商務(wù)談判交流ppt課件(參考版)
2025-05-09 18:53本頁(yè)面
【正文】 這樣他簽字會(huì)更快 主要內(nèi)容 前言 談判前的準(zhǔn)備 談判時(shí)的注意事項(xiàng) 談判后的一些工作 幾點(diǎn)建議 五、幾點(diǎn)建議 不要同情供應(yīng)商，即使你和他很熟，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們別無(wú)選擇 平時(shí)應(yīng)多注意看一些財(cái)經(jīng)類或者是原材料行情類的報(bào)紙或雜志， 有意識(shí)的多積累一些信息。向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作時(shí)，也應(yīng) 注意方法 ： 要簡(jiǎn)單作個(gè)準(zhǔn)備，理清事情的條理（尤其是領(lǐng)導(dǎo)特別忙的時(shí)候，沒(méi)有更多的時(shí)間聽你詳細(xì)匯報(bào)）； 要告知領(lǐng)導(dǎo)，他簽字同意后會(huì)帶來(lái)什么樣的結(jié)果？這個(gè)結(jié)果應(yīng)該是經(jīng)你分析之后最好的結(jié)果。以后在與你接觸時(shí)，他也會(huì)打起精神認(rèn)真對(duì)待答應(yīng)你的每件事。只要是屬于自己負(fù)責(zé)的事情，如果能在答應(yīng)的時(shí)點(diǎn)給對(duì)方回復(fù)的，一定要按時(shí)辦到；如不能做到，要及時(shí)通知對(duì)方。之后可引導(dǎo)對(duì)方跟家中領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以盡早做出決定（ 這種方法也就是給對(duì)方一個(gè)下臺(tái)階的機(jī)會(huì)，只要對(duì)方一旦接受你的建議出門打電話，回來(lái)后基本都會(huì)有點(diǎn)讓步 ）。如果仍然不能夠讓雙方恢復(fù)冷靜，則可以采取暫時(shí)中止談判的方式，和對(duì)方協(xié)商另行約定時(shí)間再談，以確保雙方在商談的時(shí)候始終都是心平氣和的狀態(tài)。如果你能夠利用當(dāng)時(shí)的語(yǔ)境開些無(wú)傷大雅的玩笑，當(dāng)然效果會(huì)更好（但一定要注意分寸）。此時(shí)是自己同時(shí)也是別人表達(dá)容易出錯(cuò)的時(shí)候，可抓住對(duì)方的漏洞進(jìn)行反擊。 談判激烈交鋒時(shí)的處理 注意傾聽談判對(duì)方的意見和觀點(diǎn)，聽完之后再表述自己的想法（如果打斷對(duì)方，應(yīng)該先說(shuō)對(duì)不起），以防止激怒對(duì)方。而要達(dá)到這個(gè)目的，則需要根據(jù)自己先期準(zhǔn)備的資料以及對(duì)方可能在現(xiàn)場(chǎng)提供的其他信息，在現(xiàn)場(chǎng)將談判的問(wèn)題分析清楚。 可以量化
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