【總結(jié)】商務談判的磋商Page2中韓丁苯橡膠出口討價還價策略?中韓的一筆交易,能很好地說明上面提到的一些討價還價的技能點。中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年,第二年,中方公司根據(jù)國際市場行情將價格從前一年的成交價每噸下調(diào)了120美元(前一年為1200美元/噸)。韓方感到可以接受,建議中方到韓國簽約。?中方人員一行二人到了首爾該公司總部,雙方
2025-01-07 06:02
【總結(jié)】項目二培養(yǎng)商務談判人員談判人員素質(zhì)不同導致不同的談判結(jié)果1987年,湖北醫(yī)藥工業(yè)研究所研制出一種胃藥沖劑,經(jīng)專家鑒定具有80年代國際先進水平。當時,武漢某制藥廠提出購買這項專利技術(shù),研究所提出的條件是誰提供一臺制劑干燥設備,誰即可獲得生產(chǎn)權(quán)。圍繞這臺價值3萬元人民幣的設備,雙方討價還價。制藥廠談判人員猶豫不決,內(nèi)部意見也不統(tǒng)一,最后
2025-01-07 05:07
【總結(jié)】商務談判的策略一、攻心戰(zhàn)1、基本主旨:從心理和情感的角度影響對手,促使其接受解決分歧的方案。2、具體策略:(1)滿意感:使對方在精神上感到滿足的策略,其目的:軟化對方進攻,加強己方談判力。具體做法:〈1〉禮貌、溫雅〈2〉關注他提
2025-01-07 05:50
【總結(jié)】商務談判主要內(nèi)容?商務談判原則?商務談判的準備?談判影響因素?商務談判策略?總結(jié)何謂談判?經(jīng)典故事與商務談判商務談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價還價2.雙方利益是談判的基點?將人和問題分開1.正確提出
2025-01-07 05:38
【總結(jié)】l??????????????????????商務談判l(wèi)主編田玉來第八章商務談判的
2025-01-07 05:12
【總結(jié)】0商務談判1目錄?第一部分談判概述?第二部分影響談判的因素?第三部分談判人員的素質(zhì)?第四部分談判前的準備?第五部分談判的過程和階段?第六部分談判策略2第一部分
【總結(jié)】商務談判策略與技巧一、基本知識點?(一)基本概念?1、什么是商務談判??商務談判,是指一切在有形或無形產(chǎn)品的交換中的協(xié)商洽談行為,也指買方與賣方之間為了促成買賣成交而進行的,或是為了解決買賣雙方之間的爭議或爭端,并取得各自的經(jīng)濟利益而進行的一種人際協(xié)商行為。?2、商務環(huán)境中的談判者?
2025-01-25 15:35
【總結(jié)】第10章商務談判風險及規(guī)避學習目標?知識目標了解商務談判風險掌握商務談判風險規(guī)避方法?能力目標建立商務談判中的風險意識,認清對商務談判中存在的各類風險,要求掌握如何預見和控制風險,并使用恰當?shù)氖侄蝸硪?guī)避風險。第10章商務談判風險及規(guī)避商務談判風險概述
2025-01-18 11:48
【總結(jié)】商務談判與溝通技巧第二版潘肖玨謝承志著復旦大學出版社?緒論?商務談判理論?商務談判心理與思維?商務談判的策劃?商務談判的溝通藝術(shù)?商務談判的制勝因素?商務談判的策略?涉外商務談判?一、商務談判的基本概念?二、商務談判的三
2025-01-20 12:41
【總結(jié)】YANGTZENORMALUNIVERSITY一、推銷含義廣義:信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧,通過溝通、說服等手段使信息接收者接收發(fā)出者的建議、觀點、愿望、形象等活動的總稱狹義:企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等手段,激發(fā)顧客需求并促使購買產(chǎn)品或服務的過程。狹義的推銷就是人員推銷。推銷三要素:推銷主體、推銷品、推銷對象YANGTZENO
2025-01-07 05:27
【總結(jié)】商務談判超凡人才培訓機構(gòu)邱野一、茫茫商海話談判?談判:就某事與某人交換意見,彼此承擔一定的責任,并代表不同的利益,希望通過這種途徑來達到自己特定的目的,而最終與對方達成了某種妥協(xié)。?談判的種類:1、按性質(zhì)內(nèi)容分:政治談判、商務談判、軍事談判。2、按參加者分:雙方談判、多方談判。3、按代表利益分:個人談判、機構(gòu)談判。
【總結(jié)】《商務談判理論與實踐》上海財經(jīng)大學第一部分導論一、談判的定義(一)廣義的談判含義1、人類社會是一個龐大的關系網(wǎng)絡2、關系網(wǎng)絡錯綜復雜3、社會關系網(wǎng)絡的維持需要多種資源的投入4、談判是文明解決問題的手段(二)狹義談判的含義1、界定2、定義闡述1、談判與對策2、談判與對話
2025-01-06 09:08
【總結(jié)】第六章商務談判的結(jié)束第一節(jié)先行案例與本章導讀第二節(jié)談判結(jié)束的契機第三節(jié)結(jié)束談判的技術(shù)準備第四節(jié)結(jié)束談判的技巧回目錄第一節(jié)先行案例與本章導讀案例場景1:小男孩說“我只有一毛錢?!鞭r(nóng)場主便指著瓜田里另一個西瓜說:“那么,給你那個較小的瓜好了?!薄昂昧T,我就要那一個”。小男孩說:“請
2025-01-05 20:51
【總結(jié)】《商務談判理論與實踐》上海財經(jīng)大學,第一部分導論,一、談判的定義(一)廣義的談判含義,1、人類社會是一個龐大的關系網(wǎng)絡2、關系網(wǎng)絡錯綜復雜3、社會關系網(wǎng)絡的維持需要多種資源的投入4、談判是文明解決問題...
2024-10-25 11:47
【總結(jié)】商務談判商管談判的教學任務?通過本課程的學習,使學生具備商務談判的基礎知識和基本技能,為學生畢業(yè)后從事企事業(yè)單位的管理及國內(nèi)外商務談判工作具備一定專業(yè)水準打下基礎。課程考核?平時成績20分:作業(yè)2次,每次5分;出勤10分,曠課一次扣1分。
2025-01-07 05:55