商務(wù)談判進(jìn)程及內(nèi)容(參考版)
2025-05-16 22:12本頁面
【正文】 這個條款是否正確，應(yīng)該如何改寫？ ? ：印花桌布，在向談判對手報價過程中，你的價格依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)可以有哪些？ 。然而，不巧的是，他馬上就要在下午乘飛機(jī)出差，需要你馬上報一個最好的價格然后就打算簽一個金額很大的合同。但在你回辦公室的路上，你臨時決定去拜訪一家大公司。 ?注意控制談判進(jìn)程和談判的內(nèi)容。 ? ? 談判中應(yīng)該確定不可抗力事故的范圍、處理原則和方法、不可抗力事故發(fā)生后通知對方的期限、發(fā)生后雙方的責(zé)任、出具事故證明的機(jī)構(gòu)等。 （五）索賠、仲裁和不可抗力 ? ? 在談判中要確定索賠依據(jù)（包括證據(jù)和出證機(jī)構(gòu)）、索賠期限（向違約一方提出索賠的有效期限）、索賠金額（包括違約金和賠償金）。 （四）保證條款 ?保證條款指在商務(wù)談判中對賣方所作保證進(jìn)行檢查和制約的一種條款形式。 ? ?商品檢驗是對交易商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝等項目按照合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查和鑒定。轉(zhuǎn)賬結(jié)算分為同城結(jié)算和異地結(jié)算。 ? ?在談判中應(yīng)該確定貨物結(jié)算方式及結(jié)算使用的貨幣、結(jié)算時間、地點等事項。 ? 價格術(shù)語：是國際貿(mào)易中代表不同價格構(gòu)成以及責(zé)任、費用、風(fēng)險的一種術(shù)語。 ? 計價貨幣：即計算商品價格時使用的標(biāo)準(zhǔn)貨幣。 ? ?在談判時，雙方要明確風(fēng)險的劃分，確定由誰辦理保險手續(xù)和支付保險費用以及雙方與保險公司的關(guān)系，并確定保險金額和保險類別等事宜。 ? 在國際貨物買賣中，各國對進(jìn)口包裝用料、標(biāo)記都有不同規(guī)定和要求，各國對包裝的造型、包裝裝潢的圖形、色彩的文字說明等的喜好也有很大差異，在洽談時應(yīng)該充分考慮這些有關(guān)包裝問題的法令規(guī)定和消費習(xí)慣。 ? ? 交易的商品多數(shù)需要包裝，包裝起到宣傳商品、保護(hù)商品、便于運輸和消費的作用，包裝也是商務(wù)談判的重要內(nèi)容。對按重量計算的商品在明確交貨數(shù)量的同時，還要注明計量方法，要寫明是按照毛重還是凈重計算，以及毛重的計算方法。我國國內(nèi)貨物買賣采用的是公制，而在國際貨物買賣談判中，必須明確數(shù)量單位的度量衡制度。
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