【摘要】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí),掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言:?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-13 05:23
【摘要】第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的:?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點(diǎn)?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判
2025-05-24 22:02
【摘要】2023/1/25商務(wù)談判實(shí)務(wù)?商務(wù)談判是為實(shí)現(xiàn)交易目標(biāo)而就交易條件進(jìn)行相互協(xié)商的活動(dòng)。?談判的內(nèi)容不同,所涉及的問題以及合同條款也都不同,因而談判的重點(diǎn)與策略也要做相應(yīng)的調(diào)整。這里主要就商品貿(mào)易談判、技術(shù)貿(mào)易談判、工程項(xiàng)目談判、服務(wù)協(xié)議談判和資金談判的內(nèi)容進(jìn)行介紹2023/1/25商務(wù)談判實(shí)務(wù)?、商
2025-01-13 05:55
【摘要】第四章商務(wù)談判的內(nèi)容v貨物買賣談判v技術(shù)貿(mào)易談判v工程承包談判一、貨物買賣談判v貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判。v按照交易地位可分為:采購談判和推銷談判;v按照國域范圍可分為:國內(nèi)貨物買賣談判進(jìn)口談判國際貨物買賣談判
2025-01-26 12:40
2025-05-25 19:04
【摘要】第三章商務(wù)談判的內(nèi)容?貨物買賣談判?技術(shù)貿(mào)易談判?工程承包、租賃、合資、合作談判??指針對有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判.采購談判推銷談判國內(nèi)談判國際談判進(jìn)口談判出口談判貨物買賣談判分類
【摘要】2022/5/261商務(wù)談判的內(nèi)容本章主要內(nèi)容:?貨物買賣談判的特點(diǎn)和主要內(nèi)容?技術(shù)貿(mào)易談判的特點(diǎn)和主要內(nèi)容?工程承包、租賃、合資、合作談判?推銷談判(可包含于貨物買賣)第3章2022/5/262貨物買賣談判貨物買賣談判及其特點(diǎn)采購談判推銷談判國內(nèi)貨物買賣談判
2025-05-08 05:07
【摘要】商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀??????????????????????學(xué)習(xí)情境二???商務(wù)
2025-01-12 20:48
【摘要】第6章商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識(shí)目標(biāo)掌握商務(wù)談判開局階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應(yīng)對不同風(fēng)格談判對手的策略?能力目標(biāo)有能力在談判的不同階段,針對不同的談判對手適當(dāng)使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務(wù)談判
【摘要】商務(wù)談判技巧張文學(xué)張文學(xué)教授:青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長、教授,碩士研究生導(dǎo)師,中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會(huì)委員;青島市政府國資委中介機(jī)構(gòu)評審專家;青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會(huì)委員;青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員
2025-05-27 03:57
【摘要】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說:”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個(gè)性,一個(gè)與你會(huì)面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊
2025-01-22 08:20
【摘要】第五章商務(wù)談判的內(nèi)容學(xué)習(xí)目的與要求?了解貨物買賣談判的特征?掌握貨物買賣談判的內(nèi)容?了解服務(wù)貿(mào)易談判的特征和內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判?一、貨物買賣談判的特點(diǎn)?二、貨物買賣談判的主要內(nèi)容貨物買賣談判的特點(diǎn)?難度相對簡單?條款比較全面貨
2025-05-15 18:59
【摘要】第四章商務(wù)談判的內(nèi)容貨物買賣談判技術(shù)貿(mào)易談判工程承包談判一、貨物買賣談判?貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判。?按照交易地位可分為:采購談判和推銷談判;?按照國域范圍可分為:國內(nèi)貨物買賣談判進(jìn)口談判國際貨物買賣談判
2025-05-15 18:53
【摘要】談判風(fēng)格?競爭型(適高形象.搶手貨)?迴避型(適異議風(fēng)險(xiǎn)大於利益)?圓滑型(適以小換大)?妥協(xié)型(適實(shí)力相當(dāng),必須協(xié)議)?新合作型(適發(fā)展共同利益)非常堅(jiān)持不太堅(jiān)持非常合作不太合作競爭妥協(xié)新合作圓滑迴避成功談判的基本原則?
2025-06-06 11:09
【摘要】第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查v商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容§談判環(huán)境信息(1)政治環(huán)境(2)宗教信仰(3)法律制度(4)商業(yè)習(xí)慣(5)社會(huì)習(xí)俗(6)財(cái)政金融