采購商務(wù)談判培訓教材(參考版)
2025-02-24 13:23本頁面
【正文】 2023年 3月 12日星期日 5時 33分 32秒 17:33:3212 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 12日星期日 下午 5時 33分 32秒 17:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :33:3217:33Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 5時 33分 32秒 17:33:3212 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 12日星期日 下午 5時 33分 32秒 17:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:33:3217:33:3217:33Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:33:3217:33:3217:333/12/2023 5:33:32 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 5時 33分 32秒 下午 5時 33分 17:33: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 5時 33分 :33March 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :33:3217:33:32March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :33:3217:33Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 沉默是金 必要時要善于保持沉默，沉默會給對方以壓力，尤其 當對方提出一個新建議時，沉默往往使他們摸不清底細。 對新產(chǎn)品、專用產(chǎn)品殺價要狠 新器件、新產(chǎn)品往往利潤空間較高，開始階段要多家詢價。 1原則性談判（社會習慣、標準、先例） 1采用公平的程序 1有意泄密，假情報 1設(shè)置最后期限（ DEADLINE） 1拖延時間，堅持自己的立場 談判策略 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 1分頭摸底、各個擊破 1防止供應(yīng)商聯(lián)手 1開放式提問 建議比威脅更有效 2兵不厭詐 2統(tǒng)一口徑，防止分而治之 2攤牌的掌握 A、處于主動地位時，可縮短談判進程 B、談判容易破裂 C、準備好替代方案 談判策略 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 2虛張聲勢 關(guān)鍵：受到挑戰(zhàn)時能堅持下去，而對方無法堅持 2出價要掌握分寸 過低易使談判破裂 過高會使我方受到損失 2確認對方的決策者及其權(quán)力，與決策者直接談判， 同時不讓對方了解我方的決策過程 2欲擒故縱，以退為進 2談判升級，施加壓力 2出價不當，由上級出面收回 談判策略 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 討價還價技巧 打有準備之仗 A、沒有準備好，永遠不商談； B、價格談判前應(yīng)進行價格調(diào)查； C、預(yù)期目標不能太低，你得到的絕不會比你預(yù)期的多。 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 從談判中獲得信息 每次與供應(yīng)商的談判，都是獲得信息的機會，要把握與 供應(yīng)商談判的每次機會。 保持冷靜 果斷、理智 摘記要點 假設(shè)性問題 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 傾聽 明確式問題 封閉式
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