商務(wù)談判的理念與方法培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-07 04:47本頁面
【正文】 能會(huì)被對手識破，那時(shí)，你只有兩種選擇，要么接受對方的報(bào)價(jià)，要么終止談判。但這樣做至少可以測試出對方的最后通牒是否是真的。554) 對付截止期限5) 對付唱紅白臉56 商務(wù)談判的成功模式1. 談判 APRAM模式構(gòu)成 1) 進(jìn)行科學(xué)的項(xiàng)目評估 (appraisal) 2) 制訂談判計(jì)劃 (plan) 3) 建立關(guān)系 (relationship) 4) 達(dá)成使雙方都能接受的協(xié)議 (agreement) 5) 履行協(xié)議與維持關(guān)系 (maintenance)572. 商務(wù)談判模式選擇 1) 快速順進(jìn)式 2) 快速跳躍式 3) 中速順進(jìn)式與中速跳躍式 4) 慢速順進(jìn)式與慢速跳躍式58本 章 小 結(jié)? 商務(wù)談判的理念是商務(wù)談判實(shí)踐的指導(dǎo)思想。現(xiàn)代商務(wù)談判以發(fā)現(xiàn)和滿足需要為中心，兼顧實(shí)質(zhì)利益和關(guān)系利益。談判中應(yīng)謀求一致、追求皆大歡喜，避免以戰(zhàn)取勝。談判時(shí)應(yīng)堅(jiān)持四項(xiàng)原則即談判行為的四個(gè)基本點(diǎn)：追求共同利益、提供多種備選方案、人與事分開、堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn)。談判風(fēng)格可歸納為五種類型：合作型、妥協(xié)型、順從型、控制型、回避型。談判六種戰(zhàn)略特指談判過程的讓步選擇：不讓步、不再讓步、僅為打破僵局而讓步、以小的系列讓步實(shí)現(xiàn)高的現(xiàn)實(shí)性期望、讓步在先、解決問題。商務(wù)談判中的邏輯方法包括：比較法、抽象法、概括法、分析法、綜合法、歸納法、演繹法。談判實(shí)力來源于八個(gè)方面：需求、選擇、時(shí)間、關(guān)系、投資、可信性、技能。? 商務(wù)談判的方法包括：硬式談判法、軟式談判法、原則式談判法、利益焦點(diǎn)談判法、柔道談判法、隔離談判法、克制詭計(jì)談判法、反擊談判法；商務(wù)談判的成功模式即 APRAM模式，包括五個(gè)步驟： ① 進(jìn)行科學(xué)的項(xiàng)目評估； ② 制定談判計(jì)劃； ③ 建立關(guān)系；④ 達(dá)成使雙方都能接受的協(xié)議； ⑤ 協(xié)議的履行與關(guān)系的維持。59靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:21:0723:21:0723:215/12/2023 11:21:07 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 五月 2123:21:0723:21May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 23:21:0723:21:0723:21Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 五月 21五月 2123:21:0723:21:07May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12 五月 202311:21:07 下午 23:21:07五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 2111:21 下午 五月 2123:21May 12, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/5/12 23:21:0723:21:0712 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:21:07 下午 11:21 下午 23:21:07五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:21:0723:21:0723:215/12/2023 11:21:07 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2123:21:0723:21May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:21:0723:21:0723:21Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2123:21:0723:21:07May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 202311:21:07 下午 23:21:07五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 2111:21 下午 五月 2123:21May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/5/12 23:21:0723:21:0712 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:21:07 下午 11:21 下午 23:21:07五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:21:0723:21:0723:215/12/2023 11:21:07 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2123:21:0723:21May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:21:0723:21:0723:21Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 2123:21:0723:21:07May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 202311:21:07 下午 23:21:07五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2111:21 下午 五月 2123:21May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/12 23:21:0723:21:0712 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:21:07 下午 11:21 下午 23:21:07五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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