【正文】 上午 9時 33分 57秒 上午 9時 33分 09:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時 33分 :33February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :33:5709:33:57February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:33:5709:33:5709:33Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 09:33:5709:33:5709:332/4/2023 9:33:57 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時 33分 57秒 上午 9時 33分 09:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時 33分 :33February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 33分 57秒 09:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:33:5709:33:5709:33Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:33:5709:33:5709:332/4/2023 9:33:57 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 33分 57秒 上午 9時 33分 09:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 9時 33分 :33February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 33分 57秒 09:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:33:5709:33:5709:33Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:33:5709:33:5709:332/4/2023 9:33:57 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 “直到現(xiàn)在才想起來這個條款而感到非常抱歉” “必須得到這項協(xié)議，否則會被解雇” 你在日常生活中會使用這種策略 嗎？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 你在衣服店里試了好多身衣服后，告訴售貨員如果免費贈送一條領(lǐng)帶的話，你會買下一套衣服，這條領(lǐng)帶就是蠶食的目標(biāo)。 討價還價是以成交可能為中心 ,雙方探索各自最大的利益點的 雙方的讓步 怎么讓法？ 讓步的方式 ? 你們降低了對 X的要求，我愿意放棄 Y ? 如果你給我 A和 B， 我就給你 C和 D ? 張三和李四分別和一個客戶談判計算機零件的購買單價?！? 深入討價 ： “我方的評論已清楚地指出了貴方的問題，資方新的價格并沒有完全反映我方的意見 ,貴方今天的新報價令人失望，僅對提出的問題作了微小的調(diào)整，像這種不尊重我方意見的態(tài)度，很難使我方有交易成功的信心” 還價（針對買方而言） ? 還價 ， 即賣方應(yīng)買方討價作出新的報價后，期望買方重新給出價格的意見。 討價與評價 ? 討價 —— 改善后的新價 —— 新的討價 （新的評價） 評價的作用： 轉(zhuǎn)題： “ 貴方新的價格的確考慮了我方的意見，但仍然存在一定的差距，希望貴方進一步考慮。 可將具體的討價內(nèi)容分成幾塊，如技術(shù)費、設(shè)備件、資料、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)、支付條件等。 “貴方已聽到了我們的意見，你若不能重新報出具有成交誠意的價，我們的交易是難以成功的”； “我方的評價意見說到此，待資方作出了新的報價后再談”。 磋商階段（討價還價） ? 討價 ： 討價是指談判中的一方首先報價之后，另一方認(rèn)為離自己的期望目標(biāo)太遠，而要求報價方改善報價的行為。 ? 還有那些呢？ ? 煤氣保險廣告：一年三十六元， 一天一角錢 ，天天保太平。由于總的要求是被分解成若干個小要求逐個提出的，容易為對方所接受。 這種方式在日常生活中有哪些？舉例說明 報價的方式 ? 高價報價方式 （西歐式報價），其一般做法是，首先提出留有較大余地的價格，然后根據(jù)買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠，如數(shù)量折扣、價格折扣、傭金和支付條件中的優(yōu)惠（如延期付款、提供優(yōu)惠信貸等）來逐漸軟化和接近買方的立場和條件，最終達到成交的目的。 買賣雙方最后成交的價格，往往高于價格表中的價格。 這種低價格條件交易的各個方面很難全部滿足買方的需要?？偨?jīng)理果然先報價了：“ 50萬美元，怎么樣？”吉米內(nèi)心笑了 ……經(jīng)過一番裝模作樣的討價還價，以 60萬美元成交。聰明的吉米不愿先開價，他巧妙地回答：“我的發(fā)明對于公司。一天，公司總經(jīng)理派人把吉米找來，表示愿意買他的發(fā)明專利，并問吉米希望得到多少錢。 其有利之處在于，對方在明處，自己在暗處，可以根據(jù)對方的報價及時地調(diào)整自己策略。 在你報完之后，對方并不還價，而是不斷地挑剔你的報價并逼 你一步一地降價，但卻不泄露他們會出多高的價。共同體各國首腦 —— 這些紳士們，簡直拿這位女士 —— 鐵娘子沒有任何辦法，不得不遷就撒切爾夫人，結(jié)果不是在 3． 5億英鎊，也不是在 25億和 10億英鎊的中間數(shù) —— 6． 25億英鎊，而是在 8億英鎊的數(shù)目上達成協(xié)議，即同意英國對歐洲共同體每年負擔(dān)的經(jīng)費削減 8億英鎊。 可是，完全出乎各國首腦們的意料之外，撒切爾夫人獅子大開口，報出了 10億英鎊的高價，使各國首腦們膛目結(jié)舌，遭到一致反對。各國首腦們原來以為英 國政府可能希望削減 3億英鎊，從談判的慣例出發(fā)，撒切爾夫人可能會提出削減 3． 5億英鎊，所以，他們在談判中，便可以提議 同意削減 。 ? “利益最大化”原則 只要能夠找到充分的理由加以辯護，則報出的價格應(yīng)盡量提高。 其中價格條件具有重要的位置。 ? 最后， 要做好談判破裂的心理準(zhǔn)備。 九、心理準(zhǔn)備 ? 首先，