商務(wù)談判進(jìn)程及內(nèi)容-wenkub
2023-05-23 22:12:40 本頁面
【正文】 來看，在各種商務(wù)談判中涉及到的談判內(nèi)容大體分為三個(gè)方面：技術(shù)附件的談判、合同條款的談判和合同價(jià)格的談判等三大部分內(nèi)容，每一部分各有不同的特點(diǎn)。按時(shí)間看，可依據(jù)議定的工作時(shí)間，自然結(jié)束。然后引導(dǎo)對(duì)方共同確定談判目標(biāo)，使雙方有共同的節(jié)奏和工作目標(biāo)，為下一步談判打好基礎(chǔ)?？陬^宣布成交后，可以文字合同形式，將全部的交易內(nèi)容和交易條件按照雙方確認(rèn)的結(jié)果記錄下來。 （三）磋商階段 ?在經(jīng)過報(bào)價(jià)階段以后，雙方各自提出了交易條件。 （一）開局階段 ? 開局階段主要是指在完成了各項(xiàng)談判前期準(zhǔn)備工作之后，談判雙方正式見面，在進(jìn)入具體交易內(nèi)容討論之前，相互介紹、寒暄以及就談判內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談的那段時(shí)間和經(jīng)過。 ? 談判人員在此階段的目的和任務(wù)就是要為談判創(chuàng)造一個(gè)和諧的氣氛，并制定好談判的議程，為談判的后幾個(gè)階段打下良好的基礎(chǔ)。在雙方交易條件的對(duì)比之間，必然會(huì)存在某些分歧和矛盾，雙方為了解決這些分歧和矛盾，就必須進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，這就進(jìn)入了磋商階段。到此，即可宣告本次談判結(jié)束，剩下的工作就是雙方如何履約等問題。 實(shí)例分析 ? 有一家實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)公司，與一家擁有一塊具有升值潛力土地的公司進(jìn)行土地轉(zhuǎn)讓問題談判中，主談人在開場(chǎng)時(shí)說：“我們公司的情況，你們可能有所了解，我公司是由兩家全國(guó)著名的大公司合資創(chuàng)辦的，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，近些年來在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域業(yè)績(jī)顯著。這時(shí)主談人應(yīng)小結(jié)在什么內(nèi)容上暫停，并提出繼續(xù)的時(shí)間和所要討論的議題。 （一）技術(shù)附件的談判 ? 在關(guān)于技術(shù)附件的談判中，要特別注意以下幾個(gè)問題： ? ? 對(duì)于技術(shù)水平高低、性能優(yōu)劣的判斷，必須牢牢抓住反映技術(shù)水平的各種指標(biāo)、參數(shù)，看問題多用專業(yè)眼光，敘述和成文多用專業(yè)詞匯。量的檢驗(yàn)比較容易，質(zhì)的檢驗(yàn)很復(fù)雜，需要經(jīng)過認(rèn)真談判，逐一明確檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)方法和檢驗(yàn)手段。 ? 價(jià)格解釋是報(bào)價(jià)的內(nèi)容構(gòu)成、價(jià)格的測(cè)算基礎(chǔ)、計(jì)算公式等所做的介紹或解釋。 ? 在貨物買賣談判中，質(zhì)量條件可以用規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、樣品、商標(biāo)等方法表
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