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2025-02-20 13:23 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 5時(shí) 33分 :33March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:33:3217:33:3217:33Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 33分 32秒 下午 5時(shí) 33分 17:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :33:3217:33:32March 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 12日星期日 下午 5時(shí) 33分 32秒 17:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:33:3217:33:3217:333/12/2023 5:33:32 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 冷漠 不喜形于色，掩飾或偽裝自己的感情，尤其不要急于 對(duì)滿意的結(jié)果立即作出滿意的表示。 關(guān)注長(zhǎng)期合作關(guān)系，全局利益 A、長(zhǎng)期利益 B、共同利益 C、綜合成本 建立和諧友好工作關(guān)系 向前看，不要讓過(guò)去的事阻礙了談判 可以讓供應(yīng)商評(píng)價(jià)其對(duì)手及其產(chǎn)品 談判策略 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 確立優(yōu)勢(shì)地位、居高臨下 調(diào)整心理狀態(tài)，任何時(shí)候不能有畏懼心態(tài)，要有自信心 團(tuán)隊(duì)協(xié)作、角色分工 A、優(yōu)勢(shì)地位：時(shí)間、情報(bào)、權(quán)力 B、制造競(jìng)爭(zhēng)氣氛 C、允許對(duì)方發(fā)泄情緒，樹立寬容、大度，但絕非軟弱的形象 D、白臉、紅臉、老好人 避免個(gè)人爭(zhēng)執(zhí)，氣氛不對(duì)時(shí)可以： A、沉默 B、暫時(shí)休息 C、聲明 D、轉(zhuǎn)換話題 談判策略 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 顯露自己的專業(yè)能力和背景 A、有利于停止?fàn)幷? B、有機(jī)會(huì)發(fā)表意見，益于掌握談判節(jié)奏 C、但要防止弄巧成拙（對(duì)于不了解的情況，不要亂發(fā)言， 不清楚就問(wèn)） 1交換原則 A、不輕易讓步，讓步必須有回報(bào)； B、不過(guò)快止步。 避免模糊語(yǔ)言 準(zhǔn)確理解 開放式問(wèn)題 身體語(yǔ)言 結(jié)果：我贏，你輸； 我輸，你輸； 我輸，你贏； 我贏，你贏。 盡量讓對(duì)方先出牌 旁敲側(cè)擊，摸清對(duì)方的意圖和底牌 要 素： 兩個(gè)以上關(guān)系方 為某種需要或利益，而不是無(wú)的放矢 要有一定方式（談判、交換意見、磋商） 談判雙方都具備一定的決策權(quán) 特 點(diǎn)： 期望 自愿 讓步、妥協(xié) 合作 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 談判類型 類 型： 溫和型：迅速達(dá)成協(xié)議、效率較高、但結(jié)果 往往不會(huì)令人滿意。 強(qiáng)硬型：僅強(qiáng)調(diào)和考慮自已的利益，通常是 利益根本對(duì)立的兩方間的談判，較難 達(dá)成協(xié)議，有攤牌的可能。 盡量隱藏自己的期
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