商務談判進程及內容-wenkub.com
2025-05-08 22:12 本頁面
【正文】 你會怎么做？ ? ，現(xiàn)在要和一家裝修公司進行裝修協(xié)議的談判，請列出在這個談判過程中，你進行談判的重點是什么？你應該如何開局？ ? 年產(chǎn)玉米的合同，在合同中也訂立了不可抗力條款，結果在履約前不久，對方來電稱：公司所在的田納西州，夏天暴發(fā)了洪澇災害，玉米歉收，現(xiàn)無法按期交貨，希望援引不可抗力條款，免除履約責任，你應該如何處理？ ? ，價格條款中貨物單價為：每噸 3000美元 CIF紐約。 根據(jù)所學，回答問題 ? 3： 00，你剛赴了一個約會。 ? ? 在談判中要確定仲裁機構、明確仲裁決定是否為最終裁決、仲裁費用等。在談判中，雙方必須明確：規(guī)定商品檢驗的具體內容和方法；確定商品檢驗的時間和地點；確定商品檢驗機構和檢驗證明。結算方式分為現(xiàn)金結算和轉賬結算。 ? 單位金額：即商品每一計量單位以計價貨幣表示的金額。 （二）交貨、保險和檢驗 ? ? 交貨條件主要涉及運輸方式、運輸費用、裝運與交貨的時間、地點等問題，談判的具體內容包括：運輸方式的選擇（公路、鐵路、水路、航空、管道）；運費的計算（依據(jù)重量、體積、價格）；裝運時間與交貨時間（注明在某年某月某日之前為宜）；交貨地點（裝運地、目的地）的確定。對于大宗商品和不能精確計算數(shù)量的商品或者農副產(chǎn)品要在合同里注明機動幅度。貨物買賣中通常用的計量單位是指在不同度量制度下的重量、個數(shù)、面積、容積、長度、體積等。它是決定商品價格高低的一個重要因素，同時也影響到商品的銷路和信譽。 （三）合同價格的談判 ? ?（ 1）主觀價格與客觀價格 ?（ 2）絕對價格與相對價格 ?（ 3）消極價格與積極價格 ?（ 4）固定價格與浮動價格 ?（ 5）綜合價格與單項價格 ?（ 6）主要商品價格與輔助商品價格 ? 價格的內容一般分為：價格解釋、價格評論。 ? ? 對于雙方交易內容的檢驗包括量的檢驗和質的檢驗兩個方面。 第二節(jié) 商務談判的內容 ?一、談判的基本內容 ?綜合
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