【正文】 是電話談判要比面對面談判更容易產(chǎn)生誤解的原因。 ? 第二 ,易被拒。電話談判 ,雙方看不到對方 ,“不”字更容易出口。 ? 第三 ,易遺漏。在電話談判中 ,各方理解的重點和興趣點不會完全一致 ,說和聽都會 ? 帶有選擇性 ,而且多數(shù)情況下是一次性交談 ,很少有重復(fù) ,所以 ,談判者會有意無意地將某些事項遺漏。 ? 第四 ,有風(fēng)險。在電話中無法驗證對方的各類文件、證據(jù)和許諾的真?zhèn)?,有可能上當(dāng)受騙 ,因此電話談判具有一定的風(fēng)險性。 ? 第五 ,時間緊。電話談判較其他談判方式而言 ,時間有限 ,談判者缺乏深入思考的時間 ,尤其是受話者一方 ,往往是在毫無準備的狀態(tài)下倉促面對某一話題 ,甚至進行某一項決策 ,因此容易出現(xiàn)失誤。 ? 函電談判是指通過信函、電傳、傳真等途徑進行磋商 ,尋求達成交易的書面談判形式。函電談判與電話談判有相同之處 ,也有不同之處 :兩者都是遠距離、不見面的磋商 ,但一個是用文字表達而另一個則是用語言來表達。在國際商務(wù)談判中 ,函電談判是一種使用最普遍、最頻繁的談判形式。函電談判具有如下優(yōu)點 : ? 第一 ,方便、準確。函電談判的信函、電傳、傳真是現(xiàn)代化通訊手段 ,如同電話一樣具有方便、及時、快速的特點 ,即使是用函件的往來 ,也簡便易行。而且 ,在函電談判中 ,來往的電傳、信函都是書面形式 ,不會出現(xiàn)電話中的錯聽、誤解等現(xiàn)象。來往函電做到了白紙黑字 ,準確無誤。 ? 第二 ,有利于決策。函電談判所提供的談判的內(nèi)容都是書面文字 ,既不像面對面談判方式那樣必須當(dāng)面決策 ,有較充裕的時間思考 ,又便于談判雙方各自前臺和后臺人員進行充分地討論和分析 ,甚至可以在必要時向有關(guān)專家咨詢、請教 ,從而有利于慎重決策。 ? 第三 ,材料齊全、有據(jù)可查。函電談判方式可以充分利用文字、圖表來表達 ,使談判內(nèi)容較之電話談判要全面、豐富。而且 ,談判雙方經(jīng)過了反復(fù)多次的函電磋商 ,這些來往的函電就是今后達成交易、簽訂合同的原始憑證 ,有根有據(jù) ,便于存查 ,具有一定的法律效力。 ? 第四 ,省時、低成本。由于函電談判是借助于郵政、電訊手段來實現(xiàn)遠距離談判 ,使談判人員可以坐陣企業(yè)而無需四處奔波 ,一來省時 ,二來省去了差旅費等。因此 ,函電談判的費用開支要比面對面談判方式少。 ? 此外 ,函電談判中的談判人員是不見面的。雙方談判代表可以不考慮談判對手的身份、地位、個性等 ,從而把主要的精力集中到交易條件的磋商上 ,成交較為理性。 ? 函電談判主要有以下幾個缺點 : ? 第一 ,用書面文字溝通 ,有可能出現(xiàn)詞不達意的情況 ,使談判對方耗時揣摩。如果因此造成談判雙方各有不同解釋 ,就會引起爭議和糾紛。 ? 第二 ,談判雙方代表不見面 ,無法通過觀察對方的語態(tài)、表情、情緒以及習(xí)慣動作等來判斷對方的心理活動 ,從而難以運用語言與非語言技巧。 ? 第三 ,談判雙方缺少面對面的接觸 ,討論問題往往不深入、細致 ,缺乏情感交流 ,彼此印象也不深刻。 ? 網(wǎng)上談判是近些年來伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而出現(xiàn)的一種新的談判形式 ,是一種借助于互聯(lián)網(wǎng)進行協(xié)商、對話的一種特殊的書面談判。其特點是 : ? 第一 ,快捷迅速。過去商務(wù)談判函件要幾天才能收到 ,并且有可能遲到、遺失 ,現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)幾分鐘 ,甚至幾秒鐘就能收到 ,準確無誤。而且 ,網(wǎng)上談判兼具電話談判快速、聯(lián)系廣泛 ,又具有函電談判內(nèi)容全面豐富、可以備查的特點 ,可使談判各方掌握他們需要的最新信息。同時有利于增加貿(mào)易機會 ,開拓新市場。 ? 第二 ,有利于慎重決策。網(wǎng)上談判以書面形式提供議事日程和談判內(nèi)容 ,又能快速傳遞給對方 ,使得談判雙方既能仔細考慮本企業(yè)所提出的要點 ,又能使談判雙方有時間進行充分地討論和分析 ,甚至可以在必要時向那些不參加談判的專家請教 ,有利于慎重地決策。 ? 第三 ,成本低。采用網(wǎng)上談判方式 ,談判者無需四處奔走 ,就可向國內(nèi)外許多企業(yè)發(fā)出 Email, 分析比較不同客戶的回函 ,從中選出自己最有利的協(xié)議條件 ,從而令企業(yè)大大降低了人員開銷、差旅費、招待費以及管理費等 ,從而降低了談判成本。 ? 第四 ,提高了談判效率。網(wǎng)上談判 ,由于具體的談判人員不見面 ,他們互相代表的是 ? 本企業(yè) ,雙方可以不考慮談判人員的身份 ,揣摩對方的性格 ,而把主要精力集中在己方條件的洽談上 ,從而避免因談判者的級別、身份不對等而影響談判的開展和交易的達成。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:25:1003:25:1003:251/23/2023 3:25:10 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :25:1003:25Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:25:1003:25:1003:25Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:1003:25:10January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 25分 10秒 03:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 3時 25分 :25January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 3時 25分 10秒 03:25:1023 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 25分 10秒 上午 3時 25分 03:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:25:1003:25:1003:251/23/2023 3:25:10 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :25:1003:25Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:25:1003:25:1003:25Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:1003:25:10January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 25分 10秒 03:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 3時 25分 :25January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 3時 25分 10秒 03:25:1023 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 25分 10秒 上午 3時 25分 03:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:25:1003:25:1003:251/23/2023 3:25:10 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:1003:25Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:25:1003:25:1003:25Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :25:1003:25:10January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 25分 10秒 03:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 3時 25分 :25January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 23日星期一 3時 25分 10秒 03:25:1023 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 25分 10秒 上午 3時 25分 03:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴