【正文】 定最后時(shí)限的同時(shí)，也一定給出了一個(gè)最后出價(jià)。所以，實(shí)際上是指在最后時(shí)限前、在最后出價(jià)的基礎(chǔ)上結(jié)束商務(wù)談判。復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（二）（二） “最后通牒最后通牒 ”的實(shí)施的實(shí)施 商務(wù)談判中，使用最后通牒并不是一種常規(guī)的做法，充其量只是一種在特定的環(huán)境下不得已而為之的下策。 1. 何時(shí)實(shí)施最后通牒? （ 1） 最后時(shí)限的實(shí)施? （ 2） 最后出價(jià)的實(shí)施復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（二）（二） “最后通牒最后通牒 ”的實(shí)施的實(shí)施 最后通牒作為一種商務(wù)談判技巧，和其他商務(wù)談判技巧一樣，都有真假之分。即可能是被逼無(wú)奈，不得不實(shí)施；但也可能僅僅是作為一種技巧，用來(lái)威脅對(duì)方。在商務(wù)談判中，對(duì)前者應(yīng)該認(rèn)真對(duì)付，以免導(dǎo)致商務(wù)談判破裂；對(duì)后者則不妨考慮使用何種策略來(lái)應(yīng)付對(duì)方。復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（三）（三） “最后通牒最后通牒 ”失敗后的補(bǔ)救失敗后的補(bǔ)救 1. 新指示法 2. 升格法 3. 重新出價(jià)法復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（四）（四） 如何對(duì)付如何對(duì)付 “最后通牒最后通牒 ”? 1. 制造競(jìng)爭(zhēng)? 2. 反過(guò)來(lái)下最后通牒? 3. 中斷商務(wù)談判? 4. 提出新方案? 5. 讓步法? 6. 抗議法復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社五、五、 簽約的策略簽約的策略（一） 重視對(duì)對(duì)方情況的審查（二） 商務(wù)談判合同中的各種糾紛復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（一）（一） 重視對(duì)對(duì)方情況的審查重視對(duì)對(duì)方情況的審查 在合同簽訂以前，完全有必要查清對(duì)方的真實(shí)情況。不法分子利用合同詐騙，主要有以下幾種形式。 1. 用蠱惑人心的虛假?gòu)V告騙簽合同 2. 用假造的證件、文件引你上當(dāng) 3. 預(yù)付少量的貨、款，香餌釣魚(yú) 4. 用含糊的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)克扣定金復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（二）（二） 商務(wù)談判合同中的各種商務(wù)談判合同中的各種糾紛糾紛 1. 商務(wù)談判合同中的法律糾紛? （ 1） 涉外合同必須合法? （ 2） 內(nèi)貿(mào)合同必須合法復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（二）（二） 商務(wù)談判合同中的各種商務(wù)談判合同中的各種糾紛糾紛 2. 商務(wù)談判合同中的技術(shù)糾紛 商務(wù)談判中，有時(shí)要涉及許多的技術(shù)問(wèn)題，要用許多技術(shù)用語(yǔ)來(lái)表達(dá)。合同中的技術(shù)用語(yǔ)必須是準(zhǔn)確的、科學(xué)的、沒(méi)有歧義的。復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（二）（二） 商務(wù)談判合同中的各種商務(wù)談判合同中的各種糾紛糾紛 3. 商務(wù)談判合同中的文字糾紛 商務(wù)合同記錄了簽約雙方（或多方）的權(quán)利、義務(wù)及所承擔(dān)的責(zé)任。所以合同中的每個(gè)詞語(yǔ)都要準(zhǔn)確、科學(xué)、規(guī)范。? （ 1） 時(shí)間概念不清造成的糾紛? （ 2） 地點(diǎn)概念不清造成的糾紛? （ 3） 數(shù)量概念不清造成的糾紛復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社第八章第八章 涉外商務(wù)談判涉外商務(wù)談判 一、 涉外交談中的語(yǔ)言溝通 二、 涉外商務(wù)談判復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社一、一、 涉外交談中的語(yǔ)言溝通涉外交談中的語(yǔ)言溝通（一） 涉外交談中的禮儀語(yǔ)（二） 涉外交談中數(shù)詞的運(yùn)用（三） 涉外交談中的體語(yǔ)復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（一）（一） 涉外交談中的禮儀語(yǔ)涉外交談中的禮儀語(yǔ)? 1. 見(jiàn)面語(yǔ)? 2. 發(fā)問(wèn)語(yǔ)? 3. 受禮語(yǔ)? 4. 宴請(qǐng)語(yǔ)? 5. 禁忌語(yǔ)復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（二）（二） 涉外交談中數(shù)詞的運(yùn)用涉外交談中數(shù)詞的運(yùn)用 涉外交談中，要注意三種類(lèi)型的數(shù)詞運(yùn)用： 1 4和 偶數(shù)。復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社（三）（三） 涉外交談中的體語(yǔ)涉外交談中的體語(yǔ)? 1. 握手? 2. 手勢(shì)? 3. 身體接觸? 4. 目光接觸? 5. 微笑? 6. 人際距離及空間位置復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社二、二、 涉外商務(wù)談判涉外商務(wù)談判（一） 影響談判的文化特征（二） 關(guān)于美國(guó)文化的談判方式及其對(duì)策（三） 關(guān)于日本文化的談判方式及其對(duì)策（四） 關(guān)于德國(guó)文化的談判方式及其對(duì)策（五） 關(guān)于英國(guó)文化的談判方式及其對(duì)策（六） 關(guān)于法國(guó)文化的談判方式及其對(duì)策（七） 關(guān)于北歐文化的談判方式及其對(duì)策復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社 (一一 )影響談判的文化特征影響談判的文化特征 涉外商務(wù)談判中一個(gè)重要特征就是文化差異。文化差異不僅會(huì)影響談判雙方對(duì)各種言行舉止的運(yùn)用和理解，而且會(huì)影響談判者的思考方式和各自的價(jià)值觀念。復(fù)旦大學(xué)出版社復(fù)旦大學(xué)出版社? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 22:50:4722:50:4722:505/12/2023 10:50:47 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 五月 2122:50:4722:50May2112May21? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:50:4722:50:4722:50Wednesday, May 12, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 五月 21五月 2122:50:4722:50:47May 12, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 12 五月 202310:50:47 下午 22:50:47五月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 2110:50 下午 五月 2122:50May 12, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/5/12 22:50:4722:50:4712 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 10:50:47 下午 10:50 下午 22:50:47五月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 22:50:4722:50:4722:505/12/2023 10:50:47 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2122:50:4722:50May2112May21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:50:4722:50:4722:50Wednesday, May 12, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2122:50:4722:50:47May 12, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 202310:50:47 下午 22:50:47五月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 五月 2110:50 下午 五月 2122:50May 12, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/5/12 22:50:4722:50:4712 May 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 10:50:47 下午 10:50 下午 22:50:47五月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 22:50:4722:50:4722:505/12/2023 10:50:47 PM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2122:50:4722:50May2112May21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:50:4722:50:4722:50Wednesday, May 12, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 2122:50:4722:50:47May 12, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 202310:50:47 下午 22:50:47五月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 五月 2110:50 下午 五月 2122:50May 12, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/12 22:50:4722:50:4712 May 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 10:50:47 下午 10:50 下午 22:50:47五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān)家告訴