商務(wù)談判ppt課件(參考版)

【摘要】1商務(wù)談判主講教師：冉彬2：談判每時(shí)每刻都在我們周圍發(fā)生。談判不僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)。3第一章.商務(wù)談判概述第二章.商務(wù)談判的準(zhǔn)備第三章.商務(wù)談判的策略

2025-01-20 16:59

商務(wù)談判ppt課件(參考版)

【摘要】商務(wù)談判1商務(wù)談判山東大學(xué)威海分校商學(xué)院許先E-mail:2022年商務(wù)談判2說明：參考教材：《商務(wù)談判解讀哈佛》（中華工商聯(lián)合出版社）《經(jīng)濟(jì)談判》（復(fù)旦大學(xué)出版社）《國際商業(yè)談判》（中信出版社）《商務(wù)談判學(xué)》(高等教育出版社）

2025-01-20 06:28

商務(wù)談判ppt課件(參考版)

【摘要】?談判僵局：是指在談判過程中，雙方因暫時(shí)不可調(diào)和的矛盾而形成的對峙。立場的不協(xié)調(diào)，與利益的不對稱實(shí)力懸殊太大，利益重復(fù)較大共同利益沒有增量，思路眼界不夠開闊。?對談判的影響:嚴(yán)重影響談判的進(jìn)程。嚴(yán)重影響談判

2024-11-06 18:55

談判與商務(wù)談判ppt課件(參考版)

【摘要】《商務(wù)談判》主講：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)人文學(xué)院陸志東副教授課程簡介一、《商務(wù)談判》課程為人文學(xué)院“市場營銷課程群”主干課程之一。二、本課程的預(yù)修課程：心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)。三、本課程主要內(nèi)容：本課程力求融會東西方不同的談判理論與風(fēng)格，貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，通過大量案例的分析

2025-05-08 06:01

商務(wù)談判價(jià)格談判ppt課件(參考版)

【摘要】商務(wù)談判在商務(wù)談判中，對方的底價(jià)、時(shí)限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機(jī)密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就會贏得談判的主動。因此，在談判初期，雙方都會圍繞這些內(nèi)容施展各自的探測技巧，下面就有關(guān)技巧做一些介紹。?所謂開場陳述，是指在開始階段雙方就本次洽談的內(nèi)容，陳述各自的觀點(diǎn)、立場及其建議。它的任務(wù)是讓雙方能把本

2025-05-12 22:27

商務(wù)談判概述商務(wù)談判(參考版)

【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義

2025-05-16 22:01

商務(wù)談判概述_商務(wù)談判(參考版)

【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義

2025-05-16 22:01

商務(wù)談判(ppt36)-商務(wù)談判(參考版)

【摘要】超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邱野商務(wù)談判超凡人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邱野一、茫茫商海話談判?談判：就某事與某人交換意見，彼此承擔(dān)一定的責(zé)任，并代表不同的利益，希望通過這種途徑來達(dá)到自己特定的目的，而最終與對方達(dá)成了某種妥協(xié)。?談判的種類：1、按性質(zhì)內(nèi)容分：政治談判、商務(wù)談判、軍事談判。2、按參加者分：雙方談判、多方談判。3、按代

2024-08-21 00:35

商務(wù)談判小組ppt課件(參考版)

【摘要】商營銷一班第一小組務(wù)談判小組商務(wù)談判小組第一談判小組商務(wù)談判人員構(gòu)成合作分工成員能力要求團(tuán)隊(duì)目標(biāo)成員角色分配3成員構(gòu)成及角色分配合作分工能力要求團(tuán)隊(duì)目標(biāo)人員角色人員角色分配首席代表技術(shù)

2025-01-17 11:31

商務(wù)談判講義ppt課件(參考版)

【摘要】緒言?為什么需要商務(wù)談判？?商務(wù)談判是一種什么行為？?知識經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行商務(wù)談判的大背景有何特點(diǎn)？?我們該從這門課程中學(xué)習(xí)什么？達(dá)到什么樣的高度？?我們該如何學(xué)習(xí)商務(wù)談判？一個分橙子的故事1、有一個媽媽把一個橙子給了鄰居的兩個孩子。怎么樣分才算公平呢？2、一個小孩切，另一個小孩擁

2025-01-24 21:28

商務(wù)談判技巧ppt課件(參考版)

【摘要】國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良！中國客戶關(guān)系管理專家國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人—丁興良！中國客戶關(guān)系管理專家國內(nèi)軟件項(xiàng)目銷售培訓(xùn)第一人中國客戶關(guān)系管理專家英維思集團(tuán)銷

2025-05-15 12:13

商務(wù)談判原則ppt課件(參考版)

【摘要】1第四章商務(wù)談判的基本原則?【先導(dǎo)案例】1962年，美國U－2飛機(jī)發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)在古巴部署導(dǎo)彈的跡象。隨后，美國的間諜衛(wèi)星準(zhǔn)確地掌握到蘇聯(lián)運(yùn)抵古巴的42枚中程導(dǎo)彈和正在建造的十幾個導(dǎo)彈基地，衛(wèi)星照片中還發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)軍隊(duì)人員安裝中程導(dǎo)彈豎立發(fā)射架的情景。蘇聯(lián)在美國后院的行動，引起美國的不滿。對美國來說，是不能夠接受將華盛頓包括在射程內(nèi)的蘇聯(lián)導(dǎo)彈的。由于

2025-05-15 12:11

商務(wù)談判實(shí)務(wù)ppt課件(參考版)

【摘要】第二篇商務(wù)談判實(shí)務(wù)商務(wù)談判準(zhǔn)備商務(wù)談判的準(zhǔn)備?第一節(jié)收集各類信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標(biāo)和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計(jì)劃書的擬定一場沒有硝煙的交戰(zhàn)一場沒有硝煙的交戰(zhàn)維也納會談案例導(dǎo)入：一場沒有硝煙的交戰(zhàn)

2025-05-15 02:00

商務(wù)談判過程ppt課件(參考版)

【摘要】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)鹿慶余商務(wù)談判過程主要內(nèi)容：?開局?交鋒?引導(dǎo)與讓步?成交與簽約談判的基本程序準(zhǔn)備階段正式談判結(jié)束階段確定談判主題確定談判要點(diǎn)組建談判小組★談判內(nèi)容談判過程談判效果談判氣氛★★總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與失敗☆商務(wù)談判基本流程準(zhǔn)備階段開局階段磋商階

2025-05-15 03:07

商務(wù)談判心理ppt課件(參考版)

【摘要】1?第二章商務(wù)談判心理?教學(xué)目的及要求?●需要層次論?●動機(jī)與談判需要原理在談判中的應(yīng)用?●談判中的心理?●談判成功的心理素質(zhì)?●談判者的氣質(zhì)?●談判者的性格?●談判者的能力?●談判美學(xué)的研究2【先導(dǎo)案例】?賈先生想為他的女朋友買一枚戒指。他已經(jīng)攢了大約80

2025-05-15 07:17

商務(wù)談判ppt課件(更新版)

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