商務(wù)談判的內(nèi)容、程序和原則(已修改)
2025-01-15 05:42 本頁面
【正文】 商務(wù)談判徐春林第第 1章章 商務(wù)談判概述商務(wù)談判概述1. 1 商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類1. 2 商務(wù)談判的內(nèi)容1. 3 商務(wù)談判的程序和原則1． 4 商務(wù)談判的方式與作用復(fù)習(xí)思考題復(fù)習(xí)思考題本章小結(jié)本章小結(jié)第 1章 商務(wù)談判概述 216。 商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類216。 商 務(wù)談 判的概念 216。 (1)談判的概念 談 判是指人 們?yōu)?了 實(shí)現(xiàn) 各自的某種需求，彼此 進(jìn) 行信息交流，交 換觀 點(diǎn)，磋商協(xié)議 ，旨在 謀 求一致意 見 的行 為過 程。 216。 (2)商務(wù)談判的概念 216。商 務(wù)談 判是指 經(jīng)濟(jì)領(lǐng) 域中，兩個或兩個以上從事商 務(wù) 活 動 的 組織 或個人， 為 了滿 足各自的 經(jīng)濟(jì) 利益， 進(jìn) 行意 見 交 換 和磋商， 謀 求取得一致和達(dá)成 協(xié)議 的行 為過 程。 商 務(wù)談 判的特點(diǎn)216。 (1) 談判的特點(diǎn)216。1)談 判是一種社會 現(xiàn) 象，是人 際 關(guān)系的一種特殊表 現(xiàn) 216。2)談 判的核心任 務(wù) 是一方企 圖說 服另一方 216。3)談判產(chǎn)生的條件是雙方在觀點(diǎn)、利益或行為方式等方面既存在著一致性又存在著差異性216。4)構(gòu)成談判關(guān)系的因素是雙方在法律地位方面呈現(xiàn)相對獨(dú)立性216。5)談判的工具是思維 — 語言鏈216。(2)商務(wù)談判的特點(diǎn) 216。1)商 務(wù)談 判具有利益性 216。2)商 務(wù)談 判具有平等性 216。3)商務(wù)談判具有多樣性216。4)商務(wù)談判具有組織性216。5)商 務(wù)談 判具有 約 束性216。6)商務(wù)談判的科學(xué)性216。7)商 務(wù)談 判具有 藝術(shù) 性216。1． 1． 3商務(wù)談判的種類 216。(1)按談判的地點(diǎn)劃分，分為主
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1