商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)教材-wenkub.com
2025-01-05 05:56 本頁面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 4時 2分 51秒 04:02:5123 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :02:5104:02Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 23日星期一 4時 2分 51秒 04:02:5123 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :02:5104:02:51January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。（適用于正規(guī)、嚴(yán)肅的談判） ? 雙方人員混雜交叉就座（適合于互相了解、關(guān)系融洽的談判） 任務(wù)四：模擬談判 ? 什么是模擬談判 真實(shí)談判的預(yù)演，從己方談判人員中選出一些人員扮演談判對手的角色，提出各種假設(shè)，從對手的立場、觀點(diǎn)、風(fēng)格等出發(fā)，同己方主談人進(jìn)行談判的想象練習(xí)。輔談人員要配合主談人員起到參謀和支持作用。項(xiàng)目四：商務(wù)談判的準(zhǔn)備 本項(xiàng)目包括四大任務(wù) ? 任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查 ? 任務(wù)二：商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ? 任務(wù)三：商務(wù)談判計(jì)劃的制定 ? 任務(wù)四：模擬談判 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容，熟練運(yùn)用各種調(diào)查手段 ? 了解談判組成人員構(gòu)成 ? 能夠制定商務(wù)談判計(jì)劃書 導(dǎo)入案例 ?冶煉設(shè)備的采購 ? 請問：分析中方在談判中取得成功的原因及美方處于不利地位的原因是什么？ 任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查 ? 對談判環(huán)境的分析 ? 對談判對手的調(diào)查 ? 對己方情況的分析 ? 對談判主題的信息準(zhǔn)備 ? 背景調(diào)查的手段 任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查 ? 對談判環(huán)境的分析 ? 政治狀況：談判對手所在國家、地區(qū)的政局穩(wěn)定性 ? 宗教信仰 ? 法律制度 ? 商業(yè)習(xí)慣 ? 社會習(xí)俗 ? 基礎(chǔ)設(shè)施 ? 氣候因素 任務(wù)一：商務(wù)談判背景調(diào)查 ? 對談判對手的調(diào)查 ? 基本情況：企業(yè)性質(zhì)、注冊資金、業(yè)務(wù)范圍、股東 ? 營運(yùn)狀況 ? 對方信譽(yù)：合法資格；資本、信用與履約能力 ? 對方的真正需求 P24案
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