商務(wù)談判內(nèi)容ppt課件(2)(參考版)
2025-05-09 18:53本頁面
【正文】 ? 談判內(nèi)容主要涉及：供貨商的選擇；技術(shù)設(shè)備的性能及價格；補(bǔ)償方式和補(bǔ)償產(chǎn)品；補(bǔ)償產(chǎn)品的作價原則；補(bǔ)償期限與各期補(bǔ)償產(chǎn)品的數(shù)量；技術(shù)設(shè)備購買合同與補(bǔ)償產(chǎn)品購買合同的聯(lián)結(jié)；違約責(zé)任。 ? “ 三來 ” 談判內(nèi)容主要涉及：來料、來件的質(zhì)量、數(shù)量及時間；成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；原材料、零部件的損耗率與成品合格率；加工費(fèi)及支付方式；保證與索賠等。合作的主要特點(diǎn)是：合作而不合資，即雙方或各方的權(quán)利與義務(wù)完全由簽訂的合同加以規(guī)定，優(yōu)勢互補(bǔ)，靈活多樣，各自經(jīng)營，各負(fù)盈虧。 ? 其談判內(nèi)容主要涉及：投資總額和注冊資本；投資比例和董事會席位分配；出資方式和資產(chǎn)評估；組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)權(quán)限；勞動管理；中外合資經(jīng)營中的外匯收支平衡；合營的期限和清算等。 ? 其談判內(nèi)容主要涉及：確定租賃的設(shè)備；確定租賃的類型；確定租金；設(shè)備的交貨；租賃期終止設(shè)備的歸還等。 租賃有融資性租賃、服務(wù)性租賃、出售與回租租賃、綜合性租賃等類型。 ? 其談判內(nèi)容主要涉及：材料、設(shè)備的品種、規(guī)格、數(shù)量與價格；技術(shù)、勞務(wù)價格；工程條件；工期；工程質(zhì)量與驗(yàn)收等。 工程承包按承包關(guān)系，分為總包、分包、合包等；按承包內(nèi)容，分為全部承包、部分承包、承包勞務(wù)等。 ? 不可抗力、仲裁與法律適用 與貨物買賣談判涉及的問題相似 。 ? 國際技術(shù)貿(mào)易受轉(zhuǎn)讓方政府干預(yù) 因?yàn)榧夹g(shù)是一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本，是國際經(jīng)濟(jì)競爭的制勝法寶，有些技術(shù)甚至關(guān)系國家安全 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 16 五、技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容 技術(shù)部分的主要談判內(nèi)容 ? 標(biāo)的 即技術(shù)貿(mào)易的對象、內(nèi)容、范圍等 ? 技術(shù)性能 要用能夠全面反映該項(xiàng)技術(shù)真正水平與特性的指標(biāo)明確地加以規(guī)定 ? 技術(shù)資料的交付 交付日期 、交付方式 、文本 、完好性 ? 技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn) 人選 、工作條件和生活待遇 ? 技術(shù)考核與驗(yàn)收 考核驗(yàn)收的方式和標(biāo)準(zhǔn) 、結(jié)果的評定與處理 、考核與驗(yàn)收的時間與地點(diǎn)、參加人員 ? 技術(shù)的改進(jìn)和交換 明確改進(jìn)了的技術(shù)的收益和所有權(quán)、 以及 “ 技術(shù)反饋權(quán) 第一章商務(wù)談判概論 商務(wù)有理、行商有道 17 商務(wù)部分的主要談判內(nèi)容 ? 技術(shù)使用的范圍和許可的程度 確定技術(shù)使用的組織范圍 、確定技術(shù)使用的產(chǎn)品范圍 、確定使用某技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售
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