商務(wù)談判內(nèi)容ppt課件(參考版)
2025-05-09 18:53本頁(yè)面
【正文】 。 補(bǔ)償貿(mào)易談判 ? 補(bǔ)償貿(mào)易是指合作一方提供技術(shù)、設(shè)備、器材等興建企業(yè)或改造老企業(yè)，待項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后，合作的另一方以該項(xiàng)目的產(chǎn)品或雙方商定的其他產(chǎn)品來(lái)償還的合作方式。 ?合作的主要特點(diǎn)是：合作不合資，即雙方或各方的權(quán)利與義務(wù)完全由簽訂的合同加以規(guī)定，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，靈活多樣，各自經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。 合資談判的主要內(nèi)容 ? 投資總額和注冊(cè)資本； ? 投資比例和董事會(huì)席位分配； ? 出資方式和資產(chǎn)評(píng)估； ? 組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)權(quán)限； ? 勞動(dòng)管理； ? 中外合資經(jīng)營(yíng)中的外匯收支平衡； ? 合營(yíng)的期限和清算等。其主要特征是合資入股、共同經(jīng)營(yíng)、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。確定后，談判的主要內(nèi)容是： ? （ 1）確定租賃的設(shè)備； ? （ 2）確定租賃的類型； ? （ 3）確定租金； ? （ 4）設(shè)備的交貨； ? （ 5）租賃期終止設(shè)備的歸還等。 租賃談判的內(nèi)容 ? 談判前應(yīng)首先權(quán)衡租賃與購(gòu)買決策。 ? 租賃包括：融資性租賃、服務(wù)性租賃、出售與回租租賃、綜合性租賃等類型。 工程承包談判 ? 工程承包是一向綜合性交易，談判的主要內(nèi)容包括： ? （ 1）材料、設(shè)備的品種、規(guī)格、數(shù)量與價(jià)格； ? （ 2）技術(shù)、勞務(wù)價(jià)格； ? （ 3）工程條件； ? （ 4）工期； ? （ 5）工程質(zhì)量與驗(yàn)收等。 三、工程承包等談判 ?（一）工程承包談判：是承包人通過(guò)投標(biāo)或接受委托等方式，與發(fā)包人簽訂合同或協(xié)議，完成所規(guī)定的工程任務(wù)，并按規(guī)定價(jià)格向發(fā)包人收取費(fèi)用。 法律部分的主要談判內(nèi)容 ?（ 1）侵權(quán)問(wèn)題：針對(duì)專利技術(shù)的許可而言； ?（ 2）保密問(wèn)題 ：針對(duì)專有技術(shù)的許可而言。 ? 如未履約，索賠的方式一般是罰款，主要是對(duì)違約損失的賠償。 ? （ 3）入門費(fèi)用加成：以上兩種方式的結(jié)合，先支付一定的“入門費(fèi)”，然后再提成。 ? （ 2）提成：即在合同簽訂時(shí)并比確定技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的總額，而是從引進(jìn)方技術(shù)投產(chǎn)后的經(jīng)濟(jì)效益中陸續(xù)提取一定比例的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。 ? （ 4）引進(jìn)方自身的研發(fā)能力； ? （ 5）技術(shù)許可的類型； ? （ 6）技術(shù)使用費(fèi)的支付方式； ? （ 7）一攬子交易條件
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