國際商務(wù)談判培訓(xùn)教材(ppt45頁)-展示頁
2025-01-13 07:23本頁面
【正文】 終于走出了沙漠。其中一個人搜遍了所有包裹，只搜到半瓶水，嘆了口氣道：“唉，我們只剩下半瓶水了?！? 結(jié)果 ：正是由于卡特總統(tǒng)的耐心、堅(jiān)韌不拔、毫不動搖，到 第 13天，薩達(dá)特和貝京都忍耐不住了，再也不想為 談判中的一些問題爭論不休了，達(dá)成一致。 住宿的人可以任選三部乏味的電影中的任何一部看 效果 ：住到第六天，每個人都把這些電影看過兩次了，他們 厭煩得近乎發(fā)瘋。 ，在西奈半島劃分一塊非軍事區(qū)。 談判高手的 12項(xiàng)基本才能 談判團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建 —心理素質(zhì) ?耐心 ?恒心（堅(jiān)韌不拔、毫不動搖） ?樂觀 ?洞察力（ 55%信息來自肢體、表情語言） 埃及 以色列的戴 維營談判協(xié)議 參加人：埃及總統(tǒng)薩達(dá)特 提出的要求：埃及收回西奈半島主權(quán) 參加人：以色列總理貝京 提出要求：保證以色列安全 調(diào)停人（第三方參加人）： 美國總統(tǒng)吉米 談判團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建 談判團(tuán)隊(duì)的管理 談判團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建 談判團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建 思想道德素質(zhì) 心理素質(zhì) 身體素質(zhì) 儀表儀態(tài) 談判人員需具備的素質(zhì) T 知識業(yè)務(wù)素質(zhì) 談 判 技 能 ? 談判小組領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)： – 必須有才能； – 工作方式與本企業(yè)一致； – 知識全面，并具有領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)功能。 在這個團(tuán)隊(duì)作業(yè)的例子中，貝思是首席代表，庫爾特?fù)?dān)當(dāng)其他角色。然而，她很高興被打斷，因?yàn)橄愀廴送鈱r格提高 10%。 ” 所以當(dāng)香港人提出他們的價格時，庫爾特打斷了他們的談話。在香港，工廠經(jīng)理同意了他們的提議，而且看起來很高興。國際商務(wù)談判 INTERNATIONAL BUSINESS NEGOTIATION 學(xué)習(xí)什么？ 構(gòu)建談判團(tuán)隊(duì) 什么是談判 制定談判方案 模擬談判 完善談判方案 學(xué)會做談判方案 構(gòu)建（優(yōu)缺點(diǎn)） 管理（如何激勵） 案例：在配合中一起工作 一家電子公司的貝思和庫爾特被派往香港，向制造商推銷芯片。 出發(fā)之前，他們進(jìn)行了排練，決定由貝思游說制造商。然而在貝思游說時，庫爾特聽到一種說法： “ 西方人從不接受第一個報價。 貝思大吃一驚，因?yàn)樗J(rèn)為對方的報價完全合理。最后雙方滿意地成交了。僅由一個談判者獨(dú)自收集足夠的信息并成功地交易是相當(dāng)困難的。 ? 一般談判人員素質(zhì)要求： ? 思維敏捷，有敏銳的洞察力和準(zhǔn)確的判斷力 ? 頭腦冷清、處事穩(wěn)健，有較好的自控能力和決斷力 ? 精力充沛、堅(jiān)韌自信，有較強(qiáng)的耐心和毅力 ? 反應(yīng)快捷、遇事不慌，有較好的應(yīng)變能力 ? 語言豐富、表達(dá)準(zhǔn)確，有較好的雄辯能力 ? 熱情大方、談吐自然，有較好的交際能力和環(huán)境適應(yīng)能力。卡特 協(xié)議方案： 、承認(rèn)埃及享有主權(quán)；埃及收回西奈半島主權(quán)。 談判團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建 —心理素質(zhì) 談判團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建 —心理素質(zhì) 談判地點(diǎn) ：戴維營 談判地特點(diǎn) ：沒有時髦男女出沒，甚至普通人也不去的地方 環(huán)境幽靜、風(fēng)景優(yōu)美、生活設(shè)施配套完善
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