【總結(jié)】商務(wù)談判技巧中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)嚴(yán)漢平引言從WTO談判中美自貿(mào)簽字前夜想起的。。。第一部分商務(wù)談判基本概念?一、談判的概念(本質(zhì))?1、談判的目的性?2、談判的相互性?3、談判的協(xié)商性?二、談判的動(dòng)因(人性)?1、追求利益?2、謀求合作
2025-01-07 04:53
【總結(jié)】商務(wù)談判與推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學(xué)習(xí)內(nèi)容o博弈論o公平理論o“黑箱”理論o信息論何謂博弈論(GAMETHEORY)?馮諾依曼博弈論是二人在平等的對(duì)局中各自利用對(duì)方的策略變換自己的對(duì)抗策略,達(dá)到取勝的意義。博弈的要素納什定理在一策略組合中,所有的參與者面臨這樣一
2025-01-05 20:28
【總結(jié)】第八講商務(wù)談判策略此案例告訴我們:1、談判人員在任何時(shí)候都要相信自己的談判實(shí)力;2、談判需要策略和技巧。一、商務(wù)談判策略的定義指在商務(wù)談判活動(dòng)中,談判者為了達(dá)到某個(gè)預(yù)定的近期或遠(yuǎn)期目標(biāo)所采取的計(jì)策和謀
2025-01-25 15:34
【總結(jié)】項(xiàng)目二靈活運(yùn)用商務(wù)談判心理項(xiàng)目二靈活運(yùn)用商務(wù)談判心理?學(xué)習(xí)要點(diǎn)商務(wù)談判心理的內(nèi)涵商務(wù)談判需要與動(dòng)機(jī)商務(wù)談判中的個(gè)性利用商務(wù)談判心理利用項(xiàng)目二靈活運(yùn)用商務(wù)談判心理?本項(xiàng)目主要任務(wù):其他商務(wù)談判心理的利用引入案例九頭牛的故事在很久以前的一個(gè)部落,有一個(gè)傳統(tǒng),
2025-01-07 05:25
【總結(jié)】商務(wù)談判馮華亞主編張錫東馬干朝周堃副主編內(nèi)容提要商務(wù)談判與我們生活的關(guān)系第一章商務(wù)談判概論第二章商務(wù)談判的組織與管理第三章商務(wù)談判的開局第四章商務(wù)談判的磋商與策略第五章價(jià)格談判第六章商務(wù)談判的結(jié)束第七章商務(wù)談判的溝通技巧第八章商務(wù)談判禮儀
2025-01-06 20:54
【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判主講人:潘小毅第八章國(guó)際商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)國(guó)際商務(wù)談判中需要研究的風(fēng)險(xiǎn)既包括商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中存在的風(fēng)險(xiǎn),也包括由談判活動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。談判者必須清楚在談判中可能造成直接和間接經(jīng)濟(jì)損失的原因與程度,以及在談判中可以采取怎樣的對(duì)策來(lái)避免和減少這種損失。(一)政治風(fēng)險(xiǎn)分析在國(guó)際商務(wù)談判中,政治
2025-01-07 07:29
【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)情境3實(shí)施談判任務(wù)1談判開局1【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】?談判開局階段及開局目標(biāo)?營(yíng)造談判開局氣氛的重要性?開局目標(biāo)的設(shè)計(jì)、表達(dá)與實(shí)現(xiàn)?高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛與自然氣氛?營(yíng)造不同談判氣氛的具體條件?營(yíng)造高調(diào)氣氛和低調(diào)氣氛的方法2開篇案例當(dāng)華納傳播公司(WARNERC
2025-01-07 04:26
【總結(jié)】模塊六推銷洽談——商務(wù)談判講解內(nèi)容:項(xiàng)目一:談判與商務(wù)談判項(xiàng)目二:談判四環(huán)節(jié)講解項(xiàng)目三:談判策略與技巧項(xiàng)目四:買賣談判案例分析項(xiàng)目二:談判四環(huán)節(jié)講解任務(wù)準(zhǔn)備開局對(duì)局結(jié)局商務(wù)談判基本流程
2025-01-07 02:18
【總結(jié)】LOGO商務(wù)談判準(zhǔn)備案例分析德國(guó)商人在農(nóng)業(yè)加工機(jī)械展銷會(huì)上展出的正是國(guó)內(nèi)幾家工廠急需的關(guān)鍵性設(shè)備。于是某公司代表與德方代表開始談判。按慣例,賣方首先報(bào)價(jià):60萬(wàn)歐元,我方馬上判斷出其價(jià)格的“水分”并且對(duì)這類產(chǎn)品的性能、成本及國(guó)際市場(chǎng)上銷售行情了如指掌,暗示生產(chǎn)廠家并非你獨(dú)此一家。最終中方主動(dòng)提出休會(huì),給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)雙方
2025-01-07 05:33
【總結(jié)】1商務(wù)談判學(xué)(第二版)教學(xué)課件第四章教材主編:聶元昆副主編:張容華王旭賀愛(ài)忠教學(xué)課件設(shè)計(jì)制作:聶元昆2第四章開局談判本章學(xué)習(xí)目的第一節(jié)開局談判及其影響因素第二節(jié)開局談判的主要內(nèi)容第三節(jié)開局談判策略及基本要求第一節(jié)開局談判及其影響因素一、開局談判的意義
2025-01-07 05:17
【總結(jié)】《商務(wù)談判理論與實(shí)踐》上海財(cái)經(jīng)大學(xué)第一部分導(dǎo)論一、談判的定義(一)廣義的談判含義1、人類社會(huì)是一個(gè)龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)2、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)錯(cuò)綜復(fù)雜3、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維持需要多種資源的投入4、談判是文明解決問(wèn)題的手段(二)狹義談判的含義1、界定2、定義闡述1、談判與對(duì)策2、談判與對(duì)話
2025-01-06 09:08
【總結(jié)】《商務(wù)談判理論與實(shí)踐》上海財(cái)經(jīng)大學(xué),第一部分導(dǎo)論,一、談判的定義(一)廣義的談判含義,1、人類社會(huì)是一個(gè)龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)2、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)錯(cuò)綜復(fù)雜3、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維持需要多種資源的投入4、談判是文明解決問(wèn)題...
2024-10-25 11:47
【總結(jié)】商務(wù)談判與技巧北京郵電大學(xué)蔡亮華5/12/20231談判與商務(wù)談判?談判是智慧和實(shí)力的較量,是謀略和技巧的角逐?體現(xiàn)人類之間充滿智慧的策略與技巧的“超級(jí)”智力游戲,是“個(gè)人與世界的對(duì)話”?談判的內(nèi)容極為廣泛,要給他下一個(gè)定義不是一件容易的事…①談判總是以某種利益的滿足為目標(biāo)
2025-01-06 20:52
【總結(jié)】第7章商務(wù)談判技巧,,?,知識(shí)目標(biāo):了解認(rèn)識(shí)提高商務(wù)談判技巧的必要性,了解商務(wù)談判技巧的主要構(gòu)成,商務(wù)談判的基本原則,熟悉商務(wù)談判的法則。技能目標(biāo):按照商務(wù)談判的方法和技巧應(yīng)用的法則,掌握商務(wù)談判中討...
2024-10-25 11:43
【總結(jié)】商務(wù)談判技巧,羅高見(jiàn)2010-12-11,第一章:認(rèn)知談判,1、什么是談判?2、談判的特征3、商務(wù)談判的特征及類型4、談判的基本標(biāo)志5、談判的模式,2,大多數(shù)人眼里的談判:,您腦海里的談判是怎么個(gè)樣子...