商務談判技巧培訓教材(ppt33頁)-展示頁
2025-01-13 05:29本頁面
【正文】 12月 11日中國正式加入ＷＴＯ，中國入世談判歷經(jīng)１５年的漫漫歷程。 1947年 10月 30日在瑞士日內(nèi)瓦簽訂并于 1948年 1月 1日生效。 當時的一些締約國對臺之聲明有異議，因只有我是合法政府，但因新中國剛成立，環(huán)境異常險惡，加之美國之經(jīng)濟封鎖，我無能為力。 ● 1971年 10月，我在聯(lián)合國取得合法席位，中美關系開始恢復， GATT旋即取消了臺的“觀察員”資格。 ★中期過渡階段 ● 1980年 —— 1981年，我先后三次派員參加 GATT商業(yè)講習班。 ★后期談判階段 1986年 —— 2023年是恢復締約國地位和加入 WTO的談判的歷程，大體分為三個階段：十五年談了八個字：“遵守規(guī)則” (市場經(jīng)濟 )：“開放市場” ● 1986—— 1987年準備階段。 相關事件回放： 1991年 2月 15日上海“皇浦平文章”；鄧小平南巡；鄧小平高屋建瓴，提出了社會主義市場經(jīng)濟，為入世掃除了障礙；黨的十四大后北大解文英教授跳樓自殺。 ※ 1999年 11月 10日，中美就中國加入 WTO在京舉行會談。 ※ 2023年 3月 28日，中國與歐盟開始舉行關于中國加入世貿(mào)組織雙邊談判。 拉米分別代表中歐雙方簽署協(xié)議。 12月 11日，中國正式成為 WTO第 143位成員，標志著中國對外開放進入到新階段。 ☆ 克林頓本人亦有關系。 ☆ 美轟炸我南聯(lián)使館，美被動。因為 WT0沒什么了不起，中國不參加就不 WT0。 ■ 什么是 談判 談判是人類行為的一個組成部分，在人們社會交往活動（外交、政治、軍事、經(jīng)濟）中起著越來越重要的作用 。 ■ 什么是商務談判 商務談判是企業(yè)進行經(jīng)濟貿(mào)易活動的重要 手段。 利益 主體的雙方可以是政府、企業(yè)、公民。 二 商務談判的類型及特征 ? 商務談判的類型 ? 商務談判的原則 （一）按談判人數(shù)劃分 ◆ 一對一談判 ◆ 多人對多人談判 (WTO) （二）按談判利益主體的數(shù)量劃分 ◆ 雙方談判 ◆ 多方談判 （三）按談判雙方接觸的方式劃分 ◆ 口頭的談判 ◆ 書面的談判 （四）按談判進行的地點劃分 ◆ 主場談判 ◆ 客場談判 ◆ 中立地談判 ■ 商務談判的類型 23 產(chǎn)生原因： ● 雙方有長期合作關系 ● 談判人員（推銷、采購） 有權決定買賣產(chǎn)品 ● 續(xù)簽合同
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