【摘要】第二篇商務(wù)談判實(shí)務(wù)商務(wù)談判準(zhǔn)備商務(wù)談判的準(zhǔn)備?第一節(jié)收集各類信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標(biāo)和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計(jì)劃書的擬定一場沒有硝煙的交戰(zhàn)一場沒有硝煙的交戰(zhàn)維也納會(huì)談案例導(dǎo)入:一場沒有硝煙的交戰(zhàn)
2025-05-15 02:00
【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)第一講:利益切換——談判與商務(wù)談判案例1顧客:“這件上衣賣多少錢?”
2025-05-15 12:17
【摘要】第六章商務(wù)談判實(shí)務(wù)?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?國際商務(wù)談判的文化與風(fēng)格?談判行為及其規(guī)范?商務(wù)談判與市場營銷第一節(jié)談判目標(biāo)與對(duì)象的確定?一、談判目標(biāo)的確定?二、談判目標(biāo)的分類?1、理想目標(biāo)(期望目標(biāo)),指希望通過談判達(dá)成的上限目標(biāo),即己方想要得到的最高利益。?2、現(xiàn)實(shí)目標(biāo)(臨界目標(biāo))指通過談判達(dá)成
2025-05-15 07:17
【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)第一章商務(wù)談判準(zhǔn)備商務(wù)談判的準(zhǔn)備?第一節(jié)收集各類信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標(biāo)和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計(jì)劃書的擬定1962年,美國U-2飛機(jī)發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)在
2025-05-15 23:51
【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)王媛第一章商務(wù)談判概論商務(wù)談判的概念與特征商務(wù)談判的內(nèi)容商務(wù)談判的類型商務(wù)談判的原則與評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)談判案例分析方法主要內(nèi)容第一節(jié)商務(wù)談判的概念與特征?談判的概念?商務(wù)談判的概念什么是談判?美國談判學(xué)會(huì)主席尼爾倫伯格?1986年在其所著的《談判的藝
2025-01-09 05:21
【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)情境3實(shí)施談判任務(wù)3談判終結(jié)任務(wù)4簽訂合同1【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】?商務(wù)談判終結(jié)的判斷方法?商務(wù)談判合同的特點(diǎn)與主要條款?合同的簽約過程及履行程序?合同擔(dān)保的主要方式及合同糾紛的處理方法2?回想一下,各位在模擬談判中如何結(jié)束談判的?使用了什么方法?對(duì)談判的最終結(jié)果有什么影響?
2025-01-09 04:26
【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)第一講:利益切換——談判與商務(wù)談判案例1顧客:“這件上衣賣多少錢?”售貨員:“這件上
2025-01-20 11:45
【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)電子教案(第1章、第5章、第11章)?電子教案?教學(xué)指南?習(xí)題解答
【摘要】1商務(wù)談判主講教師:冉彬2:談判每時(shí)每刻都在我們周圍發(fā)生。談判不僅是一門科學(xué),更是一門藝術(shù)。3第一章.商務(wù)談判概述第二章.商務(wù)談判的準(zhǔn)備第三章.商務(wù)談判的策略
2025-01-20 16:59
【摘要】商務(wù)談判1商務(wù)談判山東大學(xué)威海分校商學(xué)院許先E-mail:2022年商務(wù)談判2說明:參考教材:《商務(wù)談判解讀哈佛》(中華工商聯(lián)合出版社)《經(jīng)濟(jì)談判》(復(fù)旦大學(xué)出版社)《國際商業(yè)談判》(中信出版社)《商務(wù)談判學(xué)》(高等教育出版社)
2025-01-20 06:28
【摘要】?談判僵局:是指在談判過程中,雙方因暫時(shí)不可調(diào)和的矛盾而形成的對(duì)峙。立場的不協(xié)調(diào),與利益的不對(duì)稱實(shí)力懸殊太大,利益重復(fù)較大共同利益沒有增量,思路眼界不夠開闊。?對(duì)談判的影響:嚴(yán)重影響談判的進(jìn)程。嚴(yán)重影響談判
2024-11-06 18:55
【摘要】《商務(wù)談判》主講:南京農(nóng)業(yè)大學(xué)人文學(xué)院陸志東副教授課程簡介一、《商務(wù)談判》課程為人文學(xué)院“市場營銷課程群”主干課程之一。二、本課程的預(yù)修課程:心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)。三、本課程主要內(nèi)容:本課程力求融會(huì)東西方不同的談判理論與風(fēng)格,貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則,通過大量案例的分析
2025-05-08 06:01
【摘要】商務(wù)談判在商務(wù)談判中,對(duì)方的底價(jià)、時(shí)限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容,均屬機(jī)密。誰掌握了對(duì)方的這些底牌,誰就會(huì)贏得談判的主動(dòng)。因此,在談判初期,雙方都會(huì)圍繞這些內(nèi)容施展各自的探測技巧,下面就有關(guān)技巧做一些介紹。?所謂開場陳述,是指在開始階段雙方就本次洽談的內(nèi)容,陳述各自的觀點(diǎn)、立場及其建議。它的任務(wù)是讓雙方能把本
2025-05-12 22:27
【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義
2025-05-16 22:01