商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)教材-wenkub
2023-01-26 05:56:40 本頁(yè)面
【正文】 例 ? 談判人員的權(quán)限 ? 對(duì)方談判的最后期限 ? 對(duì)方的談判風(fēng)格和個(gè)人情況 任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查 ? 對(duì)己方情況的分析 P26案例 ? 自身優(yōu)勢(shì)和不足 ? 如何滿足對(duì)方需要 任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查 ? 對(duì)談判主題的信息準(zhǔn)備 任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查 ? 背景調(diào)查的手段 信息渠道 ? 印刷媒體 ? 網(wǎng)絡(luò) ? 電波媒介（廣播、電視） ? 統(tǒng)計(jì)資料 ? 各種會(huì)議 ? 專門機(jī)構(gòu) ? 知情人士 任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查 ? 背景調(diào)查的手段 調(diào)查方法 ? 訪談法 ? 問卷法 ? 查找文獻(xiàn)法 ? 電子媒體收集法 ? 觀察法 ? 實(shí)驗(yàn)法 案例：長(zhǎng)虹被美國(guó)公司惡意欠賬 P44 ? 分析：長(zhǎng)虹與 APEX公司合作之前，應(yīng)該采取什么措施來防止被騙？ 實(shí)訓(xùn)任務(wù)：開展商務(wù)談判背景調(diào)查 ? 根據(jù)教材 P21案例（奧康集團(tuán)與 GEOX的合作談判），假設(shè)同學(xué)們?yōu)橹袊?guó)奧康公司工作人員，在商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段，開展背景調(diào)查。 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ? 談判人員分工與配合 ? “臺(tái)前”和“臺(tái)后”的分工與配合 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ? 談判組織負(fù)責(zé)人的挑選和要求 ? 具備較全面的知識(shí) ? 具備果斷的決策能力 ? 具備較強(qiáng)的管理能力 ? 具備一定的地位 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ? 談判組織負(fù)責(zé)人的管理職責(zé) ? 組建談判隊(duì)伍 ? 管理談判隊(duì)伍 ? 領(lǐng)導(dǎo)制定談判執(zhí)行計(jì)劃 ? 主管談判策略的實(shí)施 ? 匯報(bào)談判進(jìn)展情況 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ? 高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)談判過程的宏觀管理 ? 確定談判的基本方針和要求 ? 談判過程中對(duì)談判人員進(jìn)行指導(dǎo)和調(diào)控 ? 關(guān)鍵時(shí)刻適當(dāng)干預(yù)談判 任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定 ? 確定談判目標(biāo) 談判目標(biāo)的價(jià)值構(gòu)成 P27圖 21 任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定 ? 確定談判目標(biāo) 談判目標(biāo)的層次 ? 最優(yōu)期望目標(biāo)：指對(duì)談判一方最有利的理想目標(biāo) ? 可接受目標(biāo) ? 最低限度目標(biāo)：指談判一方必須達(dá)到的目標(biāo) 任務(wù)三：商務(wù)談
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