商務談判實務課程(參考版)
2025-01-09 05:46本頁面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 11時 32分 29秒 11:32:2923 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 11時 32分 29秒 11:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :32:2911:32Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 11時 32分 29秒 11:32:2923 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :32:2911:32:29January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:2911:32Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 23日星期一 11時 32分 29秒 11:32:2923 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :32:2911:32:29January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :32:2911:32Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? （ 3）雙方矛盾焦點所涉及的交易條件對自己一方來說確實是非常重要的，如果對方不肯改變交易條件，則寧肯交易落空，也不勉強成交。 三、 開局階段的總結 ? （三）、談判結果的初步估計與對策 ? 談判結果初步估計可能出現(xiàn)的三種情況： ? 交易條件已顯而易見可以為雙方接受 ? 交易條件可為雙方接受，但須進一步磋商 ? 交易條件不能為一方接受且已經(jīng)沒有讓步的余地 三、 開局階段的總結 ? 談判一方在提出終止談判時必須具有以下條件：（ 1）談判者明白，自己處于一個強有力的地位，如果要繼續(xù)進行交易，則對方一定會重新談判的。 ? （ 4）削弱對方的談判實力也就是增強自己的談判實力。 ? （ 2）談判者要能把自己的優(yōu)勢同對手其他可能的交易伙伴的情況進行對比。 ? （ 6）實力受到社會價值觀念的制約。 三、 開局階段的總結 ? （二）、談判者實力及其運用 ? 談判者實力的分析 ? （ 4）雙方利益的動態(tài)對比。 ? （ 2）談判者的地位和級別。 二、 開 價 ? （五）、通過談判虛頭確定開價水平 ? 處
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