【總結(jié)】建業(yè)集團(tuán)版權(quán)所有商務(wù)談判信陽公司吳東明2023-7-5Page2內(nèi)部資料請勿外傳諑程目標(biāo)?熟悉商務(wù)談判各個(gè)環(huán)節(jié)?了解商務(wù)談判常用策略?了解商務(wù)談判藝術(shù)?學(xué)習(xí)談判高手談判策略,實(shí)現(xiàn)互利共贏Page3內(nèi)部資料請勿外傳引題案例誰“泄露”了油田的秘密?
2025-01-07 05:12
【總結(jié)】LOGO商務(wù)談判經(jīng)貿(mào)學(xué)院連會有CompanyLogo程序篇?第三章:探詢CompanyLogo中荷精儀談判中中方的主動?荷蘭某精密儀器生產(chǎn)廠與中國某企業(yè)擬簽訂該種精密儀器的購銷合同,但雙方在價(jià)格條款上還未達(dá)成一致。談判一開始,荷方代表就將其產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢及目前在國際上的知名度等做了詳細(xì)的介紹,并說明許
2025-01-07 05:38
【總結(jié)】商務(wù)談判第三版主講王友田第4章商務(wù)談判方式?學(xué)習(xí)目標(biāo)商務(wù)談判方式概述面對面談判電話談判函電談判網(wǎng)上談判?本章小結(jié)?主要概念和觀念第4章商務(wù)談判方式知識目標(biāo):認(rèn)識商務(wù)談判的主要方式和網(wǎng)上談判的必然性;了
2025-01-07 05:55
【總結(jié)】第七章商務(wù)談判語言技巧商務(wù)談判語言概述?一、商務(wù)談判語言的類別??(一)按語言的表達(dá)方式分為有聲語言和無聲語言?(二)按語言表達(dá)特征分為專業(yè)語言、法律語言、外交語言、文學(xué)語言、軍事語言等二、語言技巧在商務(wù)談判中的地位和作用?(一)語言技巧是商務(wù)談判成功的必要條件?在商務(wù)談判中,同樣一個(gè)問
2025-01-18 11:46
【總結(jié)】第四節(jié)商務(wù)談判成交階段的策略一、場外交易二、最后讓步三、不忘最后的獲利四、注意為雙方慶賀五、慎重地對待協(xié)議一、場外交易?當(dāng)談判進(jìn)入成交階段,雙方已經(jīng)在大多數(shù)議題上取得一致意見,僅在某一兩個(gè)問題上存在分歧、相持不下而影響成交時(shí),即可考慮采取場外交易。一、場外交易
2025-01-25 15:35
【總結(jié)】第五章商務(wù)談判策略學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略引例日本某公司與一家美國公司進(jìn)行了一場許可證貿(mào)易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢與實(shí)力,以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征
2025-01-24 02:59
【總結(jié)】商務(wù)談判各階段的策略國際商務(wù)談判第七章開局階段的策略報(bào)價(jià)階段的策略討價(jià)還價(jià)階段的策略成交階段的策略合同的簽訂及發(fā)更的策略談判經(jīng)驗(yàn)不教訕的總結(jié)234561CONTENTS開局階段的策略各階段的策略第一節(jié)開局階段?主要是指談判雙方見面后,在討論具體、
2025-01-07 07:28
【總結(jié)】第4講商務(wù)談判策略本講要點(diǎn)?商務(wù)談判具有很大的不確定性,如何在瞬息萬變和錯(cuò)綜復(fù)雜的談判中實(shí)現(xiàn)己方的既定談判目標(biāo),關(guān)鍵在于及時(shí)抓住有利時(shí)機(jī),審時(shí)度勢地制定并運(yùn)用相應(yīng)的談判策略。談判中的策略是談判者為達(dá)到自己的目的,針對對手而采取的一些措施和方法,它是各種談判方式的具體運(yùn)用。?本講在簡述談判策略種類及商務(wù)談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上,將分別
2025-01-25 15:33
【總結(jié)】國際商務(wù)談判蔣昭俠江蘇師范大學(xué)第4講國際商務(wù)談判英國談判學(xué)家P·D·V·馬什長期以來從事談判策略以及談判的數(shù)學(xué)與經(jīng)濟(jì)分析方法的研究,早在20世紀(jì)70年代初他便注意到談判過程各階段的特點(diǎn)及其對談判結(jié)果的影響。他對談判過程的深入研究奠定了他成為“談判結(jié)構(gòu)理論”代表人物的基礎(chǔ)。馬什更愿意從
2025-01-07 07:23
【總結(jié)】國際商務(wù)談判INTERNATIONALBUSINESSNEGOTIATION學(xué)習(xí)什么?構(gòu)建談判團(tuán)隊(duì)什么是談判制定談判方案模擬談判完善談判方案學(xué)會做談判方案構(gòu)建(優(yōu)缺點(diǎn))管理(如何激勵(lì))案例:在配合中一起工作一家電子公司的貝思和庫爾特被派往香港,向制造商推銷芯片。
【總結(jié)】商務(wù)談判策略與技巧一、基本知識點(diǎn)?(一)基本概念?1、什么是商務(wù)談判??商務(wù)談判,是指一切在有形或無形產(chǎn)品的交換中的協(xié)商洽談行為,也指買方與賣方之間為了促成買賣成交而進(jìn)行的,或是為了解決買賣雙方之間的爭議或爭端,并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的一種人際協(xié)商行為。?2、商務(wù)環(huán)境中的談判者?
【總結(jié)】商務(wù)談判與溝通技巧第二版潘肖玨謝承志著復(fù)旦大學(xué)出版社?緒論?商務(wù)談判理論?商務(wù)談判心理與思維?商務(wù)談判的策劃?商務(wù)談判的溝通藝術(shù)?商務(wù)談判的制勝因素?商務(wù)談判的策略?涉外商務(wù)談判?一、商務(wù)談判的基本概念?二、商務(wù)談判的三
2025-01-20 12:41
【總結(jié)】YANGTZENORMALUNIVERSITY一、推銷含義廣義:信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,通過溝通、說服等手段使信息接收者接收發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等活動的總稱狹義:企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等手段,激發(fā)顧客需求并促使購買產(chǎn)品或服務(wù)的過程。狹義的推銷就是人員推銷。推銷三要素:推銷主體、推銷品、推銷對象YANGTZENO
2025-01-07 05:27
【總結(jié)】第7章商務(wù)談判的價(jià)格技巧本章要點(diǎn)?價(jià)格高低事關(guān)商務(wù)談判雙方的切身利益,同時(shí)價(jià)格又是在諸多因素的共同作用下最終形成的,因此價(jià)格是商務(wù)談判中最重要、最重復(fù)雜的問題之一。?為此,我們必須全面了解商務(wù)談判中影響價(jià)格的因素,做好報(bào)價(jià)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,努力掌握并恰當(dāng)運(yùn)用報(bào)價(jià)、價(jià)格解釋和價(jià)格評論以及討價(jià)還價(jià)的技巧,
2025-01-07 05:57
【總結(jié)】第一(),提供海量管理資料免費(fèi)下載!商務(wù)談判馮華亞主編張錫東馬干朝周堃副主編第一(),提供海量管理資料免費(fèi)下載!內(nèi)容提要商務(wù)談判與我們生活的關(guān)系第一章商務(wù)談判概論第二章商務(wù)談判的組織與管理第三章商務(wù)談判的開局第四章商務(wù)談判的磋商與策略第五章
2025-01-07 05:13