商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)講義-wenkub.com
2025-01-05 05:56 本頁面
【正文】 2023年 1月 上午 4時(shí) 3分 :03January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:03:0204:03:0204:03Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 3分 2秒 上午 4時(shí) 3分 04:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 23日星期一 上午 4時(shí) 3分 2秒 04:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:03:0204:03:0204:031/23/2023 4:03:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 4時(shí) 3分 :03January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 04:03:0204:03:0204:03Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 第四節(jié) 模擬談判 ? 模擬談判的作用 ? 模擬談判的方法 ? 全景模擬法 ? 討論會模擬法 ? 列表模擬法 ? 模擬談判視頻 ? 模擬談判的主要任務(wù) ? 模擬談判的注意事項(xiàng) ? 合理假設(shè) ? 人員選擇 ? 及時(shí)總結(jié) ? 在上述視頻中，涉及的議題有哪些？ ? 磋商的先后順序如何？ ? 翻譯人員的作用發(fā)揮了怎樣的作用？ 第四節(jié) 模擬談判 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。更甚的是，利用外部環(huán)境形成壓力，例如，我國知識產(chǎn)權(quán)代表團(tuán)首次赴美談判時(shí)，紐約好幾家中資公司都“碰巧”關(guān)門，忙于應(yīng)付所謂的反傾銷活動，美方企圖以此對我代表團(tuán)造成一定的心理壓力。” ?“你們在本地的廣告投入怎么樣呢？” ?“產(chǎn)品效果真的很好嗎？” 第三節(jié) 商務(wù)談判計(jì)劃的制定 ? 確定談判目標(biāo) ? 明確談判的地點(diǎn)和時(shí)間 ? 確定談判的議程和進(jìn)度 ? 制定談判的對策 確定談判目標(biāo) 談判目標(biāo)的三個(gè)層次 最優(yōu)期望目標(biāo) 特征： 是對談判者最有利的理想目標(biāo) 是單方面可望而不可及的 是談判進(jìn)程開始的話題 會帶來有利的談判結(jié)果 談判目標(biāo)的三個(gè)層次 最低限度目標(biāo) 特征： 是談判者必須達(dá)到的目標(biāo) 是談判的底線 受最高期望目標(biāo)的保護(hù) 談判目標(biāo)的三個(gè)層次 可接受目標(biāo) 特征： 是談判人員根據(jù)各種主客觀因 素，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測和核算之后所 確定的談判目標(biāo) 是己方可努力爭取或作出讓步的范圍 該目標(biāo)實(shí)現(xiàn)意味著談判成功 買賣雙方的彈性目標(biāo)體系 賣方最低限度談判目標(biāo) 上限 下限 賣方最優(yōu)期望談判目標(biāo) 賣方可接受的目標(biāo)范圍 賣方談判的彈性目標(biāo) 買方最優(yōu)期望談判目標(biāo) 上限 下限 買方最低限度談判目標(biāo) 買方可接受的目標(biāo)范圍 買方談判的彈性目標(biāo) 確定談判目標(biāo) 談判目標(biāo)可行性分析 ? 本企業(yè)的談判實(shí)力和經(jīng)營狀況 ? 對方的談判實(shí)力和經(jīng)營狀況 ? 競爭者的狀況及其優(yōu)勢 ? 市場情況 ? 影響談判的相關(guān)因素 ? 以往合同的執(zhí)行情況 如果對方是我方唯一選擇的合作伙伴 ，我方應(yīng)如 何確定目標(biāo)體系？ 明確談判的地點(diǎn)和時(shí)間 ? 地點(diǎn) ? 在己方地點(diǎn)談判 ? 在對方地點(diǎn)談判 ? 在雙方所在地交叉輪流談判 ? 在第三地談判 ? 時(shí)間 ? 開局時(shí)間 考慮：己方的準(zhǔn)備情況、身體和情緒狀況、談判的緊迫程度、對方情況 ? 間隔時(shí)間 ? 截止時(shí)間 ? 有時(shí)候，在和談判對手你來我往之間，常會感到自己置身于不利處境中，一時(shí)又說不出為什么。 制定談判戰(zhàn)略 ?“喔，延緩衰老的產(chǎn)品。效果，就是產(chǎn)品特別是保健品生命的保證。公司有部分印制的畫冊和許多珍貴的照片，里面是朱熔基等國家領(lǐng)導(dǎo)人參觀北大未名的照片。高校的影響力已經(jīng)被這些廠商挖掘的差不多了。 ? 5．代理操作方式 —— 由于公司方面的原因，該產(chǎn)品是通過當(dāng)?shù)氐目偞砩滩僮?。而法定功效為這兩項(xiàng)的產(chǎn)品市場上不下三十種。 困難 1．江果超市是南京乃至整個(gè)江蘇的超級終端，進(jìn)貨條件十分苛刻。與這些人員搞好關(guān)系，數(shù)據(jù)收集輕而易舉。 ? 收銀臺： 外資賣場對收銀臺的設(shè)立都比較合理，基本較為均衡。 ? 我國的管理人員按照國內(nèi)形成的對臨時(shí)工、長期工、非熟練工、熟練工以及技工的理解來處理加蓬的情況，談判結(jié)果可想而知
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