【總結】第5章商務談判的理念與方法教學目標:通過本章學習,了解和掌握商務談判的理念與方法,能樹立正確的談判觀念,能理論聯(lián)系實際,掌握主要談判方法的操作要點。1教學要求:知識要點能力要求相關知識商務談判的理念在擁有相關的商務談判理念的基礎上,運用談判技巧,提高談判效率,獲得談判成功。談判核心、談
2025-01-07 04:47
【總結】商務談判主要內(nèi)容?商務談判原則?商務談判的準備?談判影響因素?商務談判策略?總結何謂談判?經(jīng)典故事與商務談判商務談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價還價2.雙方利益是談判的基點?將人和問題分開1.正確提出
2025-01-07 05:09
【總結】商務談判第二章商務談判準備(一)商務談判西南科技大學經(jīng)管學院苗譯丹本章內(nèi)容?商務談判準備的意義?商務談判準備的內(nèi)容?商務談判準備的方法商務談判西南科技大學經(jīng)管學院苗譯丹商務談判準備的
2025-01-07 05:33
【總結】任務三:把握商務談判利益磋商2023年3月1商務談判各階段準備階段準備階段始談階段摸底階段開局階段僵持階段讓步階段促成階段磋商階段協(xié)議階段簽約階段正式談判階段2模塊一:商務談判磋
2025-01-07 06:06
【總結】商務談判徐春林第第1章章商務談判概述商務談判概述1.1商務談判的概念、特點與種類1.2商務談判的內(nèi)容1.3商務談判的程序和原則1.4商務談判的方式與作用復習思考題復習思考題本章小結本章小結第1章商務談判概述?商務談判的概念、特點與種類?商務談判的概念?
2025-01-07 05:42
【總結】談判技巧談判通則談判技巧談判分析談判通則談判原則談判準備事項談判要點談判目標談判原則雙方合作基礎1,設定位置。確認自己對對方的要求是什么,希望對方做好哪些項目2,共同基礎優(yōu)先,對立問題居后3,應促使對方注重整體利益談判原則觸角靈活敏感
2025-01-05 17:04
【總結】1.商務談判的原則2、商務談判的過程和策略3、尋找潛在客戶的原則4、識別客戶的利益點和達成交易第一章商務談判和營銷技巧1)將人與問題分開2)集中在利益上而不是在立場上3)創(chuàng)造對雙方都有利的交易4)堅持客觀標準1.商務談判的原則●準確理解對方觀點:體會對方感情程度,明確指出感情成分,公開討論感情因素、不與還擊;
2025-01-09 17:14
【總結】商務談判第5章商務談判程序與原則商務談判的程序圖5-1商務談判程序始談階段摸底階段僵持階段讓步階段促成階段始談階段1)明確始談階段的重要性(1)人在任何活動的開始階段,精力總是最充沛的。(2)始談
2025-05-13 19:05
【總結】第5章商務談判準備?教學目標?通過本章學習,掌握在商務談判活動正式開展之前應做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言:?商務談判活動是一項復雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-07 05:06
【總結】第2講商務談判的過程本講要點?本講主要分別介紹商務談判的主客體、議題、環(huán)境等構成要素,商務談判的人員及情報準備、談判目標的確定與計劃的擬定、模擬談判等準備工作,商務談判從開局、進入實質(zhì)性談判到最后達成協(xié)議這一過程各階段應做的工作及注意事項等內(nèi)容。主要內(nèi)容?談判的構成?談判的準備?談判
2025-01-07 05:27
【總結】《商務談判》精品課程教學錄相商務談判的基本形態(tài)及原則主講教師:李昌凰企業(yè)通用業(yè)頻道第三節(jié)商務談判的基本形態(tài)及原則一、商務談判的基本形態(tài)二、影響談判形態(tài)的因素三、商務談判的基本原則四、商務談判的評價標準企業(yè)通用業(yè)頻道一、商務談判的基本形態(tài)?“贏——輸”式談判
2025-08-05 21:37
【總結】商務談判與實務管理工程學院版權:管理工程學院?AcademyofManagementEngineering中國·宿州學院SuzhouUniversity,China走進管理殿堂成就精英夢想P38-2商務談判與實務第四章商務談判準備走進管理殿堂成就精英夢想
2025-01-07 05:26
【總結】?主講:譚曉珊?商務談判技巧與溝通商務談判技巧與溝通主講:譚曉珊?主講:譚曉珊?談判談判10問!問!2作為一個談判者最不該做的事是什么?2打破談判僵局最有效的策略是什么?2面對咄咄逼人的談判對手,以微小的讓步,求得對方互惠的表示,是否可行?2當雙方價格還有一定差距時,你提出折中方案是否妥帖?2對方雖已做出讓步
2025-01-07 04:29
【總結】第2頁培訓目的:培養(yǎng)談判高手第3頁培訓原則:互動學習告訴我,我會忘記!指我看,我會明白!我參與,我會理解!第4頁如何成為“談判高手”?第5頁第6頁第7頁談判高手的三大絕
2025-08-04 20:56
【總結】姜姍TEL:13811713177010-82317838密碼shangwutanpan商務談判理論與實務課程安排v12次課,第1周至第12周,共計24課時其中,教學課時(20課時)綜合案例分析展示(4課時)v考核方式:平時成績(30%)+期末成績(70%)其中,平時成績:出勤(10%)+報告(20
2025-01-09 17:21