商務(wù)談判的價(jià)格技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-01-07 05:57本頁(yè)面
【正文】 上價(jià)呀！” 案例 1 ? 接著伸手往筐里掏，摸了一會(huì)兒摸出一個(gè)個(gè)頭小的蘋果：“老板，您這一筐，表面是大的，筐底可藏著不少小的，這怎么算呢？” ? 邊說(shuō)邊繼續(xù)在筐里摸著，一會(huì)兒，又摸出一個(gè)帶傷的蘋果：“看，這里還有蟲咬，也許是雹傷。您這蘋果既不夠紅，又不夠大，算不上一級(jí)，勉強(qiáng)算二級(jí)就不錯(cuò)了?！? ? 這時(shí)，賣主沉不住氣了，說(shuō)話也和氣了，“您真想要，還個(gè)價(jià)吧?！彪p方終于以每公斤低于 價(jià)錢成交了。 美國(guó)談判學(xué)家羅切斯特又一次去買冰箱，營(yíng)業(yè)員指著羅切斯特要的那種冰箱說(shuō)：“ ?！苯又_切斯特上演了一臺(tái)精彩的“挑剔還價(jià)法”。 羅：這種型號(hào)的冰箱一共有幾種顏色？ 營(yíng)：共有 32種顏色。 羅：可以看看樣品本嗎？ 營(yíng)：當(dāng)然可以?。ㄕf(shuō)著，馬上拿來(lái)了樣品本） 羅：你們店里現(xiàn)貨中有幾種顏色？ 營(yíng)：現(xiàn)有 20種。請(qǐng)問(wèn)您要哪一種？ 羅指著樣品本上有而店里沒(méi)有的顏色說(shuō)，這顏色與我的廚房墻壁顏色相配！ 案例 2 營(yíng)：非常抱歉，這種顏色現(xiàn)在沒(méi)有。 羅：其他顏色同我的廚房顏色都不協(xié)調(diào)。顏色不好，價(jià)格還那么高，要不便宜一點(diǎn)兒，我就到其他商店看看。 營(yíng)：您慢慢挑，價(jià)格可以商量。 羅：這臺(tái)冰箱還有點(diǎn)問(wèn)題，你看這兒。 營(yíng)：我看不出什么。 羅：什么？這一點(diǎn)毛病雖小，但冰箱外表有毛病通常不都要打點(diǎn)兒折扣嗎？ 營(yíng)： …… 羅又打開冰箱門，看了一會(huì)兒說(shuō)這冰箱附有制冰器嗎？ 營(yíng)：這個(gè)制冰器每天 24小時(shí)為您制冰塊，一小時(shí)才 2美分電費(fèi)。 ? 羅：這可太糟糕了，我的孩子有哮喘病，醫(yī)生說(shuō)他絕不能吃冰塊，你能幫助我把它拆下來(lái)嗎？ ? 營(yíng)：制冰器是無(wú)法拆下來(lái)的，它和整個(gè)制冷系統(tǒng)連在一起。 ? 羅：這個(gè)制冰器不僅對(duì)我沒(méi)用，反而要我花錢買下來(lái)，將來(lái)還得為它付電費(fèi)，這太不合理了 …… 不過(guò)價(jià)格可以再降低一點(diǎn)的話 …… ? 結(jié)果，羅切斯特以向當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格， —— 不到 200美元買下了一臺(tái)中意的冰箱。 （ 7）“最后通牒”的技巧 ? “最后通牒” 運(yùn)用技巧： 1）對(duì)方最后通牒的時(shí)機(jī)要恰當(dāng)。 2）在發(fā)出最后通牒前，要想法讓對(duì)方先在你身上做些投資； 3）給對(duì)方最后通牒時(shí)言詞不要太鋒利。 4）給對(duì)方最后通牒的根據(jù)要過(guò)硬，即要有較強(qiáng)的客觀性和不可違抗性； 5）給對(duì)方最后通牒的內(nèi)容要有彈性或縫隙。 （ 8）“積極讓步”的技巧 ? “積極讓步”作為還價(jià)中的一種成功策略，包含著讓步要爭(zhēng)取主動(dòng)，要選擇時(shí)機(jī)，讓步有條件、有限度的這樣一些豐富的含義。 （ 9）“最大預(yù)算“的技巧 ? 就是一方面對(duì)對(duì)方某方案表示感興趣，但又以自己的最大授權(quán)或最高預(yù)算不允許為由，逼迫對(duì)方再對(duì)方案進(jìn)行修改的策略。 ? 運(yùn)用時(shí)要注意以下幾點(diǎn)： ? 1）注意有回轉(zhuǎn)、變通的余地； ? 2）使用該技巧應(yīng)有“保密”意識(shí)； ? 3）掌握好時(shí)機(jī)。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:55:3808:55:3808:551/25/2023 8:55:38 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :55:3808:55Jan2325Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:55:3808:55:3808:55Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :55:3808:55:38January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時(shí) 55分 38秒 08:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 55分 :55January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 55分 38秒 08:55:3825 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 55分 38秒 上午 8時(shí) 55分 08:55: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:55:3808:55:3808:551/25/2023 8:55:38 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :55:3808:55Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:55:3808:55:3808:55Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:3808:55:38January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時(shí) 55分 38秒 08:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 55分 :55January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 55分 38秒 08:55:3825 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 55分 38秒 上午 8時(shí) 55分 08:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:55:3808:55:3808:551/25/2023 8:55:38 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:3808:55Jan2325Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:55:3808:55:3808:55Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :55:3808:55:38January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時(shí) 55分 38秒 08:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 8時(shí) 55分 :55January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 55分 38秒 08:55:3825 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 55分 38秒 上午 8時(shí) 55分 08:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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