【摘要】商務(wù)談判徐春林第第1章章商務(wù)談判概述商務(wù)談判概述1.1商務(wù)談判的概念、特點與種類1.2商務(wù)談判的內(nèi)容1.3商務(wù)談判的程序和原則1.4商務(wù)談判的方式與作用復(fù)習(xí)思考題復(fù)習(xí)思考題本章小結(jié)本章小結(jié)第1章商務(wù)談判概述?商務(wù)談判的概念、特點與種類?商務(wù)談判的概念?
2025-01-09 05:42
【摘要】商務(wù)談判的程序和原則授課人:顏士梅一、商務(wù)談判的程序?概括而言,商務(wù)談判的程序包括三個基本環(huán)節(jié):準(zhǔn)備階段、正式談判階段、結(jié)束階段。?具體而言,商務(wù)談判從開始到結(jié)束可以分為七個階段:準(zhǔn)備階段、導(dǎo)入階段、概說階段(導(dǎo)入和概說階段又叫開局階段)、明示階段、交鋒階段、妥協(xié)階段(這三個階段又叫談判的磋商階段)和
2025-01-09 05:51
2025-01-09 05:49
【摘要】第二章商務(wù)談判的程序、原則與要領(lǐng)學(xué)習(xí)目標(biāo):(1)搞清立場與利益、人與事、意愿與客觀標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系,辯證對待這些要素和本質(zhì)性原則,滿足談判雙方的利益要求;(2)把握談判進程中策略性、技巧性的原則,避免走入枝節(jié)性誤區(qū);(3)熟悉并靈活運用商務(wù)談判的普遍性要領(lǐng)。第一節(jié)商務(wù)
2025-01-07 21:10
【摘要】(第二版)樊建廷東北財經(jīng)大學(xué)出版社第2章商務(wù)談判概述?學(xué)習(xí)目標(biāo)?、特征與職能???本章小結(jié)?主要概念和觀念目錄?通過本章學(xué)習(xí),應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo):?知識目標(biāo):了解商務(wù)談判的概念、特征與職能。?技能目標(biāo):掌握商務(wù)談判的一般程序與主要模式。?能力目標(biāo):掌握商務(wù)談判的基本原則和評價商務(wù)談判成敗的主要標(biāo)
2025-01-07 20:51
【摘要】談判技巧談判通則談判技巧談判分析談判通則談判原則談判準(zhǔn)備事項談判要點談判目標(biāo)談判原則雙方合作基礎(chǔ)1,設(shè)定位置。確認(rèn)自己對對方的要求是什么,希望對方做好哪些項目2,共同基礎(chǔ)優(yōu)先,對立問題居后3,應(yīng)促使對方注重整體利益談判原則觸角靈活敏感
2025-01-07 17:04
【摘要】商務(wù)談判第5章商務(wù)談判程序與原則商務(wù)談判的程序圖5-1商務(wù)談判程序始談階段摸底階段僵持階段讓步階段促成階段始談階段1)明確始談階段的重要性(1)人在任何活動的開始階段,精力總是最充沛的。(2)始談
2025-05-17 19:05
【摘要】商務(wù)談判程序及技巧?談判技巧是談判制勝的重要因素之一。?猶太民族有句諺語說:“技巧是弱者的法寶。”尤其在談判的一方實力較弱時,談判技巧顯得格外重要。?即使你掌握再多的技巧,如果不使用,等于沒有掌握。商務(wù)談判的程序p90?談判開局階段?談判報價階段?談判磋商階段?談判締約階段第
2025-01-09 06:05
【摘要】2023/1/25商務(wù)談判實務(wù)?商務(wù)談判是為實現(xiàn)交易目標(biāo)而就交易條件進行相互協(xié)商的活動。?談判的內(nèi)容不同,所涉及的問題以及合同條款也都不同,因而談判的重點與策略也要做相應(yīng)的調(diào)整。這里主要就商品貿(mào)易談判、技術(shù)貿(mào)易談判、工程項目談判、服務(wù)協(xié)議談判和資金談判的內(nèi)容進行介紹2023/1/25商務(wù)談判實務(wù)?、商
2025-01-09 05:55
【摘要】第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的:?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判
2025-05-16 22:03
【摘要】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)第2章商務(wù)談判的類型、形式、內(nèi)容和模式主要內(nèi)容?商務(wù)談判的類型?商務(wù)談判的形式?商務(wù)談判的內(nèi)容?商務(wù)談判的模式第一節(jié)商務(wù)談判的類型?按談判參與方的國界分?按談判的組織形式分?按商務(wù)談判的性質(zhì)和內(nèi)容劃分?按商務(wù)談判的地點劃分?按商務(wù)談判的交易地位
2025-01-09 05:52
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第九單元:商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判的基本程序第一階段準(zhǔn)備階段一、準(zhǔn)備階段的作用1、探查虛實考慮本身立場先高估“對手”的實力適度的讓對手了解你的實力穩(wěn)住陣腳
2025-01-22 12:40
【摘要】第二章商務(wù)談判的方針和原則一、平等互利是商務(wù)談判的正確方針(一)談判方針的重要性1.談判方針決定談判的方向,主導(dǎo)談判的氛圍。2.談判方案的確定、談判謀略的實施、談判技巧的運用以及談判藝術(shù)的發(fā)揮,等等,都是圍繞談判方針這個中心來展開的,同時也是談判方針的具體體現(xiàn)。3.談判方針將直接決定談判的最后結(jié)果,同時也會影響談判成果的履
2025-05-16 22:05
【摘要】第四章商務(wù)談判的內(nèi)容v貨物買賣談判v技術(shù)貿(mào)易談判v工程承包談判一、貨物買賣談判v貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進行的談判。v按照交易地位可分為:采購談判和推銷談判;v按照國域范圍可分為:國內(nèi)貨物買賣談判進口談判國際貨物買賣談判