商務談判的原則及其要領(lǐng)(參考版)
2025-01-09 05:57本頁面
【正文】 11:17:35 下午 11:17 下午 23:17:35五月 21MOMODA 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 21五月 2123:17:3523:17:35May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:17:3523:17:3523:17Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 23:17:3523:17:3523:175/12/2023 11:17:35 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:17:35 下午 11:17 下午 23:17:35五月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12 五月 202311:17:35 下午 23:17:35五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 23:17:3523:17:3523:17Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:17:3523:17:3523:175/12/2023 11:17:35 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 11:17:35 下午 11:17 下午 23:17:35五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231行動出成果，工作出財富。 12 五月 202311:17:35 下午 23:17:35五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:17:3523:17:3523:17Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:17:3523:17:3523:175/12/2023 11:17:35 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。不接受價格太高的看法要求他提出具體的意見或建議問他何以反對你所開出的價格你自己提出解決該問題的途徑 課后習題靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。三、案例）二、簡答為什么不要在立場上討價還價？如何處理人的問題？ （ ）談判時不要把人與事分開 十、抓住成交的時刻十、抓住成交的時刻 在一錘定音的時刻，要簽訂了一個對雙方都有約束力的書面合同并馬上履行。 第五節(jié) 商務談判的基本要領(lǐng)商務談判八、八、 ““ 滾雪球滾雪球 ”” 的方法的方法 如果對方連續(xù)三次否定了你所提出的問題，他的第四個回答也很可能是否定的。 ” 不說 “ 這件事情今天辦不了” 。不要把注意力放在鞭長莫及的方面。要避免固守計劃或是毫無準備地臨場發(fā)揮。要了解對方、影響對方，被對方所理解、所接受，使對方產(chǎn)生購買欲望。 第五節(jié) 商務談判的基本要領(lǐng)商務談判四、建立良好氣氛，注意緩和洽談氣氛四、建立良好氣氛，注意緩和洽談氣氛 應坦率地、輕松地、無拘無束地發(fā)表各自的意見，相互信任相互理解，縮短雙方間存在的感情距離。 第五節(jié) 商務談判的基本要領(lǐng)商務談判二、為對方著想二、為對方著想 知道自己應該如何答復對方，理解他的難處，尊重他的人格，盡力建立良好的氣氛，盡量多使用 “ 您 ” 字而少使用 “ 我 ” 字。 如果要求和對方要求之間的距離越遠，你要暗示的東西就越多，直到雙方了解期望，才能公開標出價格，否則，會失去對方。商販嘮叨抱怨，無奈還是以 25美元的價錢把救生衣賣個了那位游客。他說他要為買一條 40米長的賽艇付款，幾乎妻子和孩子要餓肚子了，如此等等。當這個游客要離開的時候，似乎忽然注意到這個貨攤上的救生衣。事后不久，商販無意中聽到有人告訴他妻子，想買一件救生衣，記得早些時候，曾在某處買了一件新的，只花了25美元。 第四節(jié) 其他原則商務談判五、要保持與對方愿望的聯(lián)系 案例 3—3 新的救生衣一般價格為 50美元，一個商販在他的私人貨攤上賣一家新的救生衣的售價是 38美元。 討論：擁有討價還價權(quán)限能使銷量增多嗎？ 如果
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