商務(wù)談判進(jìn)程及內(nèi)容-展示頁
2025-05-24 22:12本頁面
【正文】 何履約等問題。 （四）成交階段 在談判雙方立場趨于接近，并最終達(dá)成完全一致的情況下，雙方即可宣布成交。在雙方交易條件的對比之間，必然會存在某些分歧和矛盾，雙方為了解決這些分歧和矛盾，就必須進(jìn)行討價還價，這就進(jìn)入了磋商階段。談判雙方往往是經(jīng)過各自互探對方的底細(xì)，在明確了交易的具體內(nèi)容和范圍，以及討論磋商的基本議題之后，提出各自的交易條件，表明自己的立場和利益需求。 ? 談判人員在此階段的目的和任務(wù)就是要為談判創(chuàng)造一個和諧的氣氛，并制定好談判的議程，為談判的后幾個階段打下良好的基礎(chǔ)。商務(wù)談判 第七章 商務(wù)談判進(jìn)程及內(nèi)容 ?第一節(jié) 商務(wù)談判進(jìn)程的管理 ?第二節(jié) 商務(wù)談判的內(nèi)容 第一節(jié) 商務(wù)談判進(jìn)程的管理 ?一、談判進(jìn)程的劃分 ?實際談判中，從談判雙方見面商議開始，到最后簽約或成交為止，往往表現(xiàn)為開局階段、報價階段、磋商階段和成交階段四個階段。 （一）開局階段 ? 開局階段主要是指在完成了各項談判前期準(zhǔn)備工作之后，談判雙方正式見面，在進(jìn)入具體交易內(nèi)容討論之前，相互介紹、寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談的那段時間和經(jīng)過。 （二）報價階段 ?報價階段即指雙方各自提出自己的交易條件。 （三）磋商階段 ?在經(jīng)過報價階段以后，雙方各自提出了交易條件。在磋商階段，要么己方放棄某些利益，要么就是要求對方放棄某些利益，亦可雙方彼此進(jìn)行利益交換，或同時放棄某些利益?？陬^宣布成交后，可以文字合同形式，將全部的交易內(nèi)容和交易條件按照雙方確認(rèn)的結(jié)果記錄下來。 二、對談判進(jìn)程的控制 ?（一）談判開場的控制 ?在開局階段，主談人首先應(yīng)該介紹在場的人員，以便雙方相互溝通和明確各自的身份。然后引導(dǎo)對方共同確定談判目標(biāo)，使雙方有共同的節(jié)奏和工作目標(biāo)，為下一步談判打好基礎(chǔ)。在你們市去年開發(fā)的 花園，手藝不錯，聽說你們公司的王總也是我們的買主，你們市的幾家公司正在謀求與我們進(jìn)行合作，想把他們手里的地皮轉(zhuǎn)讓給我們，但我們沒有輕易
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