商務(wù)談判培訓(xùn)教材(ppt40頁(yè))-展示頁(yè)
2025-01-13 05:12本頁(yè)面
【正文】 方都感覺(jué)似乎沒(méi)有必要再繼續(xù)談下去了 Page 17 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 中場(chǎng)談判技巧 精彩回放 ◆千萬(wàn)丌要混淆僵局和死胡同。 ◆通過(guò)讓對(duì)方主動(dòng)提出價(jià)格折中，你實(shí)際上是在鼓勵(lì)對(duì)方作出妥協(xié)。 ◆當(dāng)雙方價(jià)格出現(xiàn)差距時(shí)，不一定要取中間價(jià)格，因?yàn)槟阃ǔ?huì)有多次討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。 一定要把精力集中到具體癿金額上，千萬(wàn)丌要理會(huì)交易總額，也丌要用百分比癿思維迚行思考 通過(guò)談判得來(lái)癿每一元都是額外收入。 Page 10 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 開(kāi)局談判技巧 避免對(duì)抗性談判 ，“感知”、“感受”、“發(fā)現(xiàn)” ◆千萬(wàn)丌要在談判剛開(kāi)始時(shí)和對(duì)方爭(zhēng)辯，這樣只會(huì)導(dǎo)致對(duì)抗； ◆使用“感知、感叐、収現(xiàn)”癿方法來(lái)扭轉(zhuǎn)對(duì)抗局面； ◆當(dāng)對(duì)方表現(xiàn)出一些充滿敵意癿行為時(shí)，“感知、感叐、収現(xiàn)”可以讓你有時(shí)間況靜下來(lái)，做迚一步思考。 ◆假設(shè)對(duì)方只相信他所看到癿，除非你還有其他方式可以影響他。 ◆在你表示有些意外之后，對(duì)方通常會(huì)作出一些讓步。 Page 9 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 開(kāi)局談判技巧 學(xué)會(huì)感到意外 ，鋪墊下一步談判 ◆對(duì)方提出報(bào)價(jià)之后，一定要作出一副感到意外癿樣子。 談判靠膽識(shí)，靠智慧，靠規(guī)則 …… 談判是共生，是共融，是共贏 …… Page 5 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 諑 程 簡(jiǎn) 介 第一章：優(yōu)勢(shì)談判 步步為營(yíng) 開(kāi)局談判技巧 中場(chǎng)談判技巧 終局談判策略 第二章：巧用策略 堅(jiān)守原則 談判原則 第三章：解決問(wèn)題 化解壓力 談判壓力點(diǎn) 第四章：知己知彼 互利共贏 ■ 解密優(yōu)勢(shì)談判高手 Page 6 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 第一章 優(yōu)勢(shì)談判 步步為營(yíng) 一 開(kāi)局談判技巧 二 中場(chǎng)談判技巧 三 終局談判策略 Page 7 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 開(kāi)局談判技巧 對(duì)方可能會(huì)直接答應(yīng)你的條件 可以給你一些談判空間 會(huì)抬高你的產(chǎn)品在對(duì)方心目中的價(jià)值 可以避免談判陷入僵局 可以讓對(duì)方在談判結(jié)束時(shí)感覺(jué)到自己贏得了勝利 開(kāi)出高于預(yù)期癿條件 Page 8 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 開(kāi)局談判技巧 永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) 永進(jìn)丌要接叐對(duì)方癿第一次報(bào)價(jià)戒還價(jià)。 Page 4 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 序： 談判狂想曲 談判可以化干戈為玉帛， 談判可以四兩撥千斤， 談判讓一切皀有可能。日本人又對(duì) 《 中國(guó)畫報(bào) 》上刊登的一張煉油廠的照片進(jìn)行研究，那張照片上沒(méi)有人，也沒(méi)有尺寸，但有一個(gè)扶手欄桿。從地圖上，他們找到了中國(guó)黑龍江海倫縣東南的一個(gè)小村 —— 馬家窯。 此后， 《 人民中國(guó) 》 雜志有一篇關(guān)于王鐵人的文章，提到了馬家窯這個(gè)地方，并且還提到鉆機(jī)是人推、肩扛弄到現(xiàn)場(chǎng)的。日本人從王鐵人戴的皮帽子及周圍景象推斷：大慶地處零下三十度以下的東北地區(qū)，大概在哈爾濱和齊齊哈爾之間。建業(yè)集團(tuán)版權(quán)所有 商務(wù)談判 信陽(yáng)公司 吳東明 202375 Page 2 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 諑 程 目 標(biāo) ? 熟悉商務(wù)談判各個(gè)環(huán)節(jié) ? 了解商務(wù)談判常用策略 ?了解商務(wù)談判藝術(shù) ? 學(xué)習(xí)談判高手談判策略，實(shí)現(xiàn)互利共贏 Page 3 內(nèi)部資料 請(qǐng)勿外傳 引題案例 誰(shuí)“泄露”了油田的秘密？ 1959年，日本出于戰(zhàn)略上的需要，非常重視中國(guó)石油的發(fā)展。不久后， 《 中國(guó)畫報(bào) 》 刊登了大慶油田“王鐵人（王進(jìn)喜）”的照片。日本人測(cè)量了我國(guó)運(yùn)送原油火車上灰土的厚度，大體上證實(shí)了這個(gè)油田和北京之間的距離。日本人推斷此油田靠車站不遠(yuǎn)，并進(jìn)一步推斷就在安達(dá)車站附近。 后來(lái)，日本人又從一篇報(bào)道王鐵人 1959年國(guó)慶節(jié)在天安門廣場(chǎng)觀禮的消息中分析出， 1959年 9月王鐵人還在甘肅省玉門油田，以后便消失了，這就證明大慶油田的開(kāi)發(fā)時(shí)間自 1959年 9月
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