商務(wù)談判進(jìn)程及內(nèi)容-wenkub.com
2025-05-08 22:12 本頁面
【正文】 你會(huì)怎么做？ ? ，現(xiàn)在要和一家裝修公司進(jìn)行裝修協(xié)議的談判，請列出在這個(gè)談判過程中，你進(jìn)行談判的重點(diǎn)是什么？你應(yīng)該如何開局？ ? 年產(chǎn)玉米的合同，在合同中也訂立了不可抗力條款，結(jié)果在履約前不久，對(duì)方來電稱：公司所在的田納西州，夏天暴發(fā)了洪澇災(zāi)害，玉米歉收，現(xiàn)無法按期交貨，希望援引不可抗力條款，免除履約責(zé)任，你應(yīng)該如何處理？ ? ，價(jià)格條款中貨物單價(jià)為：每噸 3000美元 CIF紐約。 根據(jù)所學(xué)，回答問題 ? 3： 00，你剛赴了一個(gè)約會(huì)。 ? ? 在談判中要確定仲裁機(jī)構(gòu)、明確仲裁決定是否為最終裁決、仲裁費(fèi)用等。在談判中，雙方必須明確：規(guī)定商品檢驗(yàn)的具體內(nèi)容和方法；確定商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)；確定商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)和檢驗(yàn)證明。結(jié)算方式分為現(xiàn)金結(jié)算和轉(zhuǎn)賬結(jié)算。 ? 單位金額：即商品每一計(jì)量單位以計(jì)價(jià)貨幣表示的金額。 （二）交貨、保險(xiǎn)和檢驗(yàn) ? ? 交貨條件主要涉及運(yùn)輸方式、運(yùn)輸費(fèi)用、裝運(yùn)與交貨的時(shí)間、地點(diǎn)等問題，談判的具體內(nèi)容包括：運(yùn)輸方式的選擇（公路、鐵路、水路、航空、管道）；運(yùn)費(fèi)的計(jì)算（依據(jù)重量、體積、價(jià)格）；裝運(yùn)時(shí)間與交貨時(shí)間（注明在某年某月某日之前為宜）；交貨地點(diǎn)（裝運(yùn)地、目的地）的確定。對(duì)于大宗商品和不能精確計(jì)算數(shù)量的商品或者農(nóng)副產(chǎn)品要在合同里注明機(jī)動(dòng)幅度。貨物買賣中通常用的計(jì)量單位是指在不同度量制度下的重量、個(gè)數(shù)、面積、容積、長度、體積等。它是決定商品價(jià)格高低的一個(gè)重要因素，同時(shí)也影響到商品的銷路和信譽(yù)。 （三）合同價(jià)格的談判 ? ?（ 1）主觀價(jià)格與客觀價(jià)格 ?（ 2）絕對(duì)價(jià)格與相對(duì)價(jià)格 ?（ 3）消極價(jià)格與積極價(jià)格 ?（ 4）固定價(jià)格與浮動(dòng)價(jià)格 ?（ 5）綜合價(jià)格與單項(xiàng)價(jià)格 ?（ 6）主要商品價(jià)格與輔助商品價(jià)格 ? 價(jià)格的內(nèi)容一般分為：價(jià)格解釋、價(jià)格評(píng)論。 ? ? 對(duì)于雙方交易內(nèi)容的檢驗(yàn)包括量的檢驗(yàn)和質(zhì)的檢驗(yàn)兩個(gè)方面。 第二節(jié) 商務(wù)談判的內(nèi)容 ?一、談判的基本內(nèi)容 ?綜合
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