【正文】 從領(lǐng)導(dǎo)的肯定中得到滿足。回本章回本節(jié)第五節(jié)第五節(jié) 對(duì)商務(wù)談判人員的管理對(duì)商務(wù)談判人員的管理七、組織管理七、組織管理 沖突的原因。 （ 1）地理間距導(dǎo)致沖突 （ 2）壓力不同使內(nèi)部沖突不斷增加。 采取的措施。 （ 1）使企業(yè)內(nèi)各部門認(rèn)識(shí)到共同的職責(zé)和職權(quán)。 （ 2）樹立企業(yè)精神，建立全體人員的主人翁感。 （ 3）增加期望值。 （ 4）保持輔助人員與一線談判人員間的聯(lián)系?；乇菊禄乇竟?jié)第六節(jié)第六節(jié) 商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 一、商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)一、商務(wù)談判的結(jié)構(gòu) 是指談判中所存在的某種客觀規(guī)律和按規(guī)律而形成的方法格式，具體包括談判的階段性方式、橫向與縱向方式以及雙方交鋒和談判者的精力結(jié)構(gòu)等四個(gè)部分的內(nèi)容。 二、商務(wù)談判結(jié)構(gòu)的具體形式二、商務(wù)談判結(jié)構(gòu)的具體形式 （一）談判的階段性結(jié)構(gòu) 洽談一般須經(jīng)歷五個(gè)階段：摸底、報(bào)價(jià)、磋商、成交、認(rèn)可。 商務(wù)談判都要經(jīng)歷這五個(gè)階段，只是這幾個(gè)階段間的分明程度不同，或采取的方法不同而已。有的時(shí)候，雙方在這些階段之間跳來跳去；有時(shí)是對(duì)某個(gè)議題有了結(jié)論以后再重頭開始討論第二個(gè)議題?；乇菊禄乇竟?jié)第六節(jié)第六節(jié) 商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) （二）談判的交鋒方式結(jié)構(gòu) 以我為準(zhǔn)的談判方式。就是在雙方交鋒的過程中，先由一方對(duì)某項(xiàng)條款做以陳述，對(duì)方如果有不同看法可以對(duì)此提出反駁和攻擊。 “各說各的 ”方式。就是在雙方交鋒的過程中，一方對(duì)某項(xiàng)條款做了陳述，另一方則提出和堅(jiān)持自己的意見，然后雙方在弄清彼此意圖之后，再設(shè)法解決分歧。 在實(shí)際商務(wù)談判過程中，這兩種方式會(huì)導(dǎo)致完全不同的結(jié)果。 “以我為準(zhǔn) ”的方式常常使對(duì)方在每一項(xiàng)條款上都爭(zhēng)論不休。而 “各說各的 ”方式能夠使雙方明確各自的立場(chǎng)，然后，把注意力集中在 “我們應(yīng)該如何共同解決這一問題 ”上來。回本章回本節(jié)第六節(jié)第六節(jié) 商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) (三 )談判人員的精力結(jié)構(gòu) 在一個(gè)完整的談判過程中，注意力總是在談判開始時(shí)和臨近結(jié)束時(shí)高度集中。例如：在一二個(gè)月左右的談判中，只有前三四天為精力旺盛期，以后的一周里精力明顯下降，再以后的一個(gè)多月里，精力下降速度減緩，呈緩慢趨勢(shì)。在雙方即將達(dá)成協(xié)議的最后三天里，才會(huì)出現(xiàn)精力充沛期。 總之，談判的精力結(jié)構(gòu)為： —— 開始階段精力充沛； —— 中間階段波動(dòng)式下降； —— 最后時(shí)刻精力再度復(fù)蘇。 回本章回本節(jié)第六節(jié)第六節(jié) 商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) (四 )談判的橫向與縱向結(jié)構(gòu) 橫向洽談的基本方法是把談判要涉及的問題橫向鋪開，幾個(gè)議題同時(shí)討論，同時(shí)進(jìn)展，然后再同時(shí)向前推進(jìn)，直到所有問題談妥為止。 縱向洽談的基本方法是明確了談判所要涉及的問題后，逐個(gè)把條款談完。上項(xiàng)條款不徹底解決，就不談下個(gè)條款?；乇菊禄乇竟?jié)靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 23:17:2023:17:2023:175/12/2023 11:17:20 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 五月 2123:17:2023:17May2112May211故人江海 別 ，幾度隔山川。 23:17:2023:17:2023:17Wednesday, May 12, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 五月 21五月 2123:17:2023:17:20May 12, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 12 五月 202311:17:20 下午 23:17:20五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/5/12 23:17:2123:17:2112 May 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 11:17:21 下午 11:17 下午 23:17:21五月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 23:17:2123:17:2123:175/12/2023 11:17:21 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 五月 2123:17:2123:17May2112May211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 23:17:2123:17:2123:17Wednesday, May 12, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2123:17:2123:17:21May 12, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12 五月 202311:17:21 下午 23:17:21五月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/5/12 23:17:2123:17:2112 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:17:21 下午 11:17 下午 23:17:21五月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 23:17:2123:17:2123:175/12/2023 11:17:21 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 五月 2123:17:2123:17May2112May211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 23:17:2123:17:2123:17Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 五月 21五月 2123:17:2123:17:21May 12, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 12 五月 202311:17:21 下午 23:17:21五月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/5/12 23:17:2123:17:2112 May 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 11:17:21 下午 11:17 下午 23:17:21五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家