【總結(jié)】第七章:商務(wù)談判簽約與履行第一節(jié)商務(wù)談判成交階段的心理第二節(jié)商務(wù)談判的成交促成第三節(jié)商務(wù)談判成交階段技巧第四節(jié)簽訂商務(wù)談判備忘錄及協(xié)議第五節(jié)商務(wù)談判合同履行及違約處理第一節(jié)成交階段的心理一成交在即談判人員心理二成交在即行為分析三談判成交階段技巧3一成交在即談判人員心理談判人員在做出成交的決策時(shí)
2025-01-07 06:11
【總結(jié)】商務(wù)談判實(shí)務(wù)(第2版)陳文漢主編第11章文化差異與商務(wù)談判風(fēng)格1經(jīng)商有理、行商有道第11章文化差異與商務(wù)談判風(fēng)格?【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】??跨文化談判與國內(nèi)談判的區(qū)別與聯(lián)系??文化差異對(duì)談判的影響??跨文化談判成功的基本要求??其他國家、地區(qū)商人及中國人的談判風(fēng)格第11章文
2025-01-18 11:57
【總結(jié)】第二章商商務(wù)談務(wù)談判判組織組織與管理與管理主講:李菁商務(wù)談判班子的組織●談判班子的規(guī)模構(gòu)成●談判班子的業(yè)務(wù)構(gòu)成●談判班子的分工與配合●談判班子的性格構(gòu)成●智囊團(tuán)談判班子內(nèi)部成員的分工與配合1.談判班子內(nèi)部成員的分工在班子內(nèi)部進(jìn)行合理分工,確定不同情況下的主談人與輔談人,明確他們的位置、責(zé)任與配合關(guān)系
2025-01-07 06:16
【總結(jié)】商務(wù)談判雙贏的應(yīng)對(duì)技巧馬克思說:“商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是驚險(xiǎn)的跳躍”而談判是實(shí)現(xiàn)跳躍的關(guān)鍵。談判是商品流通前奏曲,它最先吹奏起流通的號(hào)角;談判是商品流通的橋梁,它是商品流通的必由之路;談判是“助跳器”,它決定著商品跳躍成績(jī)的高低優(yōu)劣;談判是導(dǎo)航船,只有經(jīng)過它的疏通引導(dǎo),商海中商品的滾滾洪流才得以暢通無阻。任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提,否則,商品交換便不能順利完成。只有通過談判越過荒野,
2025-06-27 09:09
【總結(jié)】銷售代表的商務(wù)談判技巧銷售代表的商務(wù)談判技巧?1、談判的概念:?談判是指人們?yōu)榱烁淖兿嗷ブg關(guān)系交換意見,為了取得一致而相互磋商的一種行為。?談判有廣義和狹義之分。廣義的談判,是指除正式場(chǎng)合下的談判外,一切的“協(xié)商”“交涉”“商量”“磋商”等等,都可以視為談判。狹義的談判,僅僅指正是
2025-01-07 04:29
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的原則、方法和模式主要內(nèi)容: 商務(wù)談判的原則 商務(wù)談判的方法 商務(wù)談判的模式思考題案例2案例32023/5/12?第一節(jié) 商務(wù)談判的原則一、平等互利的原則二、求同存異原則三、妥協(xié)互補(bǔ)原則四、公正客觀
2025-01-09 17:16
【總結(jié)】商務(wù)談判的程序和原則授課人:顏士梅一、商務(wù)談判的程序?概括而言,商務(wù)談判的程序包括三個(gè)基本環(huán)節(jié):準(zhǔn)備階段、正式談判階段、結(jié)束階段。?具體而言,商務(wù)談判從開始到結(jié)束可以分為七個(gè)階段:準(zhǔn)備階段、導(dǎo)入階段、概說階段(導(dǎo)入和概說階段又叫開局階段)、明示階段、交鋒階段、妥協(xié)階段(這三個(gè)階段又叫談判的磋商階段)和
2025-01-07 05:49
【總結(jié)】(第二版)樊建廷東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社第2章商務(wù)談判概述?學(xué)習(xí)目標(biāo)?、特征與職能???本章小結(jié)?主要概念和觀念目錄?通過本章學(xué)習(xí),應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo):?知識(shí)目標(biāo):了解商務(wù)談判的概念、特征與職能。?技能目標(biāo):掌握商務(wù)談判的一般程序與主要模式。?能力目標(biāo):掌握商務(wù)談判的基本原則和評(píng)價(jià)商務(wù)談判成敗的主要標(biāo)
2025-01-05 20:51
【總結(jié)】商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀??????????????????????學(xué)習(xí)情境二???商務(wù)
2025-01-06 20:48
【總結(jié)】??商務(wù)談判石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營銷教研室陳煥明2023/5/121石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院??教師:陳煥明?廣東潮州市人?畢業(yè)于中歐國際工商學(xué)院MBA?主講課程《市場(chǎng)營銷學(xué)》、《商務(wù)英語》、《商務(wù)與管理溝通》?聯(lián)系方式:Tel.13091015286
2025-01-07 05:54
【總結(jié)】第二章國際商務(wù)談判的原則與基本理論商務(wù)談判進(jìn)入營銷時(shí)代講究“雙贏”,講究合作中的沖突、沖突中的合作,這原則透徹地體現(xiàn)了現(xiàn)代商務(wù)談判的內(nèi)涵要求第一節(jié)立場(chǎng)與利益一.不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià),就把自己局限于這些要求之中,陷入到某種立場(chǎng)之中二.雙方的利益是談判的基點(diǎn)打個(gè)比方:兩個(gè)人
【總結(jié)】第6章商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識(shí)目標(biāo)掌握商務(wù)談判開局階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應(yīng)對(duì)不同風(fēng)格談判對(duì)手的策略?能力目標(biāo)有能力在談判的不同階段,針對(duì)不同的談判對(duì)手適當(dāng)使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務(wù)談判
【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義,商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對(duì)
2025-01-06 20:47
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí),掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言:?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】教學(xué)目標(biāo)※理解合作的內(nèi)涵※樹立談判雙方合作的原則※樹立避免在立場(chǎng)上磋商問題的原則教學(xué)重點(diǎn)談判中的合作、變維護(hù)立場(chǎng)為維護(hù)利益教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)札記變維護(hù)立場(chǎng)為維護(hù)利益案例的引入是學(xué)生清楚地意識(shí)到堅(jiān)持立場(chǎng)的不必要性,通過觀看辯論賽學(xué)生體會(huì)到合作的重要性。第3章談判原
2025-01-05 21:00