商務(wù)談判技巧培訓教材-展示頁
2025-01-13 05:29本頁面
【正文】 ?推動談判 ?進行 ?達成共識 ? ? ? ? ,切合主題 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?*** 消除異議 *** ? 『 問題 』 , ? 而非 『 人格 』 ? ? ? 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P4 ? 確認談判目標 ? 自己的期望目標 ? 模擬客戶的目標 ? 找尋共同利益基礎(chǔ) ? 第三者往往可提供雙方共同利益 ? 自已的讓步空間及內(nèi)容 ? 找尋雙方可接受方案 ? 演練模擬 ?目標差距 ? ?差距可克服 ? 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P2 ? 競爭型 (適高形象 .搶手貨 ) ? 回避型 (適異議風險大于利益 ) ? 圓滑型 (適以小換大 ) ? 妥協(xié)型 (適實力相當 ,必須協(xié)議 ) ? 新合作型 (適發(fā)展共同利益 ) ?非常堅持 ?不太堅持 ?非常合作 ?不太合作 ?競爭 ?妥協(xié) ?新合作 ?圓滑 ?回避 版權(quán)所有 169。 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶 友商 電子商務(wù)服務(wù)有限公司 商 務(wù) 談 判 技 巧 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P3 ? 雙贏目標 – 達成雙方滿意的協(xié)議 → 『 雙贏 』 才能長久滿意 ?建立互信 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P5 ? 個人形象整備 ? 專業(yè)知識 (商品 .售價 .貸款 .保險 .附配件 ) ? 競品知識 (商品 .售價 .營銷要求 ) ? 籌碼與支出逐項試算 ?1.『 降價 』 不是唯一的銷售工具 ? 『 人 』 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P7 ? 不接受 『 電話報價 』 ,堅持 『 當面報價』 ? 先報價者不利 —充分商談 ,拖延時間 , 以利報價正中下懷 ?先賣 『 人 』 后賣 『 車 』 ?近貴遠便宜 版權(quán)所有 169。20232023 金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)有限公司 P9 ?60 ?2 ?8 ?18 ?32 ?H模式 ?60 ?0 ?0 ?0 ?60 ?G模式 ?60 ?1 ?1 ?10 ?50 ?F模
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