商務(wù)談判的內(nèi)容、程序和原則-展示頁
2025-01-13 05:42本頁面
【正文】 談判概述商務(wù)談判概述1. 1 商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類1. 2 商務(wù)談判的內(nèi)容1. 3 商務(wù)談判的程序和原則1． 4 商務(wù)談判的方式與作用復(fù)習(xí)思考題復(fù)習(xí)思考題本章小結(jié)本章小結(jié)第 1章 商務(wù)談判概述 216。 商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類216。 (1)談判的概念 談 判是指人 們?yōu)?了 實(shí)現(xiàn) 各自的某種需求，彼此 進(jìn) 行信息交流，交 換觀 點(diǎn)，磋商協(xié)議 ，旨在 謀 求一致意 見 的行 為過 程。 (2)商務(wù)談判的概念 216。 商 務(wù)談 判的特點(diǎn)216。1)談 判是一種社會(huì) 現(xiàn) 象，是人 際 關(guān)系的一種特殊表 現(xiàn) 216。3)談判產(chǎn)生的條件是雙方在觀點(diǎn)、利益或行為方式等方面既存在著一致性又存在著差異性216。5)談判的工具是思維 — 語言鏈216。1)商 務(wù)談 判具有利益性 216。3)商務(wù)談判具有多樣性216。5)商 務(wù)談 判具有 約 束性216。7)商 務(wù)談 判具有 藝術(shù) 性216。(1)按談判的地點(diǎn)劃分，分為主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判、第三地談判216。(3)按談判的地區(qū)范圍劃分，分為國(guó)內(nèi)商務(wù)談判與國(guó)際商務(wù)談判216。(5)按談判的內(nèi)容劃分，分為貨物買賣談判、投資項(xiàng)目談判、技術(shù)貿(mào)易談判、勞務(wù)貿(mào)易談判、索賠談判216。1． 2． 1 貨物買賣談判的內(nèi)容 1)標(biāo) 的 ； 2)品 質(zhì) ； 3)數(shù)量 ； 4)包裝 ； 5) 價(jià)格 ； 6)交 貨 ； 7)支付 ； 8)檢驗(yàn) ； 9)不可抗力 ； 10)索 賠 和仲裁 。1． 2． 2 勞務(wù)貿(mào)易談判的內(nèi)容216。(2)國(guó)際勞務(wù)輸出談判 216。(1)技術(shù)部分的主要談判內(nèi)容216。(3)法律部分的主要談判內(nèi)
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