【正文】 定最后時限的同時，也一定給出了一個最后出價。所以，實際上是指在最后時限前、在最后出價的基礎(chǔ)上結(jié)束商務(wù)談判。復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（二）（二） “最后通牒最后通牒 ”的實施的實施 商務(wù)談判中，使用最后通牒并不是一種常規(guī)的做法，充其量只是一種在特定的環(huán)境下不得已而為之的下策。 1. 何時實施最后通牒? （ 1） 最后時限的實施? （ 2） 最后出價的實施復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（二）（二） “最后通牒最后通牒 ”的實施的實施 最后通牒作為一種商務(wù)談判技巧，和其他商務(wù)談判技巧一樣，都有真假之分。即可能是被逼無奈，不得不實施；但也可能僅僅是作為一種技巧，用來威脅對方。在商務(wù)談判中，對前者應(yīng)該認(rèn)真對付，以免導(dǎo)致商務(wù)談判破裂；對后者則不妨考慮使用何種策略來應(yīng)付對方。復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（三）（三） “最后通牒最后通牒 ”失敗后的補救失敗后的補救 1. 新指示法 2. 升格法 3. 重新出價法復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（四）（四） 如何對付如何對付 “最后通牒最后通牒 ”? 1. 制造競爭? 2. 反過來下最后通牒? 3. 中斷商務(wù)談判? 4. 提出新方案? 5. 讓步法? 6. 抗議法復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社五、五、 簽約的策略簽約的策略（一） 重視對對方情況的審查（二） 商務(wù)談判合同中的各種糾紛復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（一）（一） 重視對對方情況的審查重視對對方情況的審查 在合同簽訂以前，完全有必要查清對方的真實情況。不法分子利用合同詐騙，主要有以下幾種形式。 1. 用蠱惑人心的虛假廣告騙簽合同 2. 用假造的證件、文件引你上當(dāng) 3. 預(yù)付少量的貨、款，香餌釣魚 4. 用含糊的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)克扣定金復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（二）（二） 商務(wù)談判合同中的各種商務(wù)談判合同中的各種糾紛糾紛 1. 商務(wù)談判合同中的法律糾紛? （ 1） 涉外合同必須合法? （ 2） 內(nèi)貿(mào)合同必須合法復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（二）（二） 商務(wù)談判合同中的各種商務(wù)談判合同中的各種糾紛糾紛 2. 商務(wù)談判合同中的技術(shù)糾紛 商務(wù)談判中，有時要涉及許多的技術(shù)問題，要用許多技術(shù)用語來表達(dá)。合同中的技術(shù)用語必須是準(zhǔn)確的、科學(xué)的、沒有歧義的。復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（二）（二） 商務(wù)談判合同中的各種商務(wù)談判合同中的各種糾紛糾紛 3. 商務(wù)談判合同中的文字糾紛 商務(wù)合同記錄了簽約雙方（或多方）的權(quán)利、義務(wù)及所承擔(dān)的責(zé)任。所以合同中的每個詞語都要準(zhǔn)確、科學(xué)、規(guī)范。? （ 1） 時間概念不清造成的糾紛? （ 2） 地點概念不清造成的糾紛? （ 3） 數(shù)量概念不清造成的糾紛復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社第八章第八章 涉外商務(wù)談判涉外商務(wù)談判 一、 涉外交談中的語言溝通 二、 涉外商務(wù)談判復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社一、一、 涉外交談中的語言溝通涉外交談中的語言溝通（一） 涉外交談中的禮儀語（二） 涉外交談中數(shù)詞的運用（三） 涉外交談中的體語復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（一）（一） 涉外交談中的禮儀語涉外交談中的禮儀語? 1. 見面語? 2. 發(fā)問語? 3. 受禮語? 4. 宴請語? 5. 禁忌語復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（二）（二） 涉外交談中數(shù)詞的運用涉外交談中數(shù)詞的運用 涉外交談中，要注意三種類型的數(shù)詞運用： 1 4和 偶數(shù)。復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（三）（三） 涉外交談中的體語涉外交談中的體語? 1. 握手? 2. 手勢? 3. 身體接觸? 4. 目光接觸? 5. 微笑? 6. 人際距離及空間位置復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社二、二、 涉外商務(wù)談判涉外商務(wù)談判（一） 影響談判的文化特征（二） 關(guān)于美國文化的談判方式及其對策（三） 關(guān)于日本文化的談判方式及其對策（四） 關(guān)于德國文化的談判方式及其對策（五） 關(guān)于英國文化的談判方式及其對策（六） 關(guān)于法國文化的談判方式及其對策（七） 關(guān)于北歐文化的談判方式及其對策復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社 (一一 )影響談判的文化特征影響談判的文化特征 涉外商務(wù)談判中一個重要特征就是文化差異。文化差異不僅會影響談判雙方對各種言行舉止的運用和理解，而且會影響談判者的思考方式和各自的價值觀念。復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:50:4722:50:4722:505/12/2023 10:50:47 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 五月 2122:50:4722:50May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:50:4722:50:4722:50Wednesday, May 12, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 五月 21五月 2122:50:4722:50:47May 12, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 12 五月 202310:50:47 下午 22:50:47五月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 2110:50 下午 五月 2122:50May 12, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/5/12 22:50:4722:50:4712 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 10:50:47 下午 10:50 下午 22:50:47五月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:50:4722:50:4722:505/12/2023 10:50:47 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 五月 2122:50:4722:50May2112May21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:50:4722:50:4722:50Wednesday, May 12, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2122:50:4722:50:47May 12, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 202310:50:47 下午 22:50:47五月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 五月 2110:50 下午 五月 2122:50May 12, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/5/12 22:50:4722:50:4712 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 10:50:47 下午 10:50 下午 22:50:47五月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:50:4722:50:4722:505/12/2023 10:50:47 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2122:50:4722:50May2112May21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:50:4722:50:4722:50Wednesday, May 12, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 五月 21五月 2122:50:4722:50:47May 12, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 202310:50:47 下午 22:50:47五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 五月 2110:50 下午 五月 2122:50May 12, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/12 22:50:4722:50:4712 May 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 10:50:47 下午 10:50 下午 22:50:47五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴