商務(wù)談判的內(nèi)容(4)-展示頁
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【正文】 ? 商務(wù)部分：價(jià)格、交貨、支付、賠償?shù)? ? 法律部分：不可抗力、仲裁、法律適用等 2022/5/26 4 ?標(biāo)的：交易的具體貨物，應(yīng)為規(guī)范化的商品名稱。 ?品質(zhì)：內(nèi)在質(zhì)量與外觀形態(tài)。 （例如，重量要分清楚是凈重還是皮重？！） ?包裝：包裝材料、包裝方式、包裝標(biāo)志、包裝費(fèi)用等。 貨物買賣談判的主要內(nèi)容 2022/5/26 5 內(nèi)在品質(zhì)：指商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特性等自然屬性。（顏色、光澤、透明度、款色、花色、造型等） 看貨買賣 ：是根據(jù)現(xiàn)有貨物的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣。） ◆ 以實(shí)物表示貨物質(zhì)量的方法 2022/5/26 6 憑樣品成交 (Sale by sample) 樣品：是指從一批貨物中抽取出來的，或由生產(chǎn)部門、使用部門加工、設(shè)計(jì)出來的，足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實(shí)物。 憑樣品成交：是指買賣雙方按約定的足以代表實(shí)際貨物的樣品，作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易。凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量的，不宜采用此法。 2022/5/26 7 ◆ 以說明表示貨物質(zhì)量的方法 (Description) 凡以文字、圖表、照片等方式來說明貨物質(zhì)量的，均屬于此范疇。 如東北大豆出口的規(guī)格： 水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含雜質(zhì)（最高） % 不完善粒含量（最高） % 2022/5/26 8 憑說明書和圖樣買賣（ Sale by Description Illustration) 一般以說明書并附以圖樣、圖片、設(shè)計(jì)圖或分析表及各種數(shù)據(jù)，來說明具體的性能及構(gòu)造的特點(diǎn)，有時(shí)，還要訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款。 ◆ 品質(zhì)條款談判的注意事項(xiàng) 性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表，適用于憑說明書和圖樣買賣； 有些具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品，可憑產(chǎn)地名稱買賣。 ?交貨：運(yùn)輸方式、裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)地、目的地等。 現(xiàn)金結(jié)算，非現(xiàn)金結(jié)算（支票、匯票、本票） 一次性支付，分期支付，延期支付 出口談判：匯率上浮的“硬貨幣”，進(jìn)口談判則用匯率下浮的“軟貨幣”。主要有：美元、英鎊、日元、法國法郎等。 硬貨幣和軟貨幣是相對(duì)而言的，它會(huì)隨著一國經(jīng)濟(jì)狀況和金融狀況的變化而變化。 2022/5/26 12 ?檢驗(yàn)：檢驗(yàn)內(nèi)容和方法，檢驗(yàn)時(shí)
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