) ? 交接貨目標(biāo) ? 商品檢驗?zāi)繕?biāo) 任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定 ? 制定談判策略 談判不是一個討價還價的簡單過程，實際是雙方在實力、能力、技巧等方面的綜合較量。 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ? 談判人員應(yīng)具備的基本素質(zhì) P35案例 ? 強烈事業(yè)心與開拓進取精神 ? 扎實的專業(yè)知識：商務(wù)知識、技術(shù)知識、政策和法律知識 ? 較強的實際技能 ? 健康的心理素質(zhì) 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ? 談判人員配備 ? 談判隊伍領(lǐng)導(dǎo)人 ? 商務(wù)人員 ? 技術(shù)人員 ? 財務(wù)人員 ? 法律人員 ? 翻譯 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ? 談判人員分工與配合 ? 主談與輔談的分工與配合 主談是談判工作能否達到預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵性人物，主要職責(zé)是將已確定的談判目標(biāo)和談判策略在談判中得以實現(xiàn)。項目四：商務(wù)談判的準(zhǔn)備 本項目包括四大任務(wù) ? 任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查 ? 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ? 任務(wù)三：商務(wù)談判計劃的制定 ? 任務(wù)四：模擬談判 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容，熟練運用各種調(diào)查手段 ? 了解談判組
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