商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備-wenkub.com
2025-01-07 17:16 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 8時(shí) 30分 :30January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:30:4620:30:4620:30Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 30分 46秒 下午 8時(shí) 30分 20:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 30分 46秒 20:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:30:4620:30:4620:301/25/2023 8:30:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 8時(shí) 30分 :30January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:30:4620:30:4620:30Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 上一頁 返回 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 上一頁 下一頁 返回 任務(wù)三 商務(wù)談判隊(duì)伍的組織與管理 ? ? 很顯然，在洽談合同商務(wù)條款時(shí)，商務(wù)人員、經(jīng)濟(jì)人員應(yīng)處于主談人的地位，而技術(shù)人員與法律人員則處于輔談人的地位。 上一頁 下一頁 返回 任務(wù)三 商務(wù)談判隊(duì)伍的組織與管理 ? 有配合就有分工，合理的分工也是很重要的。談判者只有精力充沛、體魄健康才能適應(yīng)談判超負(fù)荷的工作需要。應(yīng)變能力主要包括處理意外事故的能力、化解談判僵局的能力、巧妙襲擊的能力，等等。 上一頁 下一頁 返回 任務(wù)三 商務(wù)談判隊(duì)伍的組織與管理 ? (3)語言表達(dá)能力。 ? (2)運(yùn)籌、計(jì)劃能力。 ? (2)談判人員的縱向知識(shí)結(jié)構(gòu) ? 總之，擴(kuò)大知識(shí)視野，深化專業(yè)知識(shí)，獵取有助于談判成功的 J’一博而豐富的知識(shí)，能使我們?cè)谡勁械木唧w操作中，左右逢源，運(yùn)用自如，最終取得談判的成功。 ? ? 談判是人與人之間利益關(guān)系的協(xié)調(diào)磋商過程。 上一頁 下一頁 返回 任務(wù)三 商務(wù)談判隊(duì)伍的組織與管理 ? ? 從來就沒有一帆風(fēng)順的談判?？梢哉f，談判人員的素質(zhì)是事關(guān)談判成敗的關(guān)鍵。 ? 總體來講，談判班子應(yīng)以中年人為主，輔以青年人和老年人。組建談判班子時(shí)，還應(yīng)考慮有一個(gè)合理的性格結(jié)構(gòu)，即講究談判人員性格的協(xié)調(diào)，通過性格的互補(bǔ)作用，達(dá)到優(yōu)化談判班子的目的。在較為正規(guī)、復(fù)雜的中大型商務(wù)談判中，應(yīng)盡量配齊各方面的人才，組成一個(gè)結(jié)構(gòu)合理，長(zhǎng)短互補(bǔ)的談判班子。談判班子的素質(zhì)及其內(nèi)部協(xié)作與分工的協(xié)調(diào)對(duì)于談判的成功是非常重要的。每一場(chǎng)談判總不可能沒完沒了地進(jìn)行下去，總有一個(gè)結(jié)束談判的具體時(shí)間。 上一頁 下一頁 返回 任務(wù)二 商務(wù)談判方案的制定 ? (2)談判過程中的時(shí)間控制。一般說來，在選擇開始時(shí)間時(shí)，要考慮以下幾個(gè)方面 : 上一頁 下一頁 返回 任務(wù)二 商務(wù)談判方案的制定 ? 首先，準(zhǔn)備的充分程度。在一場(chǎng)談判中，談判時(shí)間要素有三個(gè)基本參數(shù) :談判的開始時(shí)間，談判過程中的時(shí)間控制和談判的截止時(shí)間。商務(wù)談判策略的運(yùn)用應(yīng)盡量追求具有藝術(shù)性。 ? (5)隱匿性。一定的策略只能在一定的條件下才產(chǎn)生效用或效用最大化，超出這一特定的條件，策略的效應(yīng)就會(huì)大大下降，甚至無效。在 ? 談判中，策略的運(yùn)用絕不是盲目的，無論遇到什么樣的情況，出現(xiàn)何種復(fù)雜的局面，選擇和使用什么樣的應(yīng)對(duì)策略，談判人員事先應(yīng)進(jìn)行商討和籌劃。商務(wù)談判是一種應(yīng)對(duì)性很強(qiáng)的活動(dòng)。商務(wù)談判的組織方式主要指商務(wù)談判的對(duì)象進(jìn)入談判的形式、規(guī)模和范圍。比如在單因素談判中，由于利益點(diǎn)過于集中，使談判變得非常艱難，沖突、僵局隨時(shí)都會(huì)發(fā)生，這時(shí)最好把單因素談判轉(zhuǎn)化為多因素談判，即采用把蛋糕做大策略。 ? 。 ? ①談判對(duì)象的狀況。談判策略形形色色、多種多樣，即策略無常形。其次，在多條件談判中最高期望目標(biāo)不止一個(gè)，在這種情況下要將各個(gè)目標(biāo)進(jìn)行排隊(duì)，抓住最重要的目標(biāo)努力實(shí)現(xiàn)。最高期望目標(biāo)是對(duì)談判者最有利的一種理想目標(biāo)。最低目標(biāo)是在談判中己方必須達(dá)到的目標(biāo)。 ? 二是談判內(nèi)容可替代性的大小。 ? ③需要滿足的可替代性。 上一頁 下一頁 返回 任務(wù)二 商務(wù)談判方案的制定 ? (2)自我需要的認(rèn)定。 上一頁 下一頁 返回 任務(wù)二 商務(wù)談判方案的制定 ? 三、談判方案的內(nèi)容 ? ? (1)談判目標(biāo)的含義。 ? (2)交易的重要性。 ? (4)創(chuàng)新原則。 ? 系統(tǒng)性原則包括合理性、先進(jìn)性、合法性、有效性等方面。 上一頁 下一頁 返回 任務(wù)二 商務(wù)談判方案的制定 ? (2)擇優(yōu)原則。其要求是談判方案的制定要用科學(xué)的談判理論作指導(dǎo)，用科學(xué)方法進(jìn)行擇優(yōu)，切忌不切實(shí)際的憑空臆造。實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的策略方法和措施 。 ? ? 在信息的分析研究基礎(chǔ)之上，做出對(duì)問題的正確判斷和結(jié)論，并對(duì)問題的解決提出具有指導(dǎo)意義的建議，供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和談判者參考。保留那些可靠的信息。 ? 這里所說的特殊方法是指通過非正常乎段獲取信息的方法，比如通過商業(yè)間諜獲取信息 。 ? 咨詢法是指通過向公共關(guān)系公司、咨詢公司咨詢，獲取信息資料的方法。但是這種方法也有局限性。 ? 實(shí)地考察法主要包括以下兩種。 ? ②問卷法。 ? 市場(chǎng)調(diào)查是一種針對(duì)性很強(qiáng)的信息收集方法，只要調(diào)查問卷設(shè)計(jì)合理，調(diào)查對(duì)象選擇得當(dāng)，采用這種方法會(huì)得到很有價(jià)值的特定信息。 上一頁 下一頁 返回 任務(wù)一 商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備 ? ? 信息搜集的方法很多，在實(shí)際工作中應(yīng)根據(jù)具體情況，選擇合適的方法來完成信息的搜集。 ? (5)談判對(duì)象所在國(guó)家和地區(qū)對(duì)交易品包裝的相關(guān)規(guī)定。 ? ? 交易品信息一也是信息準(zhǔn)備的主要內(nèi)容，主要包括 : ? (1)交易品的關(guān)稅。 上一頁 下一頁 返回 任務(wù)一 商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備 ? (6)基礎(chǔ)設(shè)施。 ? 商業(yè)習(xí)慣在國(guó)際貿(mào)易中顯得更為重要，幾乎每一個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有其特定的貿(mào)易規(guī)則和習(xí)慣，如果不了解這些習(xí)慣就很有可能產(chǎn)生誤解，影響談判的順利進(jìn)行，弄不好還會(huì)落人對(duì)方的“習(xí)慣”陷阱，造成重大的損失。 ? (3)法律制度。 ? ③談判對(duì)手所在國(guó)家和地區(qū)政府的貿(mào)易傾向。因此在談判準(zhǔn)備階段也應(yīng)認(rèn)真搜集整理這方面的信息資料。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等。 ? (3)競(jìng)爭(zhēng)情況。 ? 需求情況包括目標(biāo)市場(chǎng)上該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總量、需求結(jié)構(gòu)、需求的滿足程度，潛在需要量等方面的情況。如果己方具有其他企業(yè)所沒有的滿足對(duì)方需要的能力，或是己方能夠比其他企業(yè)更好地滿足對(duì)方的某種需要，那么己方就擁有了更多的與對(duì)方討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢(shì)。己方的財(cái)務(wù)狀況和支付能力 。談判班子內(nèi)部人員的相互關(guān)系 。掌握了對(duì)方談判時(shí)限
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