【總結(jié)】??商務談判石家莊經(jīng)濟學院商學院市場營銷教研室陳煥明2023/5/121石家莊經(jīng)濟學院??教師:陳煥明?廣東潮州市人?畢業(yè)于中歐國際工商學院MBA?主講課程《市場營銷學》、《商務英語》、《商務與管理溝通》?聯(lián)系方式:Tel.13091015286
2025-01-07 05:54
【總結(jié)】商務談判的摸底階段及策略v商務談判開局后的摸底階段是進一步設(shè)法弄清對方“底牌”的階段,目的是要在談判中掌握更多的主動權(quán)。v通過本章的學習,了解并掌握摸底工作的具體內(nèi)容,重點掌握摸底階段的談判技巧。一、摸底摸底階段是自雙方談判人員見面入座開始洽談到話題進入實質(zhì)內(nèi)容之前的階段。雙方通過交談相互了解各自的立場觀點和意圖的階段。v實際的談判過程是從摸
2025-01-07 06:03
【總結(jié)】商務談判教學目標:1、搞清立場與利益、人與事、意愿與客觀標準之間的關(guān)系。辯證對待這些要素和本質(zhì)性原則,滿足談判雙方的利益要求。2、把握談判進程中策略性、技巧性的原則,避免走進枝節(jié)性誤區(qū)。3、熟悉并靈活運用商務談判的普遍性要領(lǐng)。教學重點:1、立場
2025-01-07 05:57
【總結(jié)】第六章商務談判的過程及策略商務談判基本流程準備階段開局階段磋商階段簽約階段?模擬談判?制定談判方案?談判班子組建?談判背景資料調(diào)查?確定參與人員及規(guī)格?確定談判議程?營造良好的談判氛圍?妥協(xié)與讓步?討價還價?摸底報價協(xié)議為基礎(chǔ)?以雙方
2025-01-07 05:53
【總結(jié)】第4講商務談判策略本講要點?商務談判具有很大的不確定性,如何在瞬息萬變和錯綜復雜的談判中實現(xiàn)己方的既定談判目標,關(guān)鍵在于及時抓住有利時機,審時度勢地制定并運用相應的談判策略。談判中的策略是談判者為達到自己的目的,針對對手而采取的一些措施和方法,它是各種談判方式的具體運用。?本講在簡述談判策略種類及商務談判策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上,將分
2025-01-05 20:43
【總結(jié)】商務談判的程序和原則授課人:顏士梅一、商務談判的程序?概括而言,商務談判的程序包括三個基本環(huán)節(jié):準備階段、正式談判階段、結(jié)束階段。?具體而言,商務談判從開始到結(jié)束可以分為七個階段:準備階段、導入階段、概說階段(導入和概說階段又叫開局階段)、明示階段、交鋒階段、妥協(xié)階段(這三個階段又叫談判的磋商階段)和
2025-01-07 05:51
【總結(jié)】資深業(yè)務的談判技巧課程內(nèi)容談判的理念談判的六個階段談判戰(zhàn)術(shù)-成功談判技巧談判守則第一部分:談判理念什么是談判?什么時候需要談判?談判的目標成功談判者應該具備的素質(zhì)影響談判的因素談判的金三角談判的類型談判者的類型
2025-01-07 04:50
【總結(jié)】第10章現(xiàn)代商務談判常用的策略?教學目標?通過本章學習,理解商務談判策略運用的目的和意義,理解商務談判策略運用的程序步驟,掌握談判開局階段、報價階段、實質(zhì)性磋商階段和成交階段常用的策略運用及應對方法,力求在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中靈活運用。商務談判策略概述?從談判者的習慣認識來說,商務談判策略是談判者為了有效地達到預期的
2025-01-08 00:12
【總結(jié)】第6章商務談判的策略學習目標?知識目標掌握商務談判開局階段、報價階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應對不同風格談判對手的策略?能力目標有能力在談判的不同階段,針對不同的談判對手適當使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務談判
2025-01-07 05:50
【總結(jié)】各位同學們大家好!第三單元:商務談判的基本程序談判策略和藝術(shù):1.談判策略和藝術(shù),策略和藝術(shù)一般可以理解為實現(xiàn)談判目的,依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略,它是談判目標、談判進度、談判計劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標是任何談
2025-01-07 04:52
【總結(jié)】Part5NEGOTIATINGNegotiatingmeanstakingactioninordertoachieveasituationacceptabletobothparties.Anegotiationisameetingbetweentwoparties,andtheobjectiveisto
2025-01-09 17:17
【總結(jié)】Part5NEGOTIATING,,談判,,?,Negotiatingmeanstakingactioninordertoachieveasituationacceptabletobothpartie...
2024-10-25 11:51
【總結(jié)】第十七講導入語當你將產(chǎn)品或服務推薦給你所選定的客戶以達到銷售的目的時,會遇到很多的問題。就推銷過程本身而言,實際上就是一個解決問題的過程。當你千方百計地了解客戶的真正需求,切中要害地說出客戶所關(guān)心的問題時,你就邁出了成功的第一步。今天,我們就來探討一下談判的技巧和原則。1◆談判原則?良好的推銷技巧能助您增加推銷量,而良好的
2025-01-07 05:28
【總結(jié)】模塊二商務談判的要素、原則及職業(yè)素質(zhì)第一節(jié)商務談判的要素和原則一、商務談判的要素?談判主體?談判客體(談判議題)?談判的環(huán)境?談判時間?談判地點談判主體是指有資格參加談判并能承擔談判后果的當事人。關(guān)系主體是指通過自己的行為完成談判任務
【總結(jié)】制定商務談判策略的步驟了解影響談判的因素尋找關(guān)鍵問題確定具體目標形成假設(shè)性方法深度分析假設(shè)方法形成具體的談判策略擬定行動計劃草案經(jīng)銷商倚老賣老?買方是貴公司7年的老經(jīng)銷商,希望可以在此次業(yè)務部的全國調(diào)升10%價格中獲得例外。你將采取的對策是:?談判決策:?①告
2025-03-05 16:58