采購商務(wù)談判培訓(xùn)教材-資源服務(wù)類(參考版)
2025-02-24 12:35本頁面
【正文】 下午 5時 33分 27秒 下午 5時 33分 17:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時 33分 :33March 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :33:2717:33:27March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17:33:2717:33:2717:33Sunday, March 12, 2023 1知人者智，自知者明。 17:33:2717:33:2717:333/12/2023 5:33:27 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 5時 33分 27秒 下午 5時 33分 17:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時 33分 :33March 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :33:2717:33:27March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:2717:33Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 12日星期日 5時 33分 27秒 17:33:2712 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 3月 12日星期日 下午 5時 33分 27秒 17:33: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 17:33:2717:33:2717:33Sunday, March 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 17:33:2717:33:2717:333/12/2023 5:33:27 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 設(shè)定壓力（最后期限），時效原則 胡蘿卜加大棒 抓住對方的要害，恩威并用 通過高層談判 降價談判抓重點，（例如：酒店 注意對使用較多的房型進行 談判） 對于采購數(shù)量談判要謹慎 1表現(xiàn)為他人著想，尋找共同利益、共同市場 1引導(dǎo)供應(yīng)商做長遠生意，宣傳減少供應(yīng)商數(shù)量，發(fā)展 核心戰(zhàn)略供應(yīng)商 1供應(yīng)商服務(wù)的短處 價格高的供應(yīng)商喜歡談服務(wù) 價格低的供應(yīng)商喜歡談省錢 1靈活運用國家、公司政策及規(guī)定，做為某種要求的理由 1通過正式郵件或者傳真談判，給對方一個職業(yè)化的印象 討價還價技巧 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 目錄 一、采購商務(wù)談判概要 采購商務(wù)談判的定義、要素、特點 談判類型 對談判者的素質(zhì)要求 二、采購商務(wù)談判技巧與方法 談判內(nèi)容 談判過程 談判行為 談判策略 討價還價技巧 三、采購商務(wù)談判案例與研討 采購案例 小組研討 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 案例與研討 采購案例（具體案例逐步補充） 新供應(yīng)商進入（新開業(yè)的酒店） 價格談判（第三方報價，例如：上海金茂君 悅酒店的價格談判） 供貨談判（旺季時供應(yīng)商需在合同中注明每 日為華為公司預(yù)留房間 間） 服務(wù)質(zhì)量談判（餐飲供應(yīng)商懲罰條款） 付款方式談判（月結(jié)轉(zhuǎn)帳，例如：北京中國大酒店） 招標及競爭性評估（花籃，果籃供應(yīng)商的招 標） 高層溝通（例如：深圳威尼斯酒店） 版權(quán)所有，未經(jīng)許可不得向外傳播，違者必究 小組研討 １、共享心得 ２、研討模式、任務(wù)、成果發(fā)布 ３、答疑與總
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